来源：南方企业家 作者：刘志

　　诞生 天时地利

　　“写写球队可以，我个人就不要写了”，这是7月2日在东莞的宏远集团总部，董事长陈林在接受本刊记者采访时的开场白，这个意思他的秘书在预约时已经强调过了。

　　此前，据宏远的员工说，这位宏远足球俱乐部和宏远篮球俱乐部的缔造者一直是一个很低调的人，从不接受关于他个人的采访。记者对此当面求证，陈林说，我们只想踏踏实实把事情作好就行了。

　　因为话题主要是谈论篮球，看到这位足有1.85米以上，高高瘦瘦的陈董事长，直观上很容易就把他与篮球联想到一起。

　　陈林解释：“我是喜欢篮球，也爱打篮球。都是当年在生产队的时候，人家看你那么大个子，打篮球肯定要叫你。但是，搞篮球俱乐部倒不是因为我喜欢打篮球，我们当初的想法很简单，就是想提高企业知名度，省点打广告的钱。”

　　宏远篮球俱乐部诞生在广东著名的体育之乡东莞。2004年3月，东莞市获得全国“篮球城市”称号，这是广东省唯一获此殊荣的城市。东莞被命名为篮球城市应该是不虚此名的。东莞篮球场多，东莞人球瘾大、水平高，在东莞稍微了解一下不难得出这样的结论。

　　更重要的是，东莞篮球文化功底深厚。在东莞，篮球运动以及篮球文化在这个城市和市民中留下深深的烙印。

　　东莞的篮球场馆硬件设施一流，管理规范。在东莞不仅村村都有灯光篮球场，不少镇区还曾承办过国家级的篮球赛事。目前，东莞市现有2314个向公众免费开放的篮球场，1044个学校室外篮球场，工厂、企业和机关事业单位露天篮球场1万多个。作为一个地级市，东莞的篮球运动场馆规模令人叹服。

　　东莞人对篮球情有独钟，每到节假日或周末，东莞的篮球场常常爆满，各类邀请赛、友谊赛、对抗赛、擂台赛，国际的、城际的、镇区间的、机关企事业之间的，一场接一场。

　　篮球已成为东莞当地老百姓关注的焦点，但凡和篮球有关的话题，都能引起人们的兴致。

　　而东莞良好的环境和高标准的场馆设施促进了东莞篮球运动的普及，也促进了东莞篮球竞技水平的提高。东莞现已拥有三家职业篮球俱乐部——宏远男篮、新世纪男篮和骏达女篮。

　　宏远男篮先后拥有国家篮球队近10名球员，现役国家队中就有杜峰、易建联、朱芳雨、王仕鹏等宏远名将。对于热情的东莞球迷来说，宏远男篮和骏达女篮向来都是追逐的目标，当地球市十分火爆。

　　提起东莞，人们首先会想起代表这个城市征战CBA联赛的广东宏远篮球队。宏远篮球队从东莞这片体育沃土上诞生后，多年来驰骋在代表国内最高水平的全国篮球甲级联赛赛场上，并从2004年起夺得了总决赛三连冠的战绩。

　　而由广东篮协、东莞骏达公司共建的广东骏达女篮，在东莞5年间由一支乙级球队，成长为全国亚军。

　　成立于2003年7月18日的东莞市新世纪篮球俱乐部，所属球队在全国篮球乙级联赛中也取得了第3名的好成绩，去年更是开始了CBA联赛征程。

　　宏远篮球俱乐部诞生在1992年，宏远集团从全国范围内广招人才，以李春江、关德友、张勇军、黄云龙、欧阳贵景等一批老队员为班底，组建成全国首家篮球俱乐部。

　　同年，宏远集团又与省体委、省足协合办宏远足球俱乐部，宏远足球俱乐部是全国率先成立俱乐部形式，最早成功引进内援和外援的俱乐部之一，在全国足球职业化进程中曾被誉为“宏远模式”。

　　一家企业同时创办篮球、足球俱乐部，宏远集团在全国开了先河。

　　1995年中国职业篮球联赛CBA成立，宏远队以乙级联赛第一名的身份取得了1995~1996赛季第一次参加全国甲A联赛的资格，第一次参加甲级联赛获得亚军，宏远集团的名声也随着球队的良好战绩而得到大幅的提升。

　　自此，宏远集团更坚定了办俱乐部的决心。随后，宏远集团一边加大对俱乐部的投资，一边着手开发俱乐部的市场。

　　成就 万众瞩目

　　2005年4月24日晚，广东宏远篮球队在客场南京上演逆转乾坤的精彩好戏，成功卫冕CBA总冠军。广东球迷沸腾了！作为宏远男篮的根脉之地，享有“国家篮球城市”美称的东莞沸腾了！

