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“五一”长假过后,盼望着车价进一步走低的消费者未能如愿。原以为上海国际车展上新车迭出,竞争加剧,车价一定会纷纷跳水,未料到大多数车型价格坚挺,个别车还不降“反涨”,令不少准备买车者懊恼不已。(5月23日《人民日报》)仔细分析媒体对这方面的报道,就会发现,国产车车价最近的变化并不是严格意义上的涨价,而大多是经销商的加价售车行为。如你去买车问价时,商家们在报完“厂家指导价”后,都要附上一句“目前没现车,提现货需要加价”。
加价与涨价,尽管只有一字之差,但对消费者来说,最终效果都是汽车零售价升高了,常常给人以汽车“涨价”的感觉。
但是,涨价是涨价,加价是加价,二者有着本质区别。
一般来说,汽车能否涨价,主要受市场和成本影响。尽管有钢材等原材料价格上涨因素,但对目前汽车生产企业来说,依然有足够的利润空间,也有足够的降价空间,成本不是涨价的主要因素。至于市场,从大背景看,我国汽车市场已经并将长期处于产能过剩、供大于求的阶段,大多数汽车的价格,没有逆市上扬的市场环境。
加价不同于涨价,是经销商利用暂时的供需差进行“趁火打劫”的一种行为。一般多发生在新车型或畅销车型上。一位经销商曾泄“天机”:自从今年以来,汽车销售老是不温不火,于是厂家和商家改变了营销策略,尽可能不让消费者买到现车,通过多种方式造成一种“预订、排队、很难拿到现车”的景象,从而形成紧俏和脱销假象。近期上市的新车型,普遍玩起了这种经营策略,而那些“加价常客”车,也故技重演。他们故意制造市场的饥饿状态,让消费者以为不抓紧买可能要涨价,迎合了部分消费者“买涨不买跌”的习惯心理,以期望卖更多的车。
国内车市价格重心整体下移的大趋势,并没有发生变化,价格下降的快慢,有些起伏也不新鲜;加价,可能是商家搞的一套“饥饿疗法”。对于以获取利润最大化为宗旨的企业而言,这是一种经营策略。
尽管目前这个经营策略可能屡试不爽,但随着今年号称多达70款的新车下线及车辆供应量的扩大,特别是进口车源源不断地到岸,新车型频频面市,以及车市新一轮价格战即将上演,目前的加价行为,应该不会持续太久。
( 责任编辑:悲风 )