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“高素质的保险人才队伍是纽约人寿成功的秘诀，也是海尔纽约人寿在中国的核心竞争力。”4月11日下午，美国最大的相互保险公司纽约人寿国际公司常务副总裁兼首席营销官埃瑞克・坎贝尔来到成都。这位带着庆祝纽约人寿开业160周年和祝贺海尔纽约成都分公司实现开门红两项使命的保险业界传奇人物在蓉表示，他很高兴地看到使纽约人寿取得了160年辉煌的黄金系统在中国逐步实现了本土化。
“对于那些想进入纽约人寿的员工，我们看重他的销售能力、学习能力和成功的欲望。”1977年即加入纽约人寿，从保险业务员最后做到首席营销官的坎贝尔先生首先谈到纽约人寿严格的用人标准，“我们往往首先通过独特的问卷考察他的IQ、赚钱能力和工作干劲，了解他过去达成目标的具体经验，考察他有没有能力应付长期的工作，并衡量他的赚钱欲望等等。这里我要强调的是，纽约人寿非常注重诚信，一个没有诚信的人我们是绝对不会雇佣的。这些情况，我们在招聘中会通过他的朋友、学历和工作经历来进行了解。同时，本人的个人财务是否健康也是我们考察的主要因素之一。我相信，越好的人才越想加入纽约人寿。”
“保险销售是独特的一对一销售过程，代理人的能力和素质决定着是保险销售是否成功。”坎贝尔表示，纽约人寿160多年的辉煌得益于其独特的黄金系统培训管理体系。“这个系统简单地说，就是教会保险代理人如何完成既定的工作目标。教会保险经理人怎么通过培训，让他的代理人完成目标。”
“不论是在中国还是世界上的任何一个国家，我们的发展原则都是一样的。我们相信一个成功的系统可以培育出一个好的保险代理人，更可以创造一个好的成绩。”当谈到海尔纽约人寿在中国的竞争核心力时，坎贝尔表示，“公司的发展战略就是发展好的代理人。目前，我很高兴地看到公司的这一战略在中国已取得了初步的成功。”据悉，奉行人才战略的海尔纽约成都分公司凭借一支全部由大专以上学历保险代理人组成的销售队伍，开业4个多月以来连续创下经营奇迹，仅开业第一个月即实现保费收入近345万。
（ 责任编辑：骆祖金 ）
