这家执著的追赶者必须平衡多卖货与多赚钱之间的冲突

　　对于AMD来说，英特尔没有完全走出“调整的漩涡”之时，正是增加销售量和市场份额的好机会。10月18日发布的第三季度财报显示，过去的三个月中，AMD没有浪费时间，这一季度AMD销售总额为13.3亿美元，净收入1.34亿美元。

　　AMD首席财务官罗伯特·瑞尔特表示，“市场对全线AMD处理器产品的需求强劲”，使AMD在第三季度中销售额比前一季度增长9%，比去年同期增长32%。

　　在瑞尔特看来，AMD销售量增长的秘诀之一是，作为64位技术的领先者，AMD正与宏、惠普、联想及NEC等主流电脑商结成同盟军，再加上戴尔倒向自己，这是AMD速龙64处理器的发货量增加、并攻克商用市场的保障。

　　其次，AMD正竭力提高供货能力，通过保持稳定的出货量，获得了市场普遍的信任。

　　AMD大中华区总裁郭可尊用“快跑”形容该公司在过去几个季度中销售收入增加的速度。不过，在一系列增加销售量和市场份额的反攻战役中，AMD并不打算对全球各地市场实施无差异的普遍举措。相反，“AMD要在全球取得成功，必须在中国成功”，这几乎是AMD全球所有高层的共识。

　　从2005年7月开始，AMD就对中国市场实施一系列的密集举措。不仅投入20万美金在北京、上海举办“我为双核狂”的推广，该年末，AMD还抓住英特尔低端处理器和芯片组缺货的时机，抢夺二级渠道。向经销商“让利返点”是英特尔辉煌时期惯用的渠道政策，从2006年开始，AMD全力与英特尔比拼产品、技术、“返点”和渠道政策。2006年7月，AMD更是在上海投资1600万美金成立研发中心。郭可尊强调说：“AMD作为一家会‘跑’的公司，应该做到自主研发、自主制造、自主定价和自主销售。”

　　这一切的目的无非是抓住有利时机，一举摆脱市场“弱者”的被动地位。不过，作为追赶者，加快市场渗透的脚步并不能使AMD的销售量与利润获得同步增长。

　　在2006年第三季度的财报中，AMD台式机处理器的发货量增加，而销售价格却下滑，销售额因此继续持平，即使AMD炫龙64移动处理器和皓龙处理器的销售额与发货量创出新高，也未能平衡由于台式机处理器价格下滑带来的近30%的利润缺损。

　　在AMD业绩发布当日，AMD股价下跌0.25美元，跌幅为1.02%，在随后的盘后交易中，AMD股票共计跌幅为9.20%。

　　事实上，早在今年3月，华尔街的分析师就将AMD股票的评级由“增仓”下调为“减持”，原有58.5亿美元的营收预期也下调为54.7亿美元。原因是，当AMD过度追求市场份额增长，其价格战策略必然与实力雄厚的英特尔展开血搏。相当多的小厂商正用英特尔的805 Pentium D 芯片取代AMD 的3000系列，在服务器领域，英特尔的性价比也已经高于AMD。分析师们认为，尽管英特尔的业绩并不振作，但从长期来说，英特尔在价格战中更有耐力。

　　另一方面，2006年7月，随着英特尔酷睿2台式机双核处理器的上市，英特尔开始大面积出击。按照英特尔中国区总经理杨旭的说法，酷睿2的性能优于AMD的同类处理器。并且，英特尔正加快推出四核处理器的速度。这意味着，AMD这一波“执著的反攻”攻势已经被英特尔阻击。

　　幸运的是，戴尔最近大规模推出了一款基于AMD64处理器的Dimension 台式机系统。此前，舆论对于戴尔与AMD合作的普遍评价是，这只是戴尔减缓成本压力的“暂时性策略”。现在戴尔拿出的“实质性举措”，无疑使AMD多了对英特尔竞争的筹码。此外，IBM服务器也宣布采取AMD处理器，这对AMD也是有利的消息。

　　不过，在未来的财季中，AMD面临着并购ATI业务后的整合，对手英特尔已经加速调整推出新品的速度。AMD如何尽可能平衡占领市场和获得利润这两大目标的天平，决定着这家执著的追赶者能否实现多年的夙愿。

(责任编辑：王燕)