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继沿海地区率先对外开放、"西部大开发"，以及两年前的"振兴东北"之后，中国经济又将承受第四轮前所未遇的冲击波--中部崛起。
中部崛起势将领舞中华，那么，谁又将是力扛中部崛起的引擎？针对这个话题，2005年5月21日在武汉召开"2005中国营销高峰论坛"。搜狐财经对本次活动做了现场报道
主持人：朋友们，接下来我们要进行下面的是期待着的第二场论坛，在介绍第二场论坛的话题开始之前，我们先介绍几位来宾，这是因为他们有些人是繁忙的工作之中刚刚赶到现场的，介绍21世纪福来传播机构的掌门人李志起先生。李志起是和我们刚才的演讲嘉宾所提到过的众多营销经典案例和参与者和人，掌门人是离开的爱多离开了服务过的品牌之后，自己另立门牌，而且在今天也有很多成功的案例来分享这种苦与甜。
第二位嘉宾是我们要介绍的中合品牌管理有限公司的吴海明先生，吴海明先生写的专著大家听一听名字充满杀气，叫出卖广告人，听着感觉到碟中碟后面的名字。
第三位是我们本次活动的主办机构多米国际营销传播机构的CEO付博先生。付博先生在武汉更为大家业界所认知的是去年策划过的哄动一时的水上乐队，大家知道武汉做水文章的卖点很多，但是把洋老外请到武汉来做秀，但是在水上，而且成就了一个由水为承接的一个武汉人的梦想，这个点当时是非常的轰动，而且也有一本书为我们说熟悉，叫三分战略，七分执行。
我们要把刚才介绍的这三位嘉宾还有刚刚做过演讲的孔雷先生，以及伊莱克斯华中区的经理任学锋先生请上台，有请五位嘉宾。
欢迎各位，各位可以按照名牌就坐一下。各位，我们希望我们对场下的朋友有几点希望，第一个发现他们觉得很精彩，用掌声告诉他们，发现他们讲了假话或者是言不由衷我们用更热烈的掌声提醒他们好吗？
主持人：第二个在开放提问的时候我希望各位的问题尽量的简短明确，再次我希望我们五位嘉宾，有一个要求，就是你们有三支话筒，包括我手上四支，你们都可以来抢，有任何意见意见保留的请尽量的到打断，我们希望他们之间有充满斗志和火花的思想碰撞好吗？
但是作为主持人我必须做一个开场，这是因为他们交到我手上的话题和孔雷先生的演讲题目是很接近的，就是中部企业如何创建营销优势快速崛起，在这之前我第一反映是什么，我徒然想到了湖北省博物馆，在这个博物馆里像少见的是我们湖北省当年的战利品以外，其他的都是湖北造，湖北产的，或者受就是武汉造的，那个时候是没有品牌里面的时代，这个东西能够成为世界的巡演站，让湖北人觉得骄傲，但是经历了这么多时空的演变以后，我们就变成了各位嘉宾在各位演讲前经常提到的品牌“九头鸟”，这个品牌是人物的特性，我们发现了武汉人的尴尬，我们经常在外地大肆的采购地指导把卡里的最后一份钱花光，这个是很可怕的前景，所以我想请各位嘉宾用简短的语言回应我第一个问题，我们说中部企业应该创造自己的自身的优势，那是客气话，中部企业在经销方面我们具体化，任务化一个向你们认为是什么样的层面，具备什么样的阶段，什么样是中部崛起。
付博：是这样的，我想我应该是对武汉市场应该是属于可能是属于比较了解的，那我们今天的机构也是全国性的机构，我们在这几年来一直是致力于特别是华中地区的业务的发展，我认为其实中部有很多的优势，我觉得其实创建营销优势是一个关键的东西，我觉得还有一个关键的东西，就是如何把握现在的优势，先是去把握，现在现有的优势，然后是创造一个优势，我觉得这个优势主要是作为我在因为我本身原来是出身于媒体，经营了这么多，您在企业，特别是对于中部企业来讲，可能很重要的一点特别是成长性的企业有很重要的一点就是资源，就是你把资源搞好了，这就是优势，最大的优势，你怎么去用这个资源，整合这个资源。
主持人：就是本地的企业是占据了某一个点，依次作大。
