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4月26日,厦门航空飞机在广州白云机场延误航班,近百乘客滞留长达7小时,妇女乘客下跪为婴儿讨热水。由于道歉和赔偿问题,数十乘客一度拒乘飞机,并打出“永不乘坐厦门航空”的横幅进行交涉。而厦门航空公司驻白云机场站有关人士表示,天气原因造成飞机延误,为正常状况,是用不着道歉的(据4月27日《信息时报》、《新快报》报道)。
诚然,由于受天气、地理等影响,航班延误是在所难免的。但厦门航空公司作为经营者,应该为消费者(乘客)提供保质保量的服务和无微不致的关怀,尽量满足其合理的要求。乘客的要求其实很简单,舒心出行,正常到达。厦门航空公司连最起码的要求都没有满足不说,还“无理争三分”,“牛气十足”,在航班延误,乘客“要说法”的时候,不是想着如何弥补过失,做好善后工作,给乘客一个交待,取得乘客的谅解,而是置身事外,把乘客的困难和抱怨看成是故意找茬,不予理睬,拒绝道歉甚至恶意对待,在乘客受伤的心灵上撒了一把盐。
然而“民心不可欺,民意不可违”,面对厦航的“牛气”,乘客针锋相对,打出了“永不乘坐厦门航空”的横幅。
笔者想起“250”定律:不得罪一个顾客。
美国著名汽车推销员乔·吉拉德,连续12年荣登吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录--连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为,每一位顾客身后都大约站着250个人,这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。由于连锁影响,如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道。
为此,他得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
乘客是航空公司的上帝,因为每一名乘客的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体,否则“乘客很生气,很果很严重”,得罪一个就意味着得罪一大片。
( 责任编辑:沈亚峰 )