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5、收网
中介行的同志们看来还真让我给唬住了,一个多月的时间都没带人去看过房,弄得那位业主有点心虚了,打电话询问时,中介还煞有其事地咋呼,“客户都嫌价格太高了,人家一听报价,都不愿意去看,还价也特别低。”最有意思的是,每询问一次,这个所谓的还价就低一点。当中介先生、中介小姐向我汇报这一段时,差点没把我笑出声来。
好,看来可以收网了,至于鱼儿上不上,就看对方的心理素质和是否真的急于出手了。
过了正月十五,带着佣金报价最低的那家中介,我们又登门了。不过,这次约的时间可是大有讲究的,7点整。这个时间段,刚好是垃圾压缩站的装车时间,一开窗,一股味道就慢慢飘进来;这个点,也是南边那条马路上车辆最多的时候,噪音在一天中最强烈;而且,我们还很抱怨地告诉对方,由于上下班时间,交通不便,我们在路上转车消耗了两个多小时,尽管我们打车去只用了半个多钟头。
一进门,业主的神色已经远不及上次傲慢,一个多月无人问津的压力显而易见。我又玩了一个小花招:由于这次带我们去的中介和上次不一样,怕业主起疑心,我顺势再施一计,刚一打招呼,我就装模作样说这个单位以前好像看过,没什么兴趣,责怪中介没说清楚。中介小姐当然明白其中奥妙,一边假意说不好意思,一边劝说我们再看看,于是,我们很“勉强”地又看了看。看的时候直扑主题,让业主先把窗和阳台的门都打开,之后自然是一通狂贬。虽说我们言语颇多不恭,不过由于问题全部说到了点上,正中软肋,业主不得不强压心中不满,点头称是。
数落一通后,我假装漫不经心地问现在卖多少钱?并特意在“现在”两个字上加重了语气。业主有些忐忑,看看中介小姐,有些犹疑地报价50万元。没想到他还敢继续开这个价!我真的有点生气了,转身拉上小江就作势要走。业主几乎是急了,马上大声说,“有商量、有商量,你们还个价。”