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别了，何凯立
——兼评安利创始人狄维士父子即将访华
【小序】这几天，一直关注着有关直销立法的进展，也关注着国内外直销大鳄们的动态，有几条新闻突然触动了我的灵感，联想起美利坚合众国一九四九年在他对中国的侵略政策彻底失败后，司徒雷登夹着尾巴滚出中国的那段历史。翻开毛泽东的《别了-司徒雷登》，真是别有一番滋味在心头，于是，就想仿照毛主席他老人家的大作，写一篇文章。现已写完，如下：
据悉，安利公司创始人、全球传销业的鼻祖、美国财富故事的传奇人物理查·狄维士和自己的儿子——安利全球总裁德·狄维士将于四月初——安利公司大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立跳槽离开安利不久，中国《直销法》即将出台之际，现身中国，参加安利中国开业十周年的相关仪式，是可以理解的。因为何凯立作为在安利任要职已达十年之久的高层，在于zgzf攻关未果后选择了离开，无疑是在风雨飘摇之中的安利内部炸响了一颗重磅炸弹。业内人士都知道，何凯立作为安利公司大中华区对外事务首席代表兼总监，负责安利对zgzf公关和法律事务，他是安利（中国）与zgzf有关部们接触最多的人，最了解zgzf对安利及其直销业的态度，这样一个安利的资深人物在《直销法》即将出台的前夕选择了离开，会不会像推倒的多米诺骨牌引起连锁反应而一发不可收，这正是大小狄维士所关注的，它们来华，不外是想为即将遭受重大打击的安利公司注入一针强心剂。何凯立的离开，是安利公司对zgzf攻关失败的象征，也是zgzf顶住了巨大的压力，没有为国际传销寡头所屈服，维护了国家主权、民族尊严及广大消费者权益的象征。何凯立自1995年进入安利（中国）日用品有限公司，曾担任了安利法律事务总监、大中华区对外事务首席代表兼总监等职务，出版过《中国直销法规的演变》。何凯立曾多次向zgzf提出有关直销立法的意见，安利公司也曾一度对其评价为“何凯立博士是中国法规方面的专家，其观点及著述影响了中国直销立法”。在此之前，我们注意到，安利公司在政府事务公关业务上一直做得相当不错，曾多次说服了有关部门。1998年前，zgzf一度反对安利公司在中国采取的无店铺销售方式，要求对方停止这种经营模式。此后，安利公司采取种种方式，通过政府公关，顺利地成为了十家外资转型直销企业之一，被允许在中国采取店铺加推销员的方式经营。不仅如此，安利公司在中国的直销立法上还说服了有关部门，获得了向政府部门提供直销立法草案的资格。
然而，安利公司的胃口越来越大，对中国的直销立法提出了好多过分的要求，首先，他要求立法保护“安利模式”，包括多层次的直销（说穿了，就是传销）。其次，他要求实行高额的佣金比例，也就是说，他要从中国广大的消费者身上榨取更多的血汗，来养活那些未安利卖命的所谓特约经销商。再次，他要求zgzf提高进入直销业的门槛，把大多数有意进入直销行业的企业排斥在外，以减少它的竞争对手，以保护它在华的既得利益。最最不能让人容忍的事，他曾多次游说zgzf搞所谓“直销企业，外资先行”，也就是说，在中国的土地上，只能允许外资企业进入直销领域，而中国企业却没有资格。这岂不是十足的强盗逻辑！
值得欣慰的是，我们的政府没有违背民意。
安利出设备，在中国建厂，使用中国的原料，生产出产品，再用一整套金字塔式的奖金制度，宗教式的管理，蒙蔽、网络一大批中国人为其多层次的销售，攫取高额利润，在从着高额利润里拿出极少的一笔钱，满足金字塔塔尖上的钻石、翡翠之类任务的成功之梦，让他们更疯狂的网罗下线，用下线的生命和血汗为其建造更大的金字塔基石。这就是大小狄维士之流的整个如意算盘。
可是，一则中国的消费者成熟了，他们发现，同是营养保健品，安利的东西比其他品牌的贵得多。同是安利的产品，国内的比国外的贵得多。同在国内销售，在直销人员手中买比在网上买贵得多。于是，开始对安利的产品表示怀疑。人民，不想被欺骗。二则国内直销企业的觉悟，国内直销企业面对安利咄咄逼人的架势，联合起来与之抗衡，国内的保健品行业协会不是要实行集团式的联合，以强大的整体实力跨入高门槛，欲与安利一比高低吗？三则是安利内部的因素，越来越多的人真正认识了安利，反戈一击，揭露安利，不用说何凯立这样的高层已看坡红尘，离安利而去，就是那些中层、下层脱离安利，摒弃传销的例子也层出不穷，看看网上，这样的文章不是越来越多了吗？四则，也是最主要的，是政府的做主。正是zgzf坚持坚定不移的态度，保证法律制定的连续性，才是安利的阴谋没有得逞。