嘉宾 ：我觉得这种场合之下我谈这个问题，很多是可以放在高一点的角度看的，比如说武汉，我所了解当中的武汉应该是一个商业系统比较发达的城市，天天在讲其他的东西是没有用的，我们现在的添置把我们的客户，那么站在这个问题上我们武汉审视他的环境，如果没有的我们建造他，挖掘他的优势，拥有的一个是他的任务环境里面的一个人的智慧，全世界公认，这个里面一点不蠢也不笨，但是稍微的保守了一点，但是保守的最后是商业是迈出了成功的一步的，我觉得这点孔雷先生有感触，本次有家 企业在做产品，对于武汉的我们非常的，他的成熟表示在哪里，你要进入中百武商的门槛明显比其他的地方高，但是作为企业来讲首先要考验考虑的问题第一个是自由的优势，第二的自由的优势我们的环境有了其实是一个成熟的标志，没有的东西是什么呢？一个意识，这里面的人只是小聪明的，不愿意走出去。
主持人：我稍接受你的想法，但是我觉得他们会不服气的地方，你必须拿出一个实证来。
嘉宾：比如说我们是在第一次背着自己的产品进武汉的时候，当地的代理人很自信的告诉我们这个产品能卖，因为他觉得这个控制不了，但是在中国的武汉三个量是低过所有中百的量，他不敢和国际上的正面竞争，但是这个不是说无上活动的决策者，而是当地的代理商，代理商是本土化的，为什么不可以挑战呢？通过这件事
我要表达的意思就是说，至少在斗志上国际化，这点是很重要的，比如说没有的优势要去创造，国内做营销，做咨询股份，我觉得我们是第一批的人，但是很多的同行是把眼光集中在中国，没有放在国际上，没有的亲可以引进，其他的一些东西都已经成功的证明了你有多大的平台，多大的眼界，就会有多大的事业，武汉人我佩服你们，我建议你走出去。
主持人：不给这位先生鼓掌，说明大家就不是武汉人了。今天来听一听远道而来的朋友们的想法的。
嘉宾：我做营销10年了，有4年的在武汉，可以说是感觉到今天的论题比较好，要寻找东部崛起的一个支点之因为我最印象的是寻找中部崛起的一个支点，那么今天在很多人谈到了创造，我认为寻找这个词是很好的，为什么？所谓寻找是因为我们有这儿一个优势可以寻找，我从我个人的在武汉这4年的工作经历我可以谈一下我武汉的优势在哪里？首先武汉这一块很多人手多宝藏不知宝。
主持人：你是指大地上的很多的人不知道吗？
嘉宾：：从营销的角度来讲，就是今天上午有人对比湖北和河南这两个地方，那么我认为这两个地方最大的区别是什么呢？河南的市场分散，没有一个地方是集中的，但是湖北市场武汉市场可以占大湖北的45％到50％之间，那么就是它可以作为一个基地同时也可以作用一个孵化器，就是如果我们湖北本地的企业要想迅速的起来，就很容易有一个大市场，你把武汉好了，这个量就可以其他，另外一个我感觉到还有一个优势，以前我印象当中是有报道讲过这样的孔雀东飞风，就是武汉的教育力量全国排第三。
主持人：他们不来和我竞争了。
嘉宾：这就说明我们湖北有人才的优势，第三个优势和这个论坛的主题切合的，就是前几天湖北省政府和省委举行的一个湖北崛起的高峰论坛，但那个层次出在高端的政府的层面上着眼的地方，我们更多的着眼的是终端的这块，如何把形式上做的这块，我们另外湖北另外一个优势是什么呢？历来讲湖北是九省通衢，我们现在有水运的优势，另外一个就在不久，湖北铁路分局脱离出来郑州铁路局，那么他就有一个切入省，还有一个在航空上，还有一个很大的优势，这三个优势组合起来就是整个的交通运输是发达的，我们现在讲的类似以前当时叫做中部叫做盆地，就是周围都起来了，中部没起来，在东部，南部和不一些发达地区他们以前是利用土地出让，或者是人力成本的优势，现在已经没有了，现在对比中部来讲，他们成了一种规模的效应，在规模效应产生的过程当中，他们早期的原始积累的资金要寻求一个出入。方向投资，那么就要寻找中部，就是武汉来讲，有交通，土地，人才，种种优势，可以看到的就在这最近的两年，TCL，海尔，都在中国建厂。
主持人：您涉及到我们下一个层次，就是在经济已经充分发达的战略转移的过程当中，往中部转移的过程，必然不会是湖北选择我们。
李志起：这个湖北市场做营销的朋友心目中都是特别难做的市场。
主持人：我经常说朋友抱怨说头痛。
