就像一颗重磅炸弹,迪比特在悄无声息中爆发。

　　去年年末,迪比特手机的销量开始呈几何级数增长,今年2月,迪比特在中国大陆手机市场的占有率已近11%。不仅如此,迪比特有着上市融资、做大做强的强烈愿望。记者在上海莘庄迪比特实业有限公司采访了公司策略处总监董世勇先生,他证实,迪比特上市正在紧锣密鼓的筹划当中。董世勇在谈及迪比特的未来时,坚定和自信溢于言表。

　　"2004年要做国产品牌老大"、"在夺取国内第一的基础上争取亚洲第一,2006年在美国市场上与诺基亚争夺世界第一",豪迈宣言的背后蕴含着怎样的实力?

　　瞄准市场占有率

　　信息产业部副部长娄勤俭称,今年中国将新增手机用户约5200万户,移动电话普及率达24.5%。面对如此巨大的蛋糕,迪比特当然不甘落后。

　　迪比特提出,今年5月抢占中国大陆市场占有率第一。董世勇表示,从目前迪比特手机的销量和市场份额的发展趋势分析,迪比特在今年5月达到这个目标几成定数。

　　"用数据说话"是迪比特务实的传统。迪比特2001年底刚介入手机市场时,其月销售量仅为5000台。经过一连串研发、生产和销售体系的整合,迪比特手机在2003年销量达到470万台,而迪比特今年的手机销量较去年将有望翻番。

　　董世勇认为,从各大手机品牌的市场占有率趋势分析,迪比特在今年5月将达到15%的市场占有率。2003年,诺基亚在中国大陆的市场份额达13.12%,摩托罗拉占比为12.73%,其他相对强势的品牌波导和TCL的市场份额分别为7.16%和5.91%,而迪比特以11%的市场占比为基数按照目前的增长速率发展将按时完成目标。

　　迪比特及时调整适合自身的行销策略成为其快速增长的王牌。

　　迪比特将包销制改成了买断制不久,成效明显。董世勇介绍,买断制为企业带来许多益处,同时也对企业提出了更高层次的要求。最为明显的益处是买断制带来明确的销售数据,进而令公司财务日益清晰,也在一定程度上减少了迪比特的财务成本。

　　据介绍,迪比特目前仍旧保持着零负债经营,公司现在仍有近75亿元人民币存款支持后续发展。

　　领先科技融合先进理念

　　迪比特领先的3G技术研究和企业的先进理念正是迪比特信心的源泉。

　　同在莘庄和上海迪比特实业有限公司毗邻的上海凯明信息技术有限公司正是上海研究3G技术的先行者。将凯明信息的六大股东称为信息技术领域的排头兵实不为过。六大股东中外资股东占到半数,他们分别是诺基亚、LG和德州仪器,中资股东包括普天、中兴和迪比特。

　　除了领先的技术研究,迪比特在研发、生产和销售各方面的先进理念也为品牌的快速崛起创造了条件。

　　资金要用在刀刃上,董世勇先生介绍,迪比特今年已投入了2亿人民币用于产品研发、营销终端建设和品牌形象宣传。目前,公司的研发人员在中国大陆已超过1000人,台湾地区约500人,欧洲也有几十名致力于欧洲市场和技术的研究开发。

　　今年年初,迪比特的营销渠道调整到位,行销终端完全理顺,在营销方面迪比特的改革可谓大刀阔斧。迪比特的营销渠道调整始于去年5月,公司将原有的促销员裁减近半数,在销售渠道上有所取舍,在终端理顺后,迪比特开始增加销售人员,力争今年5月间在全国的商场内拥有上万名迪比特促销员。

　　董世勇还介绍了迪比特一个很特别的方面。目前迪比特的售后服务基本都做到了1小时内解决,少数不能马上修复的也会先给客户一个同型号的替代品暂时使用,而迪比特的最终目标是在30分钟内给消费者一个满意的答复。

　　迪比特的目光并未停滞在大陆市场,公司正在一步一个脚印地为实现其全球化销售目标前行。目前,迪比特还在印度、马来西亚、英国、意大利等国销售,2003年在欧洲的初次"试航"就取得了22万台的销售业绩。

　　行业整合如箭在弦

　　谈到手机行业的未来,董世勇认为全行业的大规模整合如箭在弦,整合趋势也渐趋明朗。

　　董世勇表示,根据信息产业部和国家计委联合发出的5号文件精神,预计今年手机生产牌照仍然不会放开。在这个既定的大环境内,手机生产进一步规模化是未来手机行业的趋势之一。这段时期内,各品牌的市场份额都会持续波动,而小规模的手机生产厂商的市场占有率将被逐渐压缩。

　　因此,董世勇认为,迎合这一发展趋势,各大手机生产企业都会越来越注重手机销售终端的培育,连锁经营将是手机销售的大方向。如永乐、国美、迪信通、苏宁等具备区域性乃至全国营销网络的电器、电子产品销售商,都是手机品牌大战的前线。

　　在当前的背景下,手机运营商作用越来越大这一趋势仍将延续,而运营商的主导地位源自其对于终端的控制。

　　董世勇认为,未来手机增值服务将占据手机运营利润空间的大半江山,这也是手机行业大势所趋。还有一种刚有所抬头的趋势也值得关注,目前市场上已经出现了女性专用手机、适合中学生甚至小学生使用的手机,市场细分会朝着更加人性化的方向发展。

　　[资料链接]关于迪比特

　　上海迪比特实业有限公司,原名上海大霸实业有限公司,中国台湾大霸集团的成员企业,成立于1993年,注册资本3005万美元,总投资额9015万美元,员工近10000人,占地约46690平方米,厂房面积四万多平方米,是国家计委认定的手机定点生产企业。

　　迪比特自2001年6月创自有品牌以来,已发展成为一个集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。公司在台北、上海、伦敦建有三大研发中心,是少数拥有自主研发设计部门的国内手机厂商。

(责任编辑：孙可嘉)