股改是发展的新机遇

    经过沟通后,通葡股份(行情,论坛)的股改方案是流通股股东每持有10股流通股将获得非流通股股东支付的3股股票。按照10送3股的对价方案,通葡股份(行情,论坛)非流通股股东共计支付对价股份1800万股,非流通股送出率达到22%,大大高于目前股改的平均送出率水平。

    流通股股东在股权分置改革后,流通股股东所持股份占公司总股本的比例由42.86%提高到55.71%,在公司权益中所占的比例大幅提高。流通股股东的平均持股成本由5.17元/股(30日均价,以2006年1月18日为基准)下降到3.98元/股,相应的市净率由1.67倍下降到1.29倍,低于国外成熟市场的市净率水平。非流通股股东的持股成本则由3.79元和3.76元(第一、第二大股东新华联、通化东宝(行情,论坛)受让非流通股的价格)上升到4.89元和4.85元。流通股股东的平均持股成本已大大低于非流通股股东的持股成本。持股成本的降低,提高了流通股股东对股票市场价格波动风险的抵御能力,体现了对流通股股东的保护。

    老品牌焕发新活力

    通葡股份(行情,论坛)主要经营葡萄酒的制造与销售,其葡萄酒酿制可追溯至1937年,到目前有着近70年珍贵的葡萄酒酿造经验,并于1959年中华人民共和国十年大庆上作为国庆用酒。"通化葡萄酒"系列葡萄酒被评为"中国名牌"和"中国驰名商标",在全国同类产品中具有很高的知名度,是中国葡萄酒业的老字号。

    2004年年底,随着曾经成功运作金六福酒的新华联的入主,公司引入了优秀的人才、管理、运营机制,公司以"通化葡萄酒"品牌为核心,通过加大产品宣传力度,提升"中国驰名商标"、"中国名牌产品"品牌知名度和信誉度,扩大市场占有率；并且以经济效益为核心,强化新产品开发,实施新产品战略,以新产品销售为纽带,实现新的突破；同时,公司继续开展销售网络建设,调整产品结构,以高档品种为主打产品,增强公司的盈利能力。目前,公司已经成功地脱离经营困境,预计未来公司将伴随行业景气的提升实现跨越式发展。

    目前公司具有明显的优势:

    品牌优势:公司葡萄酒从1960年开始荣获各种奖项50余次,通化品牌作为中国名牌和中国驰名商标,多次被选为国宴和"两会"用酒。2004年,"通化"品牌以23.28亿元的价值入讯中国500最具价值品牌》,成为以生产山葡萄酒为主的葡萄酒企业首个也是唯一一个入围品牌。

    管理和营销优势:2004年底,曾经成功运作金六福酒的新华联入主公司后,进行了一系列的清产核资、结构调整、资源整合,并引入优秀的人才、管理、运营机制,调整营销政策,充实营销队伍,加强新产品开发,调整产品结构,以高档品种为主打产品,同时严格控制成本费用,增强公司的盈利能力,使公司的产品毛利率、销售收入、货款回收率、净利润等指标均呈现良好的增长。

    规模优势:公司拥有近5000亩的葡萄栽培试验园和世界一流、中国最大的地下贮酒库,公司地下酒窖有橡木酒桶772个,可贮藏葡萄原酒6000多吨；葡萄原酒总加工贮藏能力5万余吨,年生产能力3万吨,在同类企业中具有较强的规模优势。

    新华联的红酒战略

    目前我国葡萄酒消费量仅占我国酒类年消费总量的1%,人均每年大约半瓶(750毫升/瓶),为世界的6%；随着收入的提高、对葡萄酒保健作用的重视、对葡萄酒独特文化的接受,我国葡萄酒行业的发展空间将非常广阔。据统计,目前上海人均年消费葡萄酒1.25公斤,葡萄酒已经成为了消费量仅次于啤酒的酒类,未来几年仍将保持较快的增长速度。2004年统计,中国的人均GDP已突破1000美元,这是一个国家经济腾飞的临界点,它意味着老百姓会有比过去更多的钱用来消费,消费者要求会有质的提高,反应在酒类的消费上,都市圈的酒类的消费将处于升级换代中,消费者对健康的要求越来越高,葡萄酒产业的成长,基本上反应了这种趋势。

    葡萄酒产业在新华联的葡萄酒产业战略构架中占据怎样的地位?进驻通化,是新华联的战略选择。

    新华联在白酒行业对金六福成功投资后,在长期的白酒产业运作和对消费者的深入接触中,对上述趋势的理解更加深刻,新华联不断加大对葡萄酒产业的投资,甚至退出白酒业务,重点发展红酒业务,正是实现上述战略的实质性举措。

    通化葡萄酒是新华联集团重点建设的品牌,为了重塑通化的新形象,新华联加大了营销力度,聘请了品牌总监、专业公司来全程监控、指导、执行"通化"品牌的重塑工作。

    通过三大整合,一是调整营销政策,其中最重要的动作是将金六福的现款现货政策植入通化,切实保障营销结果的有效性；二是抓新产品开发和品牌建设,即整合资源、规划产品线,同时一开始将品牌建设列入公司未来发展的大事,从战略高度来实施品牌建设；三是抓制度和文化建设,新华联一贯提倡"制度第一、业绩至上",在公司治理架构、战略规划体系、管理体系、员工的激励和评价体系等全面导入现代企业管理,高度重视团队的学习和培训。2005年通葡股份(行情,论坛)的市场销售出现了大幅增长。

    葡萄酒方面新华联早在几年前,就并购了香格里拉酒业,并斥巨资在河北卢龙和山东蓬莱建造了两个万吨级葡萄酒生产基地,随后果断出手收购中国著名葡萄酒企业通化公司,初步完成了新华联集团红酒帝国的产业布局。新华联集团做出上述一系列战略举措当然志存高远,所以,新通化不仅要在通化本地葡萄酒混战中脱颖而出,还必须和国内外葡萄酒巨头尽力一搏,成为市场强者。

    公司巡礼