发送GP到6666 随时随地查行情
进入理财首页 进入我家理财论坛 我要投稿
为客户量身订制理财产品,是私人银行的强项。对于很多银行的贵宾客户,通常银行是根据一群客户来设计符合需要的金融产品,而私人银行则是根据客户个人的需求,“设计符合他需要的产品,一般都是为他单独定制的独特产品,其他人没有这项产品”,由于这些客户的个人资产规模庞大,个性化服务的程度要比贵宾理财要更深入。为客户设计的产品也比较复杂,不是一般贵宾理财服务所能做到的。
举例而言,如果客户希望在个人和公司的税收上进行合理合法避税,而且并不愿意过多的披露自己的资产状况和资产分布,而且希望资金在全球有较大的自由度,这时私人银行就会利用一些“避税天堂”诸如开曼群岛,维尔京,百慕大等小岛国,设立“离岸账户”,无需向任何机构披露资产状况,私密性强,方便管理,并可以有效避税。在跨国的银行机构里或专业私人银行里通常都设有“离岸账户”,以方便高端客户的资金资产管理,而且都会默许“不追究资金来源”,尤其是在很多外资跨国银行机构办理财富管理账户。
如果客户偏好高风险的证券投资,私人银行也会根据客户设计“私人基金”,一般都是基于顾客喜好而特别设计的,象前面所述的年轻富豪因为喜欢高科技类股票,所以基金经理就替他选择了最好的30支股票,并负责全天候管理这些基金账户。根据《全球财富报告》分析,富豪们偏好结合避险与节税明显的金融产品,如避险基金、保本型证券等,希望同时兼顾业绩和风险。
很多富豪酷爱收藏古董或艺术品,私人银行就提供相应的鉴定团队,帮助估出收藏品的价值,还可以派专人代表客户去拍卖行竞标。
风险投资和企业并购也是超级富豪们酷爱的游戏,私人银行责无旁贷要成为“风险投资项目专家”和“操盘手”。“由于富豪们资金量特别大,银行产品10%的收益率根本看不上眼,超级富豪通常将银行做资金杠杆,贷款做实业投资,也可以有回旋余地,收益强调的弱一些”,“很多高级私人银行都会涉及到风险投资,可能投资300万美元,回报的额度要求是1亿美元,这些已经到了实业投资领域”,“打个比方,假设江苏的一个厂子需要投资几百万,经过管理、市场拓展和包装,最后卖到了一个亿,这属于实业投资,这些是超级富豪的游戏”。与传统金融产品比较,实业投资肯定是占的比例最大,这样富豪可以控制自己的财产归属。
相关阅读:中国最易出事的七类富人 中国二十多万富人怎么算出的
私人银行“人脉=钱脉”
人脉就是钱脉,对于私人银行家们尤其如此。商业银行的贵宾理财客户来源,通常是银行只需要分析一下客户的存款状况,就可以找到他们需要的客户。
最热新闻推荐:
[创业]“初中”学历年薪超过百万 [生活]吃“软饭”男人的幸福生活
[生活]哈尔滨富太太们的生活一角 [原创]我在上海的这五年奋斗岁月
最火测试推荐:
你是败家女还是小富婆? 十二星座的幸运中奖秘诀
测测你2005年的发财运势 2005年十二星座财运克星
社区精贴推荐:
花猪:为什么没有面包就不能谈爱情? 咪猫猫:我嫁给了一个“没钱”的老公
茴香酒馆:已婚女人不愿实现的钻石梦 磨枪:你的收入支出表上 父母算老几?
您对理财有什么心得,请进入《我家理财》论坛发表感想