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“3.12俄罗斯税警扣鞋事件”为中国企业走向国际化过程又一次敲响了警钟。中国企业在走向国际化过程中怎样才能获得国际市场的认可？清华经管学院国际贸易与金融系的段志蓉博士认为，中国企业在国际化过程中除了推动市场多元化、当地化的进程，更重要的是要加强企业的自律，建立起企业的信任机制。
温州是中国中小企业走向国际化走得比较快的地区，但因为本身为中小企业，市场竞争力相对弱，而且也没办法形成品牌效应，所以现在一些小企业采用集团军的方法来进入国际市场。而且中国政府已经出台相关鼓励政策，帮助企业在国外建立营销网络，举办展会等，但即使如此，中国企业在走向国际化过程中，还是举步维艰，这其中不只是国外的各种限制，更多的是中国企业自身的问题。
市场的多元化、更多的当地化
“3.12俄罗斯税警扣鞋事件” 和反倾销有点类似，都是因为产品价格低廉给当地的生产商造成了冲击，不同的是反倾销是更加官方，更加符合法律程序的一个事情，而这次的温州鞋事件应该说是采用了一些很不正当的手段。
段志蓉认为，在这样一个纷繁复杂的国际环境里，中国企业的国际化对于当地市场的选择应强调市场的多元化，让国际市场范围更加多元一些，而不应该集中在某几个市场里面。而中国企业对国外市场环境的了解，或者说应对措施在目前来说还是非常欠缺的。
作为企业来说，走向国际市场更聪明的做法应该先以当地企业居民的形式出现，更多的当地化。企业当地化现在来讲主要是通过与当地企业合作而实现的。中国企业如果以合作的方式进入海外市场，如果在当地有很好的合作伙伴，那样就会避免很多的麻烦，因为现在的国际贸易已不是单纯的外贸壁垒问题了，而是怎样为当地的市场，为当地的消费者或者其他方面所接受的过程。随着贸易的纵深发展，海外合作伙伴的选择已经不是以前的与当地经销商的合作，更多的是一种强强的联合。与当地品牌企业进行合作，这种合作中，很多中国企业会因为获得稳固的市场而牺牲短期的品牌，然后在未来再共同创造一个品牌，或者直接用对方的品牌，这都是有可能的。
信用体系的建立
其实此次事件，中国企业也有一定的责任，中国企业自身也存在很大的问题。段志蓉博士如是说。事件中，中国企业的手续不是很齐全，而且采用的是灰色清关，这说明我们的企业一开始也是钻了当地法律的空子。中国现在的外出劳工，特别大的比例是去往俄罗斯，虽然困难重重，但还是蜂拥而至，他们抱着赚一笔是一笔的想法，所以根本不会考虑长期的信誉问题，也没有形成特别严格的企业发展策略。
段志蓉指出，中国企业急需建立起自己的信用体系，这种信用不仅是产品质量，更多的是针对所有周边利益相关者的关系，包括供应商、销售商、代理商，以及与当地政府的关系的一种信用程度。只有整个信用体系建立起来，中国企业的行为才有可能为国际社会所认可。在国际化过程中，不能慌不择路，饥不择食，要加强企业的自律问题。
此次事件更为重要的、更有意义的是，这样一个大事件的发生又一次提出了政府在企业国际化中的作为问题，将引起了两国政府对经济环境的反思，对政府在国际经济活动中间所起的作用也给了一个新的信号，问题的暴露有可能会从一定程度上通过政府的参与来改变原来的不公平待遇。既然国际市场的多元化是企业发展的目标，所以相关部门应该采取一些严格的措施，在企业走向海外之前做一些相关的培训，或者说是设置门槛，这样当碰到类似的事件时就不会那么被动。而且对中国企业大量渠道的、风险比较高的市场也应该给与一定的保险措施，以保证企业损失的最小化。
（ 责任编辑：胡立善 ）
