发送GP到6666 随时随地查行情
【本报讯】（深圳商报记者李玫胡佩霞实习生王晶晶周林艳）昨天，市贸工局在华为公司培训基地举行深圳企业实施“走出去”战略经验交流会，华为、中兴、中集、北新物流、中联广深医药5家境外投资先进企业及在深投资的美国杜邦中国集团负责人，交流跨国经营成功经验。深圳市副市长陈应春、商务部合作司副司长赵闯，及广东省外经贸厅、香港投资推广署等部门负责人出席了会议。
据了解，截至2004年底，我市共有经批准设立的境外企业和机构289家，累计协议投资总额9.03亿美元，其中中方协议投资额6.99亿美元。我市境外企业和机构遍布5大洲60多个国家和地区，其中香港90家，占31％。此外，亚洲其他地区、北美也是我市企业的主要投资地，我市对整个亚洲和北美地区投资占全部境外企业和机构总数的70％以上。
市贸工局局长盛斌介绍说，目前深圳的民营企业成为“走出去”生力军。去年全市新增的81个境外项目中，52％是民营企业实施的，占到投资主体的54％，打破了多年来国有企业在对外直接投资领域一统天下的局面。二是深圳企业对外投资项目规模大、档次高。2003年以来，我市新增境外投资项目中方投资额超过1000万美元的有9个，如华为与美国3COM在香港设立的合资公司，总投资将达到1.8亿美元。三是对外投资项目科技含量较高。2003年以来我市对外直接投资的52个投资主体中，有19家是经认定的高新技术企业，占投资主体总数的37％。
此外，深圳企业向外投资趋向理性，利用境外资源方式向多元化发展。我市早期境外投资以贸易型“窗口公司”为主，近年来，生产、研发、服务、资源开发型等各种形式不断涌现，进行海外收购、境外上市等资本运作的“走出去”方式也越来越多。截至2004年底，我市共组织境外加工贸易项目20多个，中方协议投资额超过1亿美元，累计带动设备、原材料和零部件出口超过20亿美元。目前我市企业在美国、英国、瑞典、韩国、印度、俄罗斯等国家设立了20多个研发中心。深业、比亚迪、金蝶、研祥智能、元征科技等公司通过境外上市，不仅成功实现资本增值，也大大提高了在海外市场的知名度和竞争力。目前，我市已培育出一批有较强国际竞争力的跨国公司。
陈应春在会上指出，我市企业“走出去”还处于起步阶段，这样的经验交流会很有效。他要求有关部门创造宽松条件，鼓励和激发企业实现跨国经营的主观能动性和创造性。
右图：“走出去”经验交流会现场。深圳商报记者张小禹摄
精彩发言
傍着名企走天下
北新物流有限公司： 副总经理陈咏新
北新巴布亚新几内亚有限公司1992年开始运营，目前拥有3家建材连锁超市和2家家电连锁超市。北新澳大利亚有限公司1999年运营，是公司五金工具产品设在南太平洋的分拨中心，目前在布里斯班和悉尼设有分公司和仓库。北新国际有限公司1999年6月在香港成立，主要致力于开拓海外市场。北新美国有限公司成立于2003年，主要致力于五金工具、特别是汽动工具的销售，现已建立起完备的销售渠道。
我们的策略是“与跨国公司亲密牵手”。我们与英国百安居、法国圣戈班、德国麦德龙等签署了同盟合作协议，成功纳入世界知名连锁企业遍布全球的采购、销售网络。
打向国际市场有先后顺序。先把跨国经营重点放在亚、非、拉，积累了一定经验且时机成熟时再走向欧美等国家。此外，为打造品牌，我们从不放过任何表现机会，定期参加国内外知名展会。在海外市场相继培养了“FORGE”工具、“SELECT”五金、“HARDLINE”建材、“EHOME”彩电及电池、“SUKI”收录机及VCD等自有品牌。这些品牌在海外市场知名度日益提升，提升了公司整体形象。
靠低成本运作获取外扩优势
中集集团副总裁：李胤辉
低成本运作是企业走出去的一个重要优势。中集最大的优势就是低成本的综合协调能力。中集在全国分布了22个采购中心，比如一双手套，如果天津采购价是0.41元，是全国最低价，那么22个中心都会集中到天津采购手套，最后的采购价可能只有0.2元。
中集节约也是出了名的，别的企业随便扔掉的焊头，在中集一年可以当废品卖170多万。中集在全国有30多个生产中心，每个地方都有一个卓越中心。卓越中心就是某项成本控制最杰出的中心。比如，每个集装箱平均生产耗电天津最低，我们就把节电卓越中心设在天津，推广天津的省电工艺和一切节电措施。中集和供货商是真正的长久战略合作关系。去年钢材紧张，别的企业钢材都拿不到，中集用掉了260万吨钢材，仅鞍钢一家就供给中集60万吨钢材，而且价格比竞争对手低。我们与钢厂的关系是，在钢价跌入低谷时，中集的采购价会比市场价高，钢价高峰时，中集的采购价比市场价低。中集在国外的客户大都是世界排名前10名的大型船公司，客户的忠诚度很高。我们需要做的是不断奉献给客户性价比最好，质量可靠，产品技术不断提升的优质产品。
