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通过不断的“游说”，以安利为首的多层直销巨头再次取得阶段性成果。记者昨日从业内人士处获悉，直销法草案近日又一次进行修改，其中，作为区分单、多层次模式重要标杆的奖金划拨制度，已从原定的25%的上限提高到30%。而原本被排斥在外的“团队计酬”也已有松动的迹象。
知情人士昨向记者透露，“五一”前夕商务部和国家工商总局在进行了多次调研、听取了多方意见后，对即将出台的直销法进行了再度修改，包括提高了直销员奖金比例上限，明晰了区分直销和传销的判断依据，强化了信息披露平台的建设，进一步加强监管的力度等。
“其中，最受业内关注的直销员奖金比例，在经最新修改的《直销管理条例》中已突破了原先锁定的25%的限制，上调到了30%。”知情人士称。而这已是自去年以来关于奖金制度的第3个版本。据直销专家胡远江透露，去年9月厦门会议披露的直销法草案中规定，直销企业支付给推销员的总薪酬不得高于产品零售价格的25％，个别可适当放宽到30％。“但之后，直销法草案几度易稿，‘个别可适当放宽到30%’的规定被取消，奖金比例被锁定在了25%以内。”胡远江表示。
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此外，另有知情人士称，原本被严令禁止的团队计酬也有松动迹象。在最新的《禁止传销条例》中，原本“不得采用团队计酬”的规定已改为“未经允许，不得采取团队计酬”。“增加的这四个字，预示着团队计酬很有可能会在特定条件下被保留。”该人士称。
在业内，奖金制度和是否允许团队计酬是体现直销开放模式的两大重要风向标，也是判定单、多层次模式的主要标准。雅芳是中国单层次直销的代表，反对团队计酬。上月公布的雅芳直销试点方案明确规定，“直销员奖金比例上限25%，禁止团队计酬。”而另一巨头安利则力挺多层次模式，有着层次较多的管理和销售团队。
雅芳（中国）销售营运总经理陈志新上周在沪透露，即将出台的直销法并不会对开放“单层次”还是“多层次”作出明确规定，而是通过奖金制度和禁止团队计酬等进行市场引导。
“这是因为层次越多，越依赖团队计酬，需要越大的利润空间来支撑。”一业内人士称，一般而言，薪酬比例至少要在35％以上，才可能保证多层次发展推销员时每个层次的利益分配。
我来说两句
有消息称，以安利为首的世界直销巨头仍然在向有关部门积极建言，力挺多层次模式。而世界直销协会联盟上月也曾就直销开放模式和奖金拨出比例问题，再次向中国政府上书。
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（ 责任编辑：田瑛 ）
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