李志起：我想有很复杂的因素，其中一个不可忽略的就是地理的原因，河南的地理和湖北比较的话，河南的地理不如湖北，这个恰恰相反为什么呢？现在除了武汉以外，其他的地方不很明显，但是河南不是一样。
主持人：这个河南人的嘉宾在夸湖北，而另外一个嘉宾在夸河南。非常有意思。
主持人：这个地理位置来讲，这个扶持湖北企业的一个心态来讲的话，确实很少看见湖北的企业成功的走出去，我今天从北京来的，在北京最熟悉的品牌是九头鸟，这个是人们最认知的一个品牌，但是这么多年为什么湖北人始终走不出去呢？我觉得还有一个深层次的原因，我发现全国是为数不多的，集农业优势、工业优势、还也商业优势那么也就是说在中国现在很难有一个省份把这三个特点聚合在一起，有可能是因为这三个特点变成了一个不可调和的矛盾。
主持人：这个是如果什么都差就麻烦了。
李志起：都是有点也不行，但是光有点没有和谐的关系也不行。河南是明确的提出来以农业经济为带头羊，一个数字就是前两天双汇集团已经成为中国企业的龙头拉老大，已经超过了五粮液的企业了，但是在湖北以是农业的大省，但是你很难看见一个以湖北打出来的品牌。这是湖北的一个的缺憾。
孔雷：我对湖北不熟悉，过去这这么多年工作在宝洁一做全国的战略布局这肯定是第四个，所以我们当时我领导子团队在这里赚了不少钱，像SK2等等，所以我觉得您刚才想让我说怎么样形容武汉这块的企业，我想有两中人。在我的心目中第一个是必须丰衣足食的家庭的妇女，第二种把全国的省市、直辖市和衡量的单位加一块，30个左右形成一个班，我们的中部城市是特别的聪明，但是就是老师教我什么我自己会就可以了，之后的努力就算了。这就是我的评价。
付博：确实我身边也有朋友，它也在武大，包括北京、上海读什么NBM？我其实和聊天当中感受到的是多少关系，这个我觉得中国的社会关系营销特别的重要，但是我觉得如果说真正把这个学习放在次要的位置的话，我觉得这个出发点可能有点问题，还是一个对知识的采购的过程。
主持人：我觉得这里面还有一个起点的问题，那么他又需要学习怎么办？至少积累一些人脉也不错。
主持人：好的，这里面我们刚才很多的讲到很多的大环境是强调中部崛起，中部的企业要建立自己的营销优势，要快速的发展，可是看上去是一个充满机会的时候，很可能跟上海人、温州人、福建人给他们创造一个机会，那风险和机遇挑战同在的时候，有哪些风险是需要各位再敲一下警钟的？
李志起：我认识的一个朋友在武汉投入一个很大的项目，就是我们的武汉汉正街的龙腾置业，汉正街的改造汉正街是我们武汉人湖北人的骄傲是500年商业文化的代表，但是现在的一个好项目，他是一个浙江人，被浙江的房地产接过去了，这就很可惜了，一个本地的品牌是由一个外地的人操作，那么从耕地更大的事业来看，这种机会的上市并不是湖北和武汉，对中国来说也是这样，对武汉来说我们的通讯行业，包括VCD的碟机的行业，真正挣钱都是国外的，为什么我们外省的企业比湖北的企业更有优势，这其实就是一个发展的代沟，一个时间差的问题，在这个时间如果意识不到位，对中部地区来讲，我们已经落后了，我们的当务之急就是焦虑感、紧迫的心情，能不能变化？马上的行动，能不能抓住战略的机遇点，这个是很重要的。
付博：我有点不同意李总的说法，中部崛起并不是说我们当然我们自身要崛起，我觉得中部崛起是依靠整个中国甚至是世界的力量，来支撑它，包括龙腾置业的话，其实武汉这么好的资源，我觉得嫁接未来的投资商，包括外来的世贸等，我觉得这个同时促进中部快速崛起的一个很有效的催化，我觉得我们不能用这种区域意识或者是小农的意识觉得我这个圈子就是我的，你不能来这。不能是这样的。我觉得崛起是我们自身的企业的崛起。
主持人：暂时目前未发动起来这种意识。
李志起：不能说是小农的意识，比如说珠江三角洲，你会发现他的合作方式，以资源换条件，以资源换合作这个是我们考虑的一个方式，就是可以把市场给你，但是我们合作什么？我们今天谈的中部崛起的支点，如果湖北不成长的话，中部崛起是不可能的。
主持人：你的意思就是说我们的湖北企业在卖给外来企业的商人们吃鸭脖子吗？
