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几乎被人们忘记的长虹货款案最近又爆出新闻。日前，长虹发布公告，称美国APEX公司及其主要股东季龙粉将分别持有的中华数据广播控股有限公司的1．65亿股和5770万股股权质押给长虹，作为长虹应收APEX货款担保的一部分。消息传出，有评论指出，这些股票的价值仅有3亿元人民币，和APEX欠长虹的30亿货款相比相去甚远，长虹能否全部收回货款，仍是未知数。
长虹货款案早在2003年3月就被媒体披露，之后在业内引起持续的反响。笔者认为，长虹货款案对于中国企业，尤其是走出国门开拓海外市场的中国企业来说，有很多教训值得汲取。其中主要有三点。
第一，慎选合作伙伴，做足调研工作。长虹的合作伙伴美国APEX公司，虽然其创始人中有中国籍人士，在与中国企业交流时有语言、文化的优势。但是，各方面的信息显示，APEX公司在与其他中国企业进行合作时，发生了一系列纠纷。这些纠纷大多是货款问题，陷入困境的中国企业对APEX公司义愤填膺、指证历历，中国媒体也进行了相关的报道。长虹与APEX公司的接触与合作，是在这些问题发生之后。长虹是否做过调研，是否掌握了相关的信息。这些问题，值得反思。
第二，慎重对待媒体的报道和批评。2003年3月5日，深圳商报在国内第一个报道消息，文章称“传长虹在美遭巨额诈骗，受骗金额可能高达数亿元人民币”，并且指出这个案件和APEX公司有关联。事实的发展证明，这则报道并非空穴来风。长虹本应从这篇报道中觉察到公司对美出口的货款风险，并采取相应的补救措施。但是当时的长虹不但没有自省，反而斥责这是一篇假新闻，紧急发布了澄清公告。之后，更有媒体为长虹作宣传，称“长虹挺进美国市场捷报频传，履约回款一切正常。”
第三，绝不能破坏性地开发海外市场，尤其是美国市场。众所周知，美国是中国重要的贸易伙伴，也是相对成熟的市场经济国家。这就要求中国企业在开发美国市场时，要循序渐进，不要破坏性地开发这一市场。但是，由于中国彩电企业在国内市场的争夺战中惯常使用的是价格战手法，长虹在这方面又颇具实战经验，故尔，在对美国的市场开拓中，长虹一方面出口量猛增，一方面打出了极为低廉的价格。这样一种严重冲击美国本土彩电市场的行为，是导致2003年美国对中国彩电发起反倾销调查的重要原因之一，其结果是几乎所有的中国彩电（包括长虹）被逐出美国市场。这样一种破坏性的市场开发行为，从另一个层面也证明了，长虹的美国合作伙伴APEX，其中国籍的公司领导，并没有学到美国市场经济的真经。长虹当初的选择，是有误差的。
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（ 责任编辑：宇文 ）
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