遇政治风险找使馆帮忙
商务部合作司副司长：赵闯
企业“走出去”的风险包括：商业风险、政治风险、社会风险。
企业避免商业风险有巧门。企业在海外市场试水时应先从贸易开始，循序渐进，要有放长线钓大鱼的打算。
政治风险有时也很难避免。如投资国的政党纷争、政权更迭、发生战争等。要做到有效规避，企业一定要履行在国内核准的手续。一旦出现问题，我们使馆就会出面帮忙。若涉及市场准入问题，还可利用区域经济合作及WTO原则等多边力量加以解决。企业到达投资国后，一定要到当地的中国大使馆报到。
社会风险包括官员腐败、政府勒索、恐怖活动等。企业走出去前，要对投资国安全状况有所了解。落脚后，一定要加入在中国驻外使馆指导下建立起来的中资商会和协会。
拿“标准”去赢得高端竞争
中兴通讯股份有限公司副总裁：詹永宁
中兴的分支机构遍及90多个国家，在美国、韩国、瑞典设立了13处研发机构。在走向国际市场的路上，中兴不断自主创新，积极参与标准制订。中兴已参与了国内600项通信标准的制订，加入了40多个国家标准化组织。CDMAGOTa已成为国家标准，实现了中国通讯企业对跨国通讯公司首次知识产权授权。中兴已获得ITU－T2个工作组副主席席位和9个国际标准的起草权或编辑者席位。
中兴的国际化战略分三步走。1995年至1997年是尝试阶段。第一个项目是1996年在越南拿下的一个小项目。1998至2001年是突破阶段，开始大规模进行电信工程承包。2002年开始，进入大发展时期，在市场、人才、技术、资本等四个方面全方位推进。
“药用空心胶囊”非洲生根
中联医药对外贸易公司副总经理：马翔
几年前的一次调研，非洲让我们眼睛发亮。非洲没有胶囊生产厂家，当地胶囊主要来自欧洲和美国。
在非洲，小批量、供货急的企业采用空运，成本大幅提高。大批量需求的企业采用海运，周期一般在一个月左右，对保证胶囊质量不利，整柜胶囊又为药品生产厂家带来胶囊贮存的烦恼。
“药用空心胶囊”确定后，我们与丹东、埃塞俄比亚的合作伙伴共同投资，在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴注册成立“中埃联合（非洲）有限公司”。项目实际投资155万美元，在当地银行取得贷款135万美元。2003年4月，企业开工投产。产品顺利通过当地卫生部门审批，当月取得订单。至今已生产和销售胶囊近6亿粒，当地药厂全部从我们这里采购。产品还出口到周边的肯尼亚、刚果、赞比亚、苏丹、坦桑尼亚、乌干达等。今年我们将扩大产量，并开始计划上二期项目。
中联医药在非洲有十几年市场销售经验，是东非地区主要原料药供应商之一。每年对该地区的销售超过1000万美元。我们的外方伙伴以前是我们在埃塞俄比亚的医药业务代理，已有13年往来，相互非常信任，在当地又有一定的社会地位。这些条件对我们取得成功很有好处。
苦练七年打入欧美市场
华为技术有限公司副总裁：胡厚
欧美国家通讯行业长期被西门子、阿尔卡特、爱立信等巨头垄断，进入门槛很高。要想取得欧美发达国家运营商的信任，需要花1－2年争取他们对中国公司的了解，花2－3年时间才有可能进入产品测试名单。华为的设备与世界顶尖公司设备一起进行数据测试，数据对比较量胜出后，才有可能进入欧美发达国家运营商的设备采购名单。
华为在进入英国电讯网未来改造设备供应商竞争中，前后花了4年时间。我们聘请国际一流顾问公司，利用7年时间，在华为建立了与国际化接轨的管理运作体系，赢得了在国际市场与西方公司同台竞技的机会。
中国早期走出国门的低质低价产品让不少人戴着有色眼镜看中国。我们的体会是，先做中国国家品牌，再做华为企业品牌。为让各国客户认识到中国的变化，华为让外国客商从北京、西安、上海、深圳一路看下来，让客户对中国、对华为刮目相看。
低价竞争不是华为选择的商业模式。在国际市场上，尤其是欧美，运营商更看重产品的质量和服务水平，并对性能价格比给予关注。华为针对客户价值观，以技术先进、质量好、成本低、服务优和快速响应客户需求等综合优势，构建华为适应国际市场的商业模式。
作者:深圳商报记者李玫胡佩霞实习生王晶晶周林艳
（ 责任编辑：杨茂银 ）
