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2006年1月10日至11日，中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司搜狐隆重举行2006
中国新视角高峰论坛。中国最顶尖的商界领袖、学界泰斗、传媒精英与全球的亿万网民共同分享了 一场思想的盛宴。下面是薛旭发表演讲。
我们应该有全新的战略，这个全新的战略要有一个非常明确的市场定位，是开发性的战略还是防御性的战略，作为奥运的赞助企业想开发某一个市场还是像可口可乐。第二三大战略手段一定市场化，通过奥运会开发哪个新的市场，保护哪些传统的市场，或者在哪些市场构成优势。 第二价值战略体系，第三优势竞争，你的优势战略是什么，因为任何奥运赞助商，奥委会最大的特点是奥运赞助是独家的，可以提供你竞争优势，能不能开发竞争优势，奥委会提供四大竞争优势，变成真正的产业创新性的优势，这是关键。三大战略是必须有的。市场战略部讲了，因为还做了很多的准备。我们个人非常深刻地感受到，绝大部分的中国品牌，不要说奥运价值，连自己的价值链都没有。我们有一套战略体系，比如有产品策略创新体系，利用奥运会平台开发哪些产品，刚才听了中国民航张总的介绍，推出创新型的产品，你的价格体系很关心，会不会上涨，刚才听了杨总的介绍说不涨价，没有必要，你涨的幅度消费者能不能接受。第三沟通策略创新，这是非常实际的问题，能不能做到这样的策略，这是很现实的。第四个渠道策略。我们的体系，会不会有变化。第五项服务策略，大家都没有做服务，奥运会的精神是更快更好更强，消费者希望你不要只花钱，最后从我们身上把钱找回来，他们希望你们提供更好的服务，像奥运会运动员一样达到更高的水平。最后企业管理与文化的创新，企业内部焕发出创新性的精神，如果没有这样的战略这也是空的。
还有具体的策略体系就不讲了。最后介绍一张图给大家看一下，全世界做了一个统计，这是一笔巨大昂贵的开支，如果赞助奥运会，你把你整个企业的营销绑在奥运战车上，因为奥运的赞助机器消耗的资金，理论上讲占整个企业开支营销费用差不多80％以上，在这种背景之下，如果没有全公司的营销战略。上次奥运会有一个企业赞助每个奥运冠军一辆汽车，一点宣传都没有，全世界只有他的工厂人知道他们赞助奥运会冠军每个人发了一辆车，奥运会冠军不珍惜，把车卖掉了，廉价卖掉了。比如正常价是30万，他20万卖掉的。
我们认为应该买法一个科学的奥运赞助的开发流程，第一有奥运品牌产品开发的创新流程，有价格体系的流程，还有其他内容，没有完整的创新体系是不行的。我们研究的不够全面，研究了一些跨国公司，从终端表现看出来的种种行为，认为内部存在奥运战略的完整计划，有奥运计划管理机构，有系列的营销战略，包括市场战略，价值战略，竞争战略，奥运营销战略，阶段性的战略计划，职能战略和行动计划，包括下面几个基本流程，全员的理论和理念的培训活动，激发大家和产生如何让企业内部某一个职能部门和奥运挂钩的状态，大家报项目，报计划，这么多职能部门都通过奥运有突破，是公司在奥运层面上需要支持，研究这样的目标和策略，从奥运赞助的规则结合起来，符合奥运赞助的规则，有奥运赞助资源的行动设计。最后五与奥运组委会沟通和批准，最后实施之前对财务进行评估。做完之后，涉及活动本身的开发，活动的目标，活动的地点，活动的人员，以及活动要达到什么样的目的。整个的计划结构是奥运品牌战略的策划，最后有一个调查和管理机构，对奥运反馈状况和实际状况做一个总的调研。
最近接受到搜狐的邀请，让我做这样的研究，花了一点时间，对这些企业的背后和内幕做了一番分析，可以这样讲，凡是做的成功的100％有这样非常清晰的，非常严格的内部管理模式，比如关于赞助活动，像可口可乐，柯达都有一些标准，这反映了在内部管理上有一套非常清晰的流程。对中国的自主品牌来说或者中国本土企业来说，开这样的企业非常好，就是我们首先要树立标准，不管树不树立标准，从今天做这个报告开始，已经立了一个标杆，现在是18家赞助商，有13、14家是中国的本土企业，当花钱把自己放在这个舞台上，准备做一番表演的时候，已经成为公众人物了，表演好坏某种程度上由社会评价的，每个具体负责奥运的管理者和每个企业负责奥运的总裁，把他的状态和水平要经受社会整个舆论，营销专家和社会的评价和考验，我建议和祝福大家把中国奥运这场大戏唱好，奥运会对中国运动员来说是17天，对中国来说是70年或者17年，在这之后，能不能在奥运赞助企业或者本土当中涌现出一批在世界上被称之为冠军型的企业和企业家，这才是中国开展奥运最终的目的，奥运会是经济发展的结果，没有过去20年的改革开放，不可能设想中国今天能开奥运会，奥运会更是未来20年中国经济发展的动力，20年后中国经济发展的状态尤其品牌企业的发展状态，才是检验2008年奥运会是否成功最基本的标准，由衷的祝愿在座诸位的企业，通过这样一场对中国人来说竭尽全力巨大的舞台，展示自己品牌的魅力，战时自己的价值，实现品牌价值的根本性突破，实现实实在在的经济奥运会的冠军。 (责任编辑：胡立善) | 
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