　　2006年4月，同样的精彩好戏重新上演，广东宏远宝玛仕成功问鼎CBA赛季三连冠，一举夺得了中国篮球赛事的最高荣誉——中国篮球至尊鼎，作为素有篮球城市之称的东莞，在中国的篮球运动史写出了最辉煌的篇章。

　　当宏远队以88:81最后胜出之时，全场沸腾起来，狂热的东莞球迷纷纷把手中的“加油棒”扔向了空中,赛后球队队员乘上大巴时，许多球迷还隔着玻璃窗在不断地向着车上挥手。整个城市为冠军、为篮球狂热起来。

　　4月21日晚，东莞宏远酒店宴会厅星光灿烂，东莞市委书记刘志庚亲临现场为宏远男篮颁发100万奖金。各方领导、嘉宾、球迷与广东宏远宝玛仕队员欢聚一堂，庆祝宏远“三连冠”。

　　此次，“三冠王”宏远队共获得228万元重奖：广东省体育局奖励18万，东莞市政府奖励100万，南城区政府奖励100万，东莞市篮协奖励10万。会上，宏远俱乐部接受了奖金。东莞市委市政府更许诺，如果明年能够四连冠，一定会加倍奖励。

　　庆祝气氛十分热烈。当天下午开始起，宏远队就在为晚上的庆祝活动积极准备，全体球员围成一排坐在俱乐部会议室里，开始流水线一样的给篮球签名，这些球都是给球迷准备的，全体队员花了一个小时才签完了十多箱篮球。

　　签完球后，队员们穿上了专门订做的夺冠T恤，在每件汗衫的袖子上，还专门印有队员的名字。当“全副武装”的宏远队出现在球迷面前的时候，球迷沸腾了。

　　广东省体育局局长杨迺军亲临现场祝贺，东莞市委市政府高度评价了宏远篮球队所取得的成就。在庆功会上，宏远全队获赠了奖金支票，并现场开香槟切蛋糕祝贺。

　　面对如此成就，陈林依然保持一贯低调的本色。

　　“说实话，当初我们搞球队时并没有想到球队会成为东莞市甚至是广东省的重要文化品牌，我们最初的想法是树企业的形象品牌，利用球队作载体为企业做广告。在上世纪90年代初，宏远集团在省里的大报上做一整版广告，也要花个十几万。自己出钱养一支球队来宣传自己也许比在电视台、报纸上做广告更合算，效果更好。”

　　成长 各方支持

　　受陈林董事长委托，宏远篮球俱乐部副总经理胡志强带着记者参观宏远篮球俱乐部，并介绍了宏远队的成长历程。胡志强称，一个好的俱乐部应该和企业一样，必须要有好的新鲜血液作为补充，俱乐部一定要在现有的基础上，大批地试训和启用新人。

　　在这样的指导思想下，宏远俱乐部以老球员为班底，大力培养了年青球员，经过几个赛季的人员培训，从队长李群的成熟到杜锋、朱芳雨、易建联、王仕鹏等一批新人的崭露头角，使球队成功完成了新老交替的过程。

　　从1996年开始，宏远俱乐部在保留原有老将的基础上，不断尝试用各种方式引进好的球员和后备人才。球队的建设逐步形成老、中、青相结合的新格局。并于2003~2004、2004~2005、2005~2006连续三个赛季夺得了CBA联赛的总冠军。

　　站在俱乐部的角度，胡坦承，宏远篮球队的成长离不开各方的支持。

　　1996年，在广东省体育局的大力支持下，宏远篮球俱乐部与广东省运动技术学院签订了共建宏远青年队的协议，并承担了代表广东省参加1997年第八届全运会的比赛任务。

　　通过共建青年队的合作，一方面为俱乐部逐步建立了后备力量，另一方面由于要承担全运会的比赛任务，广东省体育局在队伍的训练和医疗科研等方面又给予了大力的支持和帮助。

　　胡称，现在的四个国家队运动员都是从青年队培养出来的。

　　球迷的支持。胡称，在做好球队建设的基础上，俱乐部不断地做好培养球迷的工作，在每年的联赛球票销售过程当中建立了球迷的联系电话和联系方法，每有比赛主动联系球迷，听取球迷的意见，并不断的改进，通过多年的不断的这种保持球迷的工作，逐步壮大了球迷的队伍，为俱乐部的发展建立了坚实的基础。

