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艰难的整合之旅才刚刚开始
□记者 刘丽娟
过去5个月中，联想一直被“蛇吞象”的猜疑和繁琐的并购程序困扰着。在获得美国三家私人资本运营公司的资金支持，经历公司管理层重组，并通过美国政府的严格审查后，5月1日，新联想集团以电话会议的形式宣布对IBM PC业务涉额12.5亿美元的并购交易正式完成。虽然有媒体称这是新联想“寻死篇”的揭幕，新联想集团COO刘军依然满怀信心地表示，新联想将从这一天起成为一个源自中国的全球品牌，“一艘中国巨轮将正式扬帆起航”。
如果一切顺利，品牌、规模和效率将是新联想的主要竞争力。刘军特别强调，在并购之后，新联想将通过着力推广Lenovo和Think两个独立品牌以及联合品牌的产品，巩固新联想作为世界第三大PC厂商的市场影响力。新联想拥有年产1400万台PC的能力，年收入预期为130亿美元，占全球市场份额7%，刘军乐观地估计，利用IBM和联想的品牌效应，新联想的市场规模保持良性循环应该不是问题。
事实上，为了保持新联想品牌和市场规模的良性循环，从2005年初，联想和IBM的经销商就共同出现在地区性渠道大会上，联想也开始借助IBM的经销渠道在澳洲和欧洲市场销售标有Lenovo标识的产品，5月中旬，大批IBM 经销商将一并出席在中国海南举行的新联想代理商大会。通过与经销商合作树立品牌效应被视为新联想保持市场份额稳定增长的捷径，不过刘军坦言，现在新联想尚没有明确的渠道和服务体系整合计划，销售体系仍按IBM和联想的不同产品线进行严格划分。
刘军认为，新联想的重要任务是提升Think品牌资产，在此基础之上，在全球市场推广Lenovo品牌。新联想集团CEO史蒂夫·沃德也强调，新联想不应改变ThinkPad的创新模式，这意味着新联想未来以地区市场为主体的业务整合中，必然带有浓重蓝色巨人的味道。“在业务整合中，避免两公司文化冲突所带来的负面影响对双方都有益。”IT评论家方兴东说。
但刘军相信，并购所带来的协同效应将带动公司运营效率提高。运营效率提升是从采购环节开始的，刘军指出，中国是全球IT产品生产的基地，IBM PC的采购和生产有相当比例是在中国本土实现的，再加上IBM和联想的品牌信誉度，这对新联想在全球供应链的布局非常有利。在中国、美国、德国等原IBM PC业务的重点市场，联想和IBM的采购环节也已开始统一整合。
刘军将新联想并购完成之后的整合分为三个阶段。第一阶段兑现联想对客户、员工、股东的承诺，维护客户关系并激发员工的积极性；第二阶段是提升竞争力，在世界各地推广Lenovo品牌，建设全球的创新和绩效文化，目标明确地开发新的产品和新的市场；第三阶段，通过在选定市场的强势投入，实现公司主动的盈利增长。刘军预期，新联想的业务整合将在3年内完成，新联想在5月下旬推出新品牌的产品，而原有IBM PC业务将在整合的头年内获得赢利。
在管理架构方面，新联想组成了以杨元庆、柳传志、马雪征、林立南等原联想董事会成员，加上史蒂夫·沃德以及3个私人投资机构代表组成的11人董事会，IBM中国区总裁周伟琨与另一名IBM高层将以特别观察员的身份出席董事会议。目前，50名新联想员工已与董事会成员共同入驻纽约的公司总部，而其他各地区分公司的管理层也已确定，IBM员工均保持稳定并且具有竞争力的薪酬机制。过去几个月中，联想已经遭受竞争对手的强力挤压。如何尽可能保持原有联想与IBM PC业务的稳定并快速实现协同效应，是新联想压倒一切的目标。
4月末，IDC公布的数据显示，在第一季度的中国市场，惠普PC销量已经超过联想暂居第一。对这个坏消息，刘军的解释是，联想以微弱的劣势排在第二名与季节因素有关，因为政府和企业采购在第一季度处于淡季。他强调，暂时的排名波动并不影响合并所带来的市场规模效应。5月5日IDC发布的最新预期也指出，如果整合顺利，第二季度新联想的PC业务重返第一不是问题。这或许可以提供一个安慰，但远远不是胜利。
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（ 责任编辑：任宁 ）
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