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■市场风向标■本报记者 毛晶慧
“被称作全年ＩＴ消费市场晴雨表的‘暑促’，如今已趋于平淡，原来暑促的销量可占到电脑厂商每年年销量的1／3，而现在也只能占到1／5。”方正科技总裁祁东风在接受采访时对如今的暑促感触颇深。
的确，相比于前几年暑期市场的红火，2003年“非典”引起暑期市场疲软，2004年的暑促让蓄势而待的厂商和渠道商再一次大失所望。许多厂商惊异地发现，消费者明显对“高配置低价格”的噱头失去了兴趣，变得越来越理性了。
中国长城计算机深圳股份有限公司电脑事业部总经理郑农对此认为，“谁都想买性能更主流的电脑，3Ｃ卖场的兴起使得居民买电脑就像买家电一样方便，又何必等到暑促呢？‘五一’与‘十一’两个黄金周，再加上平时的许多促销活动，更是把暑促和寒促的销售高峰基本切平。不过需要说明的是，所谓近两年暑期市场销售情况不好，指的是与原来比增长的幅度小了，而非绝对销量下降。”
差异化需求对暑促提出了更高要求
据市场调查数据显示，中心城市电脑市场已相对饱和，需求向差异化发展，这对于电脑厂商2005年的暑促活动，提出了更高的要求。
据记者了解，继6月6日清华同方打响了2005年暑促的第一枪之后，6月8日，长城电脑暑促正式开始；6月15日，方正电脑的暑促活动也搭乘了“旅游专机”；而三星显示器的暑促也于6月18日如期而至……从6月上旬开始，各大厂商筹划已久的暑促活动已全面启动。
海龙电子城总经理黄建宪告诉记者，暑促市场最突出的特点就是消费者普遍比较年轻，追求时尚，不少大厂商的暑促方案就是针对消费者这样的特点制定的。但是如今的消费者越来越理性，只有让消费者真正得到实惠，消费者才可能掏腰包。”
据新浪网的调查显示，降价仍然是所有促销活动中最能吸引消费者的。据悉，在被调查的近500人中，其中81．51％的被调查者认为降价对自己决定是否购买ＩＴ产品最有诱惑力；而在记者所做的抽样调查中，75％的人表示降价对自己最有诱惑力。
由于学生暑期放假，ＩＴ商家采取各种让利措施刺激消费者购买；而商家集中在此时让利优惠，又促使其他消费者乘着暑假优惠期间购买产品，最终形成了巨大的暑促市场。
从往年情况看，厂商多会在暑促时搞有奖销售、买即送代金券、礼品促销等活动，今年当然也不例外。另外，对于年轻人来说，旅游促销也有一定吸引力。据悉，方正科技此次暑促便携手香港旅游发展局，特别为消费者准备了“香港活力旅游专机”。
另外，厂商给予消费者实惠的活动会不会导致价格战，也是人们很关心的问题。大中电器ＩＴ部部长李宇松在接受记者采访时表示，台式机厂商的利润已经很微薄了，没有什么空间可以用来打价格战。各大电脑厂商在接受采访时也表示，公司会更多关注消费者的应用需求，不会再打价格战。
暑促中成本控制非常关键
暑促消费人群是不同的，需求也不同，购买时间也不尽相同。精细化促销，也将成为今年暑促的一大亮点。 一位渠道商告诉记者：“今年搞暑促应该改变前些年那种粗放运营的方式，应该精耕细作，不论是主动出击者，还是被捆上战车者，都需要动动脑子。”
据郑农介绍，长城电脑为了这次暑促，事先已“锁定了配件”，在内存、ＬＣＤ屏等关键部件上砸下重金。在亚洲市场上，缺货、涨价一般发生在暑期，这对于暑促商品的性价比是个致命打击。 “通过与上游厂商的合作，可以锁定上游资源。在暑促中，成本控制是非常关键的。活动成本会上升，物料成本也会上升，要尽量规避。”
由此看来，备货不足可能是导致前两年一些二线厂商促销红火，却颗粒无收的原因之一。据悉，今年，许多厂商普遍反映英特尔迅驰处理器供货不足，特别是低端迅驰赛扬处理器。因为推低端性价比好的机型是暑促的常规手段，断货已大大延缓了这些厂商启动暑促的时间。
与准备新品相比，渠道方面的准备应该更为重要，也更为费时耗力。“与渠道商充分沟通是暑促成功的关键因素之一。”郑农对记者说。“我们在全国准备了强大的广告攻势，并为卖场准备了充足的物料，竭尽全力把促销信息告知终端消费者。”
另外，近两年来，区域市场已成为ＩＴ厂商戮利开拓的新增长点，市场重心的转移必然导致营销重点的变化。随着中心城市暑促效果越来越差，一些厂商开始把目光投向区域市场，暑促也不例外。 业内专家分析认为，要在暑促中胜出，关键要抓住区域市场，特别是四、五级市场增长速度快，固守中心城市的厂商，一般都收效不好。
暑促产品谁唱主角？
据北京鼎好电子城业务总监李忠晋介绍说，随着价格的不断下降和新品迭出，闪存盘、ＭＰ3等产品相继会成为暑促的明星产品。相关调查显示，55％的消费者今年暑假想购买ＭＰ3，45％的消费者今年想购买数码摄像机，40％的消费者想购买数码相机，35％的消费者要购买闪存盘。
据记者了解，ＭＰ4在今年暑促也将会有出色的表现，因为ＭＰ4产品越来越成熟，进入的大厂商不断增加，如三星、朝华等。去年，爱可视公司为ＭＰ4做了大量市场开拓工作，但由于产品价格过高而难以被消费者接受。而今，ＭＰ4产品有的已经降到3000多元，因此ＭＰ4很可能成为今年暑促的明星产品。
对于台式机和笔记本谁会更走俏的问题，人们还在争论。笔记本电脑确实正在走向家庭，但在行业市场仍占有60－70％的份额。往年暑促是台式机的天下，不过，这两年笔记本增长远快于台式机，今年的势头估计会更猛。
对今年暑促的前景，各商家看法不一。一些商家认为，今年暑促的情况应该与去年差不多，“毕竟五一、十一的分流作用非常明显。”
但长城电脑总经理郑农认为，今年会比前两年好。“一是因为英特尔在推64位双核处理器，让数字家庭概念会进一步落地。英特尔的宣传力度会很大，而且是实实在在的产品升级换代，新技术、新应用对市场往往会起到很大拉动作用，毕竟ＩＴ产业是靠技术推动的。二是因为今年是二次购机的高潮。”
随着3Ｃ融合，国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁卖场在ＩＴ产品销售方面的力度在不断加强，销量也不断上升。业内人士指出，随着大型连锁卖场的兴起，不同类型ＩＴ渠道在暑促中的江湖地位也发生了微妙的变化。与暑促沾边的ＩＴ渠道商大致有：区域总代理、二代、大型家电（转型后是3Ｃ）连锁卖场、电脑城、大型传统ＩＴ连锁店、厂商的品牌专卖店等。就目前的情况看，像国美、大中、苏宁、永乐等大型家电连锁卖场在暑促中的地位正在不断提高，在局部对传统ＩＴ渠道已构成了冲击。
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（ 责任编辑：孙可嘉 ）
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