　　宏远集团更是鼎立支持。在俱乐部建立之初，由于俱乐部的知名度不高和联赛社会关注度远没有现在高的时候，当时要得到赞助是不容易的，集团公司则为俱乐部提供了充足的经费，保证俱乐部的正常运作。同时通过用球队为下属企业（如宏远汽车公司、房地产公司和药业公司等）进行产品宣传而得到企业赞助的方式，逐步使俱乐部的经营向真正职业化的方向转变。

　　正是有了这些支持，才使俱乐部的经营得到了不断的完善。

　　硕果 为国献才

　　作为一家职业俱乐部，其发展的原动力是要拥有大批的明星球员。一支球队不可能长期保持第一，一定要有新鲜血液才能保持旺盛的战斗力。

　　事实证明，俱乐部的这种经营理念，后来成了宏远队发展的根本。

　　从1996年俱乐部与广东省体育运动学院签订了共建青年队的合作协议并在第一次承担广东省的全运会男篮比赛任务，到现在为止已有十年的合作时间。

　　通过十多年友好合作使双方建立了紧密的联系，在广东省体育局和广东省体育运动学院的大力支持下，宏远俱乐部为广东省取得了优异成绩，双方共建的青年队也为俱乐部提供了许多后备的人才，如现在国家队朱芳雨、杜锋、易建联和王仕鹏都是从青年队提拔上来的。

　　在老队员的培养下，经过几年的锻炼，他们已经成为宏远队的顶梁柱。俱乐部在启用他们的时候也付出了代价，2000至2001赛季和2001至2002赛季，宏远队战绩不佳，但是俱乐部坚持培养新人，现在他们率队拿下了总冠军，当年的计划成功实现了。

　　胡续称，现在俱乐部的青年队里还有很多出类拔萃的年轻队员，在未来的赛季里，这些年轻队员会有很多人被调到一队。凭着合理的人才梯队建设，我们认为几年内宏远队保持在CBA强队的局面是不会轻易改变。

　　宏远俱乐部在成立以来为国家队输送了李群、朱芳雨、杜锋、易建联、王仕鹏等国家队员。最近，又向国家队输送了未来之星陈江华。

　　胡称，我们相信在今后也会不断在为国家队输送更多更好的人材，为中国篮球的发展作出自己应有的贡献。

　　服务为了球迷

　　好的俱乐部是离不开球迷的支持，球迷的支持难能可贵，因此，俱乐部一直十分重视为球迷的服务。

　　胡介绍，从开始建立金银卡会员制到后来基本固定的球迷活动，俱乐部采取了很多方法。多年来俱乐部一直与球迷保持了良好的沟通，听取球迷的意见，不断改进服务。

　　现在俱乐部基本保持了每年组织两次1000多人的大型的球迷活动，在联赛开赛前组织一次，在联赛结束后组织一次。平时视具体情况组织小规模的球迷见面会或签名会等活动，增加与球迷的互动，增进双方的了解。

　　经过多年不间断进行球迷组织建设，宏远俱乐部球迷会今天已有相当的规模。从进入CBA以来，俱乐部就着手建立球迷资料，经过十年的工作积累，现已有一千多球迷会员。俱乐部有专人与球迷进行交流，并经常向球迷通报俱乐部的动态，增进交流，使球迷的队伍每年都有一定的增长，壮大球迷队伍。

　　从去年开始，俱乐部网页上增加了球迷留言板，让广大球迷可随时发表各方面的意见，并与其他网络上的宏远球迷论坛建立合作关系，提高宏远俱乐部在互联网上的影响力。

　　品牌 价值提升

　　当初，宏远俱乐部创立目的是为宏远集团进行品牌宣传，在1995~1996赛季第一次参加CBA联赛就获得亚军的好成绩，使宏远的品牌在短期内就能在全国范围内得到大幅度的提升，达到了宏远集团创立俱乐部的目标。

　　由于俱乐部一直能保持较好的成绩，特别是在2003~2004、2004~2005、2005~2006赛季连续得到CBA总冠军后，从俱乐部的经营到球队的比赛、明星球员的动态等都得到全国球迷的普遍关注。

　　胡称，宏远俱乐部的成功经营对宏远集团的宣传作用巨大，远非一般的电视、报纸广告能比拟。

　　2004年11月，广东宝玛仕体育用品有限公司向媒体发布三则信息：“宝玛仕”冠名“广东宏远篮球队”，今后球队简称“广东宏远宝玛仕队”；广东宏远宝玛仕篮球队主教练李春江及球员李群、王仕鹏、陈大伟等５人担任“宝玛仕”品牌形象代言人；筹备成立 “宝玛仕品牌管理学院”。

