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■本报记者 朱菲娜
5月31日，作为“海派”家电连锁代表的上海永乐电器吹响了进军北京的“号角”，准备于6月18日正式在五棵松开出第一家店，并想以此作为“北上”的桥头堡。虽然有备而来，但在言语中永乐北京分公司总经理曾之却也颇为谨慎：“北京毕竟是国美、大中的大本营，我们开店不准备很快赚钱，我们是来交学费学习的。”
由国美、苏宁、大中三大巨头独霸的北京市场将被永乐强行挤进，刚刚有所平衡的格局是否将面临变数？还是一次颠覆？来自南方的永乐在北方的气候条件下能否站稳脚跟？面对外来军的不断侵袭，三大巨头又如何捍卫北京这片“领地”？
投入1亿筹备两年
海派连锁突然转战北方
永乐进京前，国美等巨头在京已开出了90家门店。5月初，上海永乐在五棵松的第一家店试营业，但其后一直保持非常低调的姿态，且五一期间，其1万多平方米的大卖场营业似乎不太尽如人意，出人意料的是，5月31日，永乐突然在北京德胜门高调召开新闻发布会，豪言到年底将在京开出6－7家大卖场，夺得10亿元市场份额。
发布会现场，德胜门城楼遍插永乐的大旗，古装打扮的锣鼓队颇有古代将士出征的味道。“当初闯王李自成就是由此攻破北京，灭亡明朝。我们希望能沾点吉气。”曾之宁点明了用意，但老天爷似乎有意要给个下马威，当天下午，北京下起了20年不遇的冰雹，过后又闷热异常，原定5点开始的发布会推迟到了6点，此时天空突然转阴并刮起大风，永乐不得不匆匆结束了会议。
2002年初，同样来自南方的苏宁进军北京时，国美、大中仅有不到30家门店。经过三年苦战，苏宁终于在京城家电市场站稳脚跟，三分天下有其一。如今永乐进京，国美、苏宁、大中三巨头已有90家门店，年总销售额约100亿元。永乐要想站稳脚跟，并分得一杯羹，会有当初苏宁的运气和实力吗？
永乐当然也不会来打无准备之战。“我们为此筹备了两年，前期投入1个多亿”，曾之宁介绍，针对遍布90家家电连锁店的铁壁合围，永乐此次将利用全国拥有108家门店的规模优势，将一些全国采购的家电集中支持北京市场，一些产品价格甚至能低于市场平均售价30％－40％。这些资源足以支持北京永乐以1店之力对抗90家店。同时，永乐在上海与联通创立了捆绑销售的合作，使手机价格能够低到难以置信的低廉价格，上亿元话费分成也可补贴在家电价格战的投入上。永乐将把这套方式移植到北京市场。
此外，永乐还将在京推出家电差额补偿。与对手的差额补偿不同。永乐的“补偿”也适用于自己，即在一定期限内，如果消费者购买的家电在永乐降价，永乐将为其补足降价差额。
据了解，起源于上海的永乐电器目前是国内第三大家电连锁商，去年家电销售收入达158亿元，门店数量达到108家。永乐目前在上海家电市场占据着近70％的份额，并通过收购等模式在广东、四川与河南也拥有了市场主导权。而摩根士丹利为其注资4亿元，也使其有了更多支撑扩张的资金，这一切都使永乐扩张的欲望高涨。
“冰雹、暴风雨……永乐进京会面临很多竞争。”永乐执行副总裁周猛说，虽然北京家电零售业竞争激烈，但永乐并不惧怕。据透露，其董事长陈晓已明确表示，永乐如果不拿下广东与北京市场，就谈不上全国性连锁。
本土巨头跑马圈地
国际巨头迅速布点
永乐进京的背景是，进入2005年，各家电连锁巨头都提出了各自跑马圈地扩大连锁数量的目标。国美提出今年新开连锁店总量翻一番，使总数达到500个；苏宁4月份全国新开店50家；五星仅在山东一省就提出了开店数量达到20个，销售额是去年9倍的目标；大中宣布同时挺进全国12个省会城市，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型连锁店；就连一向主战上海的永乐也把连锁开到了火药味很浓的北方。不久前，全球最大的家电零售商，素有“品类杀手”之称的百思买也在上海宣布进军中国，并迅速在深圳、武汉等地设立办事机构，大有侵吞中国之势。
仅在京城一地，今年五一过后，国美、苏宁、大中等都加快了门店布点工作，今年内还将有30多家新店开张，家电卖场总数将多达130余家。
这些家电连锁都不约而同以开店数量来作为攻城略地的主要手段，明显进入了一种“大跃进”式的扩张之路。在各连锁巨头轰轰烈烈的扩张脚步背后，猛打价格战之后，将会出现怎样的结局？
国美苏宁紧急应对
市场整合大势所趋
据悉，31日下午，国美在京紧急召开了近50位家电厂家老总参与的会议，公布本周将发动的国美夏季攻势。国美期望京城家电价格指数将首次出现“零点利”。包括电视、空调、冰洗、手机以及数码在内所有家电价格，会在今年夏天进入一个“临界点”，而国美的低价战略将横贯整个夏季。
上周刚刚借8元空调大打价格战的苏宁，则继续在空调市场大动干戈。同日，苏宁宣布，本周空调价格将再降10％－15％，这将带动整个空调市场价格的下降。
虽然两大高手齐称此次攻势与永乐进京无关，但此时不约而同发动攻势很让人浮想联翩。随着强手之间的对决升级，渠道的整合和引退将是必然的。
与国外相比，中国家电销售的集中度并不高。资料显示，中国家电零售企业过3万家，而在美国，家电零售企业不足1000家，像百思买等排名前四位的连锁企业市场占有率达到90％以上。在日本，家电市场被山田小岛等四五家连锁零售企业瓜分。而在国内，排名前五位的连锁零售企业在整体消费电子市场的占有率不足20％。
从今年家电连锁竞争格局看，已经有弱者显现出了疲态，开店速度与2004年相比明显放慢。专家认为，到2006年底至2007年上半年，是我国家电连锁商的整合期，就会出现弱势大量死亡，强势品牌一统天下的局面。
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（ 责任编辑：铭心 ）
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