购房入户，牵动了多少在杭外地人的心。虽说，目前政策还未正式出台，但在房交会前的早春楼市，却已如一池春水掀起微澜。

    目前，外地人在杭购房入户试点已基本确定，即钱江新城、滨江和下沙，购房入户的相关细则也已有了大致框架。

杭州市房管局一位负责人告诉记者，目前草案已送交杭州市政府。据悉，3月底杭州市最佳人居展前夕，政策就将正式出台。

    目前，三大试点区域市场反应如何？购房入户，到底对楼市会有多大利好？

    试点区域楼盘，外地客咨询多

    记者电话连线顺发倾城之恋、华业南岸晶都、倚天盛世钱塘、野风海天城等三大试点区域正在热销的楼盘，发现虽然购房入户尚末正式出台，试点区域的楼盘却早已嗅到了这种利好，咨询者多，尤其是紧临学校的楼盘。

    目前，地处江南实验学校附近的倾城之恋销售率已达60%，是滨江区目前销售较好的楼盘之一。江南实验学校是杭二中的民办小学及初中，办学质量较高。据和美房产市场部经理朱校珊介绍，最近售楼处有不少外地人前来咨询购房入户的情况，特别是一些外地经营户表现出强烈的购买意向——他们在杭州经商多年，子女都在杭州上学，如果购房入户的话，有户籍可以顺理成章地进入江南实验学校就读。

    据悉，春节以来，倾城之恋的下单客户中，外地客比例有所提高，大多来自温州、台州、丽水等地。有意向购房入户的外地人，大都和子女上学有关：或者父母在杭州经商多年，或者子女正在外地读幼儿园、小学或初中，想趁购房入户把小孩带到杭州来读书，寻求好的教育资源。房产商预计购房入户政策可使外地客比例进一步提高到10%左右。

    同样，地处钱江新城的倚天盛世钱塘索性打出了“钱江新城首选购房入户楼盘”的广告语。虽说钱江新城目前并没有名校，一座双语教学的国际化学校今年开建，最早也要两年后才开学，但对该区域未来的认同却使周边四季青市场的一些外地商户闻风而动。倚天置业营销经理童宗强说，这段时间，附近四季青一批商户就购房入户政策来咨询的较多。他们一直在杭州经营交税，却因为没有户口不能享受社会保障、求职、子女入学方面的同城待遇。童宗强说，就接触客户看，三四十岁的人一般考虑子女上学居多，20多岁的人则更多考虑一种身份认同。

    真正下单，要等房交会后

    虽说眼下咨询的人不少，但据了解，由于目前政策尚不明朗，不少楼盘的营销工作都没展开，开发商和外地客都在观望之中。业内人士预计，房交会前后政策出台，咨询的外地人真正下单要等到房交会后。

    眼下，坊间流传较广的版本是购房入户有“五道门槛”的限制：一是购买的房屋性质必须是住宅(包括一手房和二手房)，不含公建和商业项目；二是房子的总价有一定限制，分别为钱江新城达到100万元(含)以上，下沙和滨江区80万元(含)以上；三是购房者必须在房子拿到产权证、契税完税凭证，并且付清全部房款后，才能申请入户。这意味着如果购房者要通过购买期房入户，至少要等到房子交付，并且在此前付清全部房款(或还清按揭)、缴纳契税以及办出产权证；四是购买的房子在规定年限内不得上市交易(具体年限尚未最后确定)；五是购房者只可申请办理1户(夫妻双方、独生子女)共3人的杭州户籍。

    这些门槛意味着，不是三大区域所有房子都可购房入户，至少房子要符合总价要求，真正下单必须等到政策正式公布后。另外，像盛世钱塘还有客户咨询是否可以入两个子女的户口，商铺写字楼是否可购房入户，这一切都要等政策明朗后才行。

    不同区域楼盘，利好反应不同

    同样是购房入户，不同区域不同楼盘表现出不同的反应。

    从现场采访看，同样在滨江，华业南岸晶都接到的客户咨询多一些，燕语林森的客户咨询就要少一些。南岸晶都距名校长河高级中学2000米左右，据华业房产蒋纯莉介绍，来咨询的外地客户大多是为小孩读高中、大学准备的。燕语林森近期开盘，附近没有好的学校，其董事长朱志平说，来咨询购房入户的外地客不多。一般来说，名校附近的楼盘利好比较明显。

    位于滨江的盛元慧谷3月底将推出首批房源。盛元房产副总经理童剑认为，同在滨江，沿江和腹地楼盘受政策影响不同。腹地楼盘总价稍低，可能单纯冲购房入户来的客户较多，而沿江楼盘可能更看中的是楼盘品质。

