□本报记者 张韬

    选择在“百思买”上海旗舰店试营业的第一天,苏宁在其新成立的上海管理总部召开新年战略新闻发布会,苏宁旗下的沪、闽、浙、赣四省市总经理集体出现。苏宁上海管理总部执行总裁凌国胜将此次聚会称为“大练兵”,并称百思买暂时不会成为苏宁的竞争对手。

    国美、苏宁火拼元旦

    记者昨天在苏宁上海管理总部现场看到,苏宁上海、杭州、温州、宁波、福建、江西六个大区总经理共同进行元旦布阵。据苏宁上海管理总部执行总裁凌国胜透露,元旦是苏宁管理总部成立以来的第一次协同作战,苏宁从上到下都非常重视。

    跟去年元旦相比,在促销资源投入上,增加了一倍力度。整体促销资源1个亿,各品类的价格平均降幅将达15％以上；另外,苏宁集团针对元旦销售,给予上海管理总部2000万促销资源支持,真正体现了苏宁区域精细化管理和机动作战能力。

    另据业内人士分析,近期新国美也在进行大规模调整,元旦自然是重头戏,也是新国美正式成立以来的首次大型促销节日,元旦销售也是对新国美的一次考核。而苏宁筹划已久的上海管理总部也刚刚落成,销售上必然想有进一步的突破,资源投入力度增加也在情理之中,上海家电市场的竞争将会进一步加剧。

    据悉,苏宁四省市元旦消费电子类产品备货达20亿,特价机型的投入近6亿。

    力发旗舰店

    苏宁在国庆期间宣布,全面启动3C＋旗舰店模式,国庆当天一口气开出了10家3C＋旗舰店。

    据凌国胜介绍,这些店面开业以来,销售呈现良好增长势头,包括上海长宁路旗舰店、杭州庆春路店、宁波天一店,年销售规模都将达到8亿以上。一个3C＋旗舰店相当于普通店面的10倍。

    苏宁2007年店面选址全面进入大店时代,提升盈利能力,重点围绕3C＋旗舰店展开,四省市2007年将开6至10家3C＋店面,完善以旗舰店为中心,中心店、社区店进行补充的3级店面体系。

    全方位区域联动

    2006年,百思买收购五星电器,国美并购永乐两件家电连锁的大事都发生在华东,竞争如此激烈,怎样降低经营成本,提升盈利能力,成为苏宁亟待解决的问题。

    苏宁方面称,成立上海管理总部,深挖区域化精细经营,进入了区域化大整合时代。据凌国胜介绍,元旦货源统一由上海管理总部协调,所以不会存在区域货源紧缺问题。另外,上海管理总部,将对地区销售状况,进行促销资源的比例协调,确保各地促销力度最大化,资源配置最优化,全面实现物流基地共享、货源共享、人员共享、促销资源共享等。

    据业内人士分析,目前中国零售连锁行业实现区域各种资源共享非常困难,如果苏宁能够加强这种区域互动,将会形成强大的竞争优势。

    另据商务部数据统计,2006年上半年全国前30家连锁企中,苏宁的销售额位列第三,但其销售增长率却是第一,利润增长率同期增长110％以上,也是连锁行业最高的。