“国美并不是完美的国美”，黄光裕说，在大本营中国内地，国美目前也还没有真正全面完成发展规划和稳定市场地位，“但是我的对手也不完美，所以他们总给我机会。”黄光裕已经越来越有调媒体味口的技巧了

　　借着即将召开“国美全球家电论坛”的机会，神龙见首不见尾的国美当家人黄光裕，在３月２９日约见媒体，详尽阐述国美的发展战略。

　　而当天黄光裕抖落给媒体的一个更大包袱则是他再次套现近10亿港币。

　　又卖了70亿

　　３月２９日下午，黄光裕实际控制的香港上市公司国美电器控股有限公司（简称：国美电器０４９３，HK）仍在停牌，正在接受媒体采访的黄光裕，非常喜悦地告诉大家一个好消息：内地的家电零售业务将在香港整体上市。在内地，黄光裕一直是以国美电器有限公司（以下简称国美）为主体经营家电零售业务，此前，国美65％的股份被拿到香港上市，现在，国美剩余的35％的股份也将注入到上市公司。这项注资已经获得商务部的批准。

　　复牌后的国美电器宣布，将以69.87亿港元的代价，从黄光裕手中购买国美剩余的35%股权，并用发行代价股份（新发行股份）、抵消相关物业费用以及现金三部分支付。其中代价股份的发行价格为每股8.05元，一共折合52.35亿港元，现金支付9.9亿港元。此次交易，不仅使黄光裕再次套现近10亿港元，更为今年再次问鼎富豪榜增加筹码。

　　这时黄光裕的言谈则更有气度。也许是因为家电厂家对流通企业越来越大声的抱怨，把国美推向舆论的漩涡；也许是因为整体上市落子收官，国美即将开始新的发展阶段，总之在这个节点，黄光裕有话要说。

　　做大做强六四开

　　在接受采访时，黄光裕多次强调，如今家电零售市场并没有饱和。在他看来，如果有连锁企业的部分店面关门，或者盈利状况不佳，那是因为扩张速度过快，导致一些店质量不好，也在预想之中，这并不意味着市场已经过度竞争。

　　实际上，国美今年打算再开张１００多个店面，使其在全国的总店铺数量达到６００家。这只是稍微放缓了扩张的步伐而已，去年一年，国美曾“疯狂”开店２００多家。

　　正是基于这种判断，国美目前的战略，仍然是提升利润和规模，而不是提升利润率。“没有扩张，就没有大型企业，就没有兼并和整合。”国美不断扩张，是希望未来成为兼并者，而不是被吃掉的企业。

　　这一战略已经使国美付出了一定的代价。3月22日国美电器（０４９３，HK）公布的2005年财报显示，其营业额达到人民币179.59亿元，同比上升42%，但净利润上升幅度仅为2.7%。而且，国美电器本来就不高的毛利率，也由9.63%下降为9.2%。

　　黄光裕并不否认，在扩张和利润之间，国美也在艰难寻找平衡，虽然对平衡之法讳莫如深，但他表示，“国美的平衡是站在企业安全角度，而不是盈利的角度。”在黄光裕看来，销售网络是国美的根本，没有网络就没有盈利，更没有国美的全国发展策略。因此，在一两年内，国美的主要目标仍然是作大，做大与做强的比例，大致是六四开。

　　目前的国美，也并不打算采用国际连锁零售企业常用的单店利润率考核方法。“因为现在市场还没有饱和到这个程度，所以还不需要用单店利润率这么精确的方法来考量，需要用到，可能是在五年以后。”黄光裕说。

　　辩白“渠道盘剥”说

　　国美综合毛利率在大约１３％，而国外同类卖场这个数字为１８％至２５％。黄光裕拿出这两个数字，意在说明作为渠道商，国美并没有为了自己的高额利润去盘剥供货商。

　　在国美卖场，国产品牌和合资品牌，基本类同的商品间差价在３０％左右，而国产品核心部件可能采购于合资品牌的配件厂，因此采购成本反要高出大约５％，这就使得国产品牌面临更为明显的利润危机。

　　“厂家真正的竞争对手是同行，而不是渠道，”国美希望籍此结论，将自己引出被供货商和舆论声讨的漩涡。

　　对于在业内争议最大的进场费问题，黄光裕也进行了辩白。在国美看来，进场费是国美利润的一部分，这笔费用，如果不以进场费的方式体现，就必然会以其他方式体现出来。国美方面认为，收取进场费，对厂家至少有两个好处：一是减少厂家压力，如果没有进场费，国美要得到的综合毛利，就需要厂家一次给出；二是厂家通过进场费进行了提前投入，更有利于和商家一起做好卖场。厂家由于已经进行投入，就会努力提高销售额，以摊薄这笔进场费的费用。而且，店面的场地是一种资源，好的场地位置厂家甚至会竞价，作为商家，收取一定费用非常合理。

　　实际上，这些费用已经存在了很多年，而近一两年来，由于生产厂家方面利润状况日渐告急，矛盾爆发更加剧烈。“厂家可能利润支撑上出了问题，因此也希望渠道压低利润一起亏损，这显然是不合理的。”国美另一位高层表示。

　　如今矛盾频生的厂商关系，黄光裕也不甚满意。他认为理想的合作模式是：双方真正接受合作，进行资源信息的共享和互补，而不是靠打嘴架来解决问题。但前提是“厂家做好了，才能真正和渠道坐下来谈怎么合作。”

　　碰撞国际化

　　美国最大电子产品零售商百思买（BｕｓｔBｕｙ）进入中国，沃尔玛等大卖场对家电领域的渗透能力，都让人对家电连锁企业的未来生存捏把汗。有人称国美、苏宁的模式为“家电孤岛”，迟早会被议价能力更强的大卖场们淹没。

　　国美似乎并不太介意外资带来的压力。实际上，此前，包括黄光裕在内的几大家电连锁企业的老板，都曾数次出国考察国际家电产品的销售模式。回来后，黄光裕得出的初步结论是，百思买模式不适合中国。

　　黄光裕这个结论的根据是，百思买的门店不是很大，其中的产品多为贴牌、包销、独有的，这不能满足国内消费者对卖场产品丰富、功能齐全以及价格低廉的要求。在百思买，店面销售的产品，跟其他卖家产品的重叠不到３０％，毛利率极高。而在国内卖场，产品同质化达到７０％，不同卖家只有价格和服务的差异。

　　另一个信心源自于，即使百思买可以适应中国消费者的这些要求，他也无法拿到比国美更低的价格。

　　一位深谙连锁经营之道的业内人士，曾得出跟黄光裕同样的观点。他认为，百思买进入中国，在本地采购，惟一优势是后台管理的先进性，但这种先进性是由２５％的综合毛利作支撑的，而进入中国后，要求他用１０％的毛利作事情，他的后台优势恐怕难以发挥。

　　目前，国美对于跨国巨头加入战团的状况仍在观望之中。而另一方面，国美自身“走出去”的计划，亦尚在探索阶段。黄光裕表示，包括中国香港在内的海外市场，消费习惯等方面都跟国内差别巨大，国美目前还在中国香港、澳门进行摸索。如果要走出去，东南亚可能会成为首先发展的目标。

　　同时，黄光裕坦言国美的国际化发展将以收购作为起点。而现在，国美的主要任务仍是先将国内市场“做完整”。

(责任编辑：王燕)