正当一再难产的《直销管理条例》今年4月有望出台的消息不胫而走之时，安利内部出现了法务总监离职的事，在法务总监在3月初刚刚离职，就传出了创始人父子将双双访华的消息。我们注意到，
一些在中国境内经营的老牌外资直销企业为顺应即将出台的《直销法》的要求，已经开始第二次“转型”，如：
2005年仙妮蕾德要在中国成立10家分公司，计划拿出4．5亿元资金购买办公楼。显然，仙妮蕾德公开宣布的这种扩大“坐店经营”规模的战略，是为了迎合中国目前认可的直销管理模式——“授权经销店”。
而1998年在中国传销“禁令”之后成功转型的雅芳已经采取“专卖店＋直销员”的模式，成功地转变为一家传统的化妆品公司。因此，对待中国的直销立法，雅芳显得特别悠闲。
正如网上一篇文章所说：“相比之下，在中国直销市场稳坐老大交椅的安利近期却负面消息不断，尽管安利多次出面否认，仍然难以消除人们的怀疑。因为安利一直倡导多层次计酬的直销模式，并被其称为这是与“国际接轨”的模式，而在直销法草案中却没采用安利的模式，规定单层次计酬。从这个意义说，安利全球大老板下月的访华就显得更加微妙：目前直销法规还只是草案，最后是否会形成单层次计酬的定论？安利创始人能否完成一次惊人的政府公关？”
对此我想，大小狄维士不要抱有幻想，因为，一个负责任的政府是不会出而反而，自己打自己嘴巴子的。
在这里，我们奉劝大小狄维士，想继续在中国发展下去吗？可以，其前提是，老老实实遵守中国法律。从一九四九年开始，随意欺侮中国人民的时代一去不复返了。
何凯立走了，大小狄维士来了，很好，很好。这两件事都是值得庆祝的。
网友评论1：
安利全球大老板下月的访华就显得更加微妙：目前直销法规还只是草案，最后是否会形成单层次计酬的定论？安利创始人能否完成一次惊人的政府公关？”
网友评论2：
安利老板温安洛还是美国商会主席，中美贸易谈判，应该为中国开了不少绿灯，自己也得了不少优惠政策。
本人97-98年做过安利，98年4月直销风暴后退出，当时的营销人员急功近利，操作模式有些极端，不是很光彩，国内那时对传销产品都比较反感，我也没有赚到钱，自己到处学习听课还花了不少钱，那次失败对我打击很大。
安利的网络扩张模式很可怕，就像病毒一样扩张，对安利公司来说，只要不出意外，他可以保持每年2位数的业绩增长，赚不少钱。
不过，他的网络团队的操作模式安利公司无法控制，每一个营业代表或直销员都有自己的一套方法，为了冲业绩，欺骗消费者和新进直销员，违反安利规则的活动无法避免，而且违规者不在少数，在社会上带来不少负面影响。
安利有一点对年轻人有积极影响，那就是对于“积极思维”“自主创业”意识的培养，和创业综合素质的培养，也可以说是洗脑，对我们这代年轻人上了创业“启蒙”教育的一课。
我们都是生命荒漠中的过客，旅途中最美好的事物莫过于找到真诚的朋友。Q我！
网友评论3：
安利全球大老板下月的访华就显得更加微妙：目前直销法规还只是草案，最后是否会形成单层次计酬的定论？安利创始人能否完成一次惊人的政府公关？”
业内很多人对于立法通过抱有期待。
很多公司已经暗暗运营。
网友评论4：
做过安利的朋友也许有这样的经历，当你刚进去的时候，他们就向你说安利“直销”是如何好、传统行业是如何何黑，直销是二十一世纪新趋势，安利是备胎、做了2、3年收入可上多少多少千元，什么“营销收费管道”，国内、国外旅游，买房买车……总之给你塑造一个美好的未来。而当你“起早贪黑”地在安利中干了几年后，收入还是可怜的几百元（未包括成本）时，他们又会抛出“财富二八定律”来安抚下线。
安利阿，你不是“备胎”，而一个欺骗“社会弱势群体”的“怪胎”。你的营销行为不是“人性化”，而是“变态化”。
在安利公司开业“十周年庆典”之际，恳请“安利营销的受害者”站出来揭露他们“欺骗的本质。
网友评论5：
所谓的“安利营销的受害者”！我看肯定是那些没有耐心在直销事业中失败的人说的话，你在安利中没有成功就说安利不好，哪试问你在其他的直销公司有成功吗？假使你成功了，我无话可说，但我可以断定你也没成功？是吗？我说的话不带任何攻击色彩，希望楼主能谅解！
来源：[中国直销传播网]
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（ 责任编辑：魏喆 ）
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