嘉宾：实际上不是猛龙过江的厉害，也是对企业家对中国的人事不够，比如说在化装品行业里面有中国有5大市场，为什么会落入到义乌人的手上去了，就是对这样的批发的商业垄断性的把握献计，这个是我们本土企业说大一点的历史还不知道怎么回事，其实对细分的市场，零售环境，房地产，或者是等等其他科技型的，对先机的把握是滞后的。就应该是细分市场的商业机会把握能力是滞后的。
主持人：好的，待会我们再进行下面的讨论之间我们抓住时间现场的朋友愿意提出自己的问题。
记者：在座的各位嘉宾你们好，我们是武大商学院MBA的同学，在这里我听了各位精彩的演讲我觉得有一些想法，包括武汉的市场，武汉的企业走出去的意识是非常必要的，但是我们结合中国的发展一个趋势来看，它是从沿海向内陆这边转移，像包括深圳的朋友上海他以及宪法的优势，包括江浙是比较接近这先进的方向发展，我们想到武汉的营销竞争怎么去找武汉的竞争，怎么样去找差异化的竞争这个是很重要的。
孔雷：谢谢您的提问，我是觉得现在差异化成了一个世贸的名词了，我1991年参加工作从没有听说过差异化，一会说中国是无数过国家的感觉，我在公司里只有一个要求，就是全国对各个市场的要求是一模一样的，如果说你长春因为生活水平低下，买不起玉兰油就走人。我觉得在搞经营来讲，什么是根本点？根本点我其实环境可以差异，但是你的产品在市场中同一个环境中或者是不同环境中，要想达到占有率，我觉得其根本追求点是一样的，我个人是这么看的这个问题。
主持人：好，下一位。
记者：今天我们讨论的话题是2005年中国营销高峰论坛中国营销的高峰的支点，我想问一下，作为武汉的特大性的城市，品牌运用重要还是城市品牌重要？作为武汉来讲的话，这两个哪个更重要，我想请问孔雷先生，能不能再请教一个吴海明先生，第二个问题现在的经销公司大部分集中在北京等发达地区，作为中部地区来讲的话，相对来讲我感觉到营销咨询大部分都集中在咨询层面，在品牌的创造方面大部分是由公司完成的，本土公司大部分是自行为主，像多米公司的话是做得比较成功的一家企业，我想请问一下作为你们是北京和上海做得比较好的咨询公司，对于我们武汉中部的咨询世界和企业的朋友有什么建议？
主持人：我理解这两个问题是有陷阱在里面，第二个问题是向博士答辩的各位委员应考的人一个尖端简短的会意。
李志起：我听他提问确实是一个研究生答辩的感觉，特别怕他问我不能回答的问题，这个涉及到一个商业的秘密了，我是比较从战略入手分析问题的，比如说我们三个咨询公司，在北京、上海、广州分别有一定的代表性，这种代表性其实是在背后悠悠他的一个区位优势的问题，比如说吴总的公司在广州，它的特别和我在北京的特点是不一样的，我的特点和何慕在上海的特点也是不一样的，每个地方的经济发展水平不一样，每个培养的工作的发展特长也不一样，作为本地的发展企业，在我们本土经济上没有强大到足以和外地交流的情况下，本地的公司可以办一个湖北省门户的网站，这样的尽管有全国的视野，哪怕和国外进行一个交流和与合作，这个东西一到湖北来我是不认识的，这种合作的机会是非常大的，只有在这种产业链当中带起来的时候，其实我们一样在同一个水平线上，我要看我们站在全国，全国的优势未必比武汉的优势更好。
主持人：第一个问题要回答一下，有请，吴先生。
吴海明：我重复一下说到一个问题的感觉，就是说品牌城市重要还是城市品牌重要，城市品牌这个概念是交给政府去做的，比如说晋江的鞋，大连的服装，包括是比如说温州的打火机，那他们是靠政府有一个很明确的产业导向导引了他很多的产品，打动了温州等等一些城市，我想就是说产品你只要有成功你都有能力拉起一帮你的城市品牌出来。
主持人：所以我觉得我们现阶段还没有资格来考虑城市品牌的问题，首先要有品牌，我们能列出来的有多少，然后我们才可以让城市为之骄傲。
记者：你好，李总，我听说您上午说的是从事医药企业服务，我想问一下一个品牌医药企业就像你说的在湖北地区大打价格战，当这个品牌企业在经受上代理商中几乎没有利润了，几乎是影响品牌的销售，那么您回应一些企业应该如何面对一些具体的方法好吗？