　　媒体称，这标志着创建于１９９２年的“宝玛仕”运动鞋服，由此跨入了品牌经营的阶段。而这也同时标志着宏远品牌价值的提升以及社会对宏远品牌价值的认同。

　　宏远男篮扎根东莞11年，在为广东体育界争得不少荣誉的同时，也极大地推动了当地的文化和精神文明建设。如今，宏远男篮已成为东莞打造文化新城和广东建设文化大省的重要品牌。

　　效益 多元显现

　　“篮球、足球俱乐部建起来后，我们慢慢发现俱乐部的影响不仅仅局限于为企业做宣传那么简单，俱乐部成为企业文化不可缺少的组成部分。”

　　“可以这么说，宏远两个俱乐部较为出色的战绩扩大了宏远的知名度，提升了宏远集团的形象，形成了独具特色的宏远文化。俱乐部发展的这10年，可以说完全达到了创宏远品牌、树宏远形象的初衷和目的。而现在，球队更成为精神文明建设和企业文化建设的重要内容。”对于远远超过当初预期的巨大收获，陈林深有感触的说。

　　从经济效益的角度看，只有俱乐部市场运作良好，才能保证经济收入。经过几年的探索和努力，宏远俱乐部成了全国经营最好的篮球俱乐部。

　　俱乐部的主要收入来自三个方面：门票、冠名和广告。

　　1996~1997赛季推出的“俱乐部会员制”开始使宏远俱乐部在门票方面保持一定的收入，球迷会员基本上都是每场必看的球迷。现在主场比赛的上座率都能达8成以上，关键场次座无虚席。本赛季CBA总决赛宏远队2场主场比赛的门票，提前好多天便一售而空了。

　　球队还通过冠名、服装广告、场地广告等创收。球队经过10年经营，已变成CBA实力最强的球队之一，广告效益得到大幅的提升，许多赞助商纷纷找上门要求进行合作。成功的市场运作成了俱乐部收入的重要保障。其实，俱乐部的贡献远远超过俱乐部本身取得的经济收益。

　　这主要体现在俱乐部对集团和股份公司经营的巨大促进上。房地产开发是宏远集团实业的一个重要组成部分。宏远集团的房地产开发充分利用宏远独一无二的体育优势，成效显著，经济效益因与体育结缘而不断攀升。

　　宏远的知名度和体育设施建设上的投入带动了其房地产业的快速发展。宏远的多个住宅小区项目都因健全和高标准的体育配套设施而赢得市场青睐。

　　比如宏远房地产成立的“健康管家中心”就是宏远集团合理利用体育资源，为业主提供运动、健康生活的一个典型案例。

　　“健康管家中心”邀请了篮球、足球、乒乓球、武术、游泳、健身等方面的国家级运动专家，为业主提供运动健康咨询服务，并根据不同人的身体情况开出不同的运动配方，使业主轻松地找出强身健体的妙方，可谓终身受用。

　　如今的“健康管家中心”还云集了宏远男篮主教练李春江、广东足球名宿岳永荣、前蛙泳世界冠军蔡玉姬、现役国家男篮主力队员杜锋、朱芳雨等大批知名人士。

　　据陈林透露，随着宏远男篮今年的成绩越打越好，房地产这一块的效益也越来越明显。

　　未来 产业梦想

　　对于宏远篮球俱乐部未来的发展，陈林说，现在时机非常好，发展氛围非常好，公司正参与市里篮球场馆、篮球博物馆的规划，大的方向是做篮球产业、体育产业，向产业化发展。

　　从仅仅想提高知名度到产业化发展，宏远成功实现了跨越。

　　在俱乐部建设上，胡志强称，要保持俱乐部持续发展，关键是在球队梯队建设、俱乐部经营等方面进一步的完善。

　　完善的梯队建设是球队持续发展的重要保证，俱乐部今后将会与国外的一些知名俱乐部进行合作交流培养球员。如今年与澳洲国王俱乐部进行合作，送二线队员刘晓宇到澳洲国王俱乐部进行培训是俱乐部在这一方面的一个尝试。

　　在经营上，俱乐部经营主要从“服务赞助商、服务球迷、服务媒体”三个方面加强。

　　作为宏远篮球俱乐部的创始人，今年66岁的陈林董事长，在“三连冠”赛事结束之后，高兴得像个孩子，在现场不停地跟运动员握手，不停地拉着太太跟运动员合影。

　　陈林说，我们想让大家都知道宏远，都记住宏远；而且东莞有着深厚的篮球运动的群众基础，我们也想让东莞的篮球运动走向全国，走向世界，想为中国的篮球事业作点力所能及的事情。

　　对于宏远篮球的未来的目标，陈林希望再过两三年，能让世界记住中国宏远。而记住宏远的目的或许正是为了实现宏远的篮球产业梦、体育产业梦。

(责任编辑：悲风)