    记者发现，从购房入户的总价门槛看，滨江、钱江新城的大多数房源能满足这一要求，而下沙目前销售楼盘大多在下沙东片，均价5000元/平方米左右，80万的总价需要160平方米以上的大户型才可享受购房入户，门槛较高，目前反应较平。但下沙野风海天城营销经理朱雪飞表示，购买海天城的客户大多投资自住两相宜，看中的是下沙东这一区块的未来增值潜力。购房入户给予下沙的是长远的利好。

    利好信息，政策需要慢慢消化

    之前，人们对购房入户试点区域为何选在三个新区心存疑虑：杭州名校都集中在老区，目前实施购房入户，新区吸引力肯定没老区好，试点放在新区是否有形式之嫌？一位政府部门的官员说：试点之所以放在新区，为的是培育新区的人气，带动新区建设。

    应该说，从今年楼市供应来说，钱江新城、滨江、下沙三个区域都是重点供应区，滨江供应量甚至达到100多万平方米，钱江新城又是新盘云集上市的第一年，开发商的销售压力都不小。而且，这三个区域又是城市东扩的方向，政府的良苦用心可想可知。但是，采访中，不少开发商在肯定这一利好的同时，都表示，户口的作用在现代生活中慢慢淡化，完全冲着购房入户来杭州买房也不现实，购房入户更多起的是“锦上添花”的作用，增强对这一区域后市的认同。

    购房利好，三大区域后市如何

    随着人居展的日益临近，今年1月房地产新政中提出的“购房入户”政策的具体规定，也将逐渐撩开她神秘的面纱，有望在本月底揭晓。

    购房入户政策在1999年的拱墅区曾经取得了成功，拱墅区购房入户试点取消时，杭州各个楼盘均受到不同程度的波及，拱墅区内楼盘的成交量更是一度下跌。但是时过境迁，7年以后的杭州房地产市场已经不同于以前的市场，此次购房政策的实施，对杭州市场，相关区域又会有怎样的影响呢？

    钱江新城：

    政策成为购房要点之一

    钱江新城区域，从去年下半年开始有大量的公建、商业项目启动，与购房入户政策关系最大的是椒江路的九年一贯制国际化学校，已经进入了施工图设计阶段，预计将在今年动工兴建。

    钱江新城今、明两年将是项目集中上市的阶段。这一区域内项目普遍定位比较高，项目单价比较高，基本上已经突破了万元大关，再加上户型设计比较大，每套住宅的总价轻而易举就可以突破购房入户的门槛——100万。不过对于这一区域的购房者来说，选择钱江新城更看重的是未来该区域的前景，购房入户能够成为选择这一区域的要点之一，但是难以成为决定性因素。

    下沙：

    高总价楼盘受益明显

    下沙作为杭州目前重点发展的高教园区之一，学术氛围浓厚。但是中小学比较少，目前新建的主要是文海小学。

    随着宏观调控的影响，下沙房产在2005年依靠低价格才在市场上得以生存， 5000元/平方米已经成为这一区域的价格标杆，这一价格在今年也很难有所突破。这是因为区域内的项目基本上体量都比较大，竞争非常激烈，其中有一些项目也是定向销售的商品房，吸收了大部分在下沙工作人群的购房需求，对普通住宅商品房构成了巨大的影响。另外今年该区域新增商品房住宅量约30万平方米，加入去年的存量，预计可供销售面积总量将达到45万平方米，过大的供应量，有限的需求量，成为限制该区域价格进一步上升的重要因素之一。

    对于下沙80万元的购房入户门槛，在目前看来，很少有在售的住宅能够达到这一房款要求，除非一些跃层住宅以及排屋户型，因此估计，购房入户政策对于下沙区域的影响力应着眼于长远。

    滨江：

    重树市场信心最重要

    在滨江，一所与重点名校杭二中合办的、规模72个班级的九年一贯制学校江南实验学校已经建设完成，并于去年秋季开始招生。这所学校是目前杭州市规模最大的学校，占地面积124亩，可容纳学生3000多人。不过这所学校将按照民办管理机制运作，报名不受户籍限制，滨江区户籍与高新企业员工子女优先录取。另外，在滨江区的多个在售的小区内，都规划建设有幼儿园，供小区业主子女优先入学之用。

    2005年，对于很多滨江区的房地产开发商来说，是艰难的一年。2006年，滨江区新开楼盘数量不多，仅有瑞立·中央花城、盛元·慧谷、印象广场、同方·燕语林森等几个项目上市，总量可能达到25万平方米。但是2005年的存量商品房不少，存量房有80多万平方米。滨江区目前的购房者，以自住性需求为主，在售楼盘的户型主力一般都在120～140平方米左右，总价控制在80万元左右，正好符合购房入户政策的相关细则。

    购房入户政策的实施，有助于促进滨江区楼盘销售，对消费者的购房信心有着重要意义。