李志起：就是现在中国医药企业这几年正在逐步的完成一个品牌圈定的一个过程，比如说像东阿等等，确实在这里面可以发现每一个这样的品牌，它快速成功影响的背后其实是产品的成功，这一点我们和我们综合的老总是完全一样的观点，当我们这个企业已经因为这个利润、价格、竞争、渠道关系这些问题已经变得恶化的时候，企业的品牌已经面临一个突围的过程以后，我想最好的办法就是推出新产品，利用新的点，新的概念，新的定位为这个品牌注入新的活力，品牌如果没有产品的出身这个品牌是没有价值的，企业如果没有品牌，没有产品这两大方面代理的利润是很难以危及的，武汉现在有很多的医疗企业，过去在计划经济的时代我是非常的清楚的。所以说您刚才问的问题最好的方法是建立企业，寻找新的增长点，在产品上下工夫。
主持人：必须是真枪实弹的，只能靠产品竞争来赢得市场。
主持人：我们各位刚才大家在谈到的时候其实我们有意无意的没有提到一个概念，为什么我们是在2005年是在今年谈到这个话题，这样一个时间点对于正在苦思冥想提高创建自己新的能力的时候，是不是有一些特殊的意味？如果有，意味着什么？
李志起：我最近出了一本书，叫《营销界的奥斯卡》，这其中很重要的一个材料是中国是现代营销的25周年，从这个点上来讲的话，他可能值得我们的企业或者是专业的机构进行一个总结，在过去的25年里面，中国的营销走过了好几个阶段，比如说刚开始的营销型的发展阶段，到后来的品牌化的发展阶段，到现在重视产品力，重视创新，我们在这个节点上我们徒然发现我们碰到真正的问题了，这个问题是什么呢？学国际化公司不成功，邯郸学步越学自己的问题越大，这个已经叫摸着地雷的过河，在这一点上可能我们继续要看国际经验又要总结我们本年在本土市场的孔雷先生为什么从宝洁出来，而且在本土打造的10多年，在这个中国企业往下一步的营销往什么方向走？总结这个成功的经验很重要，今天发现这个论坛特别的多，关于营销，关于企业，关于品牌。
主持人：您认为是发展到一定程度，走到一定的转折点上。其他人还有什么意见？
孔雷：外面的空间越来越小了，这个时间的紧迫性是非常重要的，我有几个客户在武汉都有分支的机构，这些客户来讲说的一句话就是说你看如果等待武汉当地的一些药业，很厉害，他们认识到科技发展这些并不差，所以我们赶快在大本营前进步，所以我觉得紧迫感很重要，还有重申一下我要说明我的观点，我一致认为的就是西方的东西好。这个东西本身都是西方引进来，我本身就是认为西方好，不要说不要学西方的东西，那我们改革开放干什么呢？引进外资，同时了外国的投资经理人正在中国的干事，中国每年的城市给外籍的人士给一些荣誉等等，所以的话我们只不过增加的学习的难度，应该是理解和消化就这个意思。
吴海明：这一点我感觉是比较有共鸣的，因为我觉得不管是做这个行业25周年了，碰到李总的话，但是我们毕竟的整个操作层面的链条是比较薄弱的，那我们就应该去接受别人的东西，我也一个感触，比如说5年前我们有一次在西部大开发的号召刚刚吹起来的时候，5年后的今天在武汉，在我看来这五年当中，很多的企业是倒下去了，但是操作层面上的这帮人，当然有得活得很好，但是唯一觉得不足的是我们的公司很少国际化，所以我们认为作为我们行业一个份子的话，我们在2003年在广州设立的分公司，这些成功的经验让我生存下来，我们行业内一定要国际化，大胆的走出去，我们有本事就是国内的操作的能力，网络的实力，包括我们对代理人的了解的程度，这些都会成为我们营销界哪怕是我们拿到了国际上的一个模式、资金，都是很好的一个东西。
主持人：刚才几位嘉宾用非常激动的语态和肢体语言留下了他们的真知灼见，当然我们还是期待明天的会议，在这里我们除了要用掌声感谢各位嘉宾在里面贡献的宝贵的意见以外，还要感谢主办方感谢大家的聆听.
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