王振滔：与欧盟玩牌的“中国鞋王”

　　记者：张阳春

　　1982年，17岁的王振滔第一次走出温州，出外闯荡世界。高中辍学的他，在武汉当了一个小木匠学徒。

　　如今的王振滔，做鞋18年，他的奥康集团已经成为中国最大的民营制鞋企业，他也被称为“中国鞋王”。

　　从来不缺少新闻的王振滔在2006年岁末再次成为关注的焦点。此次，他站出来勇敢地挑战欧盟对中国鞋业的“反倾销”政策。12月30日，欧盟法院刚刚受理了奥康提交的诉讼。

　　1月1日，在奥康集团投资的黄冈步行街举行一周年庆典时，记者在黄冈采访了王振滔。“羽毛长起来了，肯定要飞。”王振滔对记者说，他的鞋一定要走向全球。

　　小木匠成长为“鞋王”

　　1965年，王振滔生于温州永嘉县黄田镇的一个贫寒的农民家庭。家中有四个兄弟姐妹，他是兄长。少年时饱尝艰辛的王振滔，尽管学业优异，但在高一时就因家境而辍学。为给家里减轻负担，他毅然承担起兄长的责任，开始工作供弟妹们上学。

　　1982年，17岁的王振滔走出家门，到外地闯荡。他坐船来到了武汉，跟随堂舅学木匠手艺。“小木匠”跟随堂舅，在武汉走家串户开始给人做家具。对一个年轻人来说，学木工手艺开始会觉得很好玩，但时间久了却十分枯燥。而且，居无定所的“游方木匠”生活甚是艰苦，这对当时的王振滔不能不说是一种磨难。

　　第二年，王振滔已不想满足于成为一个手艺人，他投奔了在福建的一个舅舅，在那里做起定制家具的买卖。

　　在福建，王振滔掘到了他的第一桶金。那时，温州许多生产纽扣的家庭作坊对马口铁的需求量很大，而在福建做罐头盒的废铁皮堆在地上没人要，当时王振滔就表现出了敏锐的商业嗅觉。他100元一吨在福建回收废铁皮，到温州500元一吨出售，而且供不应求。

　　上个世纪80年代，很多温州人在各地做推销，推销电器、推销服装、推销皮鞋……有了一点积累后的王振滔，也开始做起推销，成为推销员。他最初推销的产品是温州产的低压电器。

　　做了两年低压电器后，王振滔开始推销温州皮鞋，生意做得有模有样。可是，正当王振滔推销皮鞋的生意做得红红火火时，一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷了全国。

　　当时，由于一些温州鞋存在质量问题，各地纷纷打击温州鞋。在上海、南京、杭州等地，查抄的温州鞋堆积如山。1987年，在杭州的武林门广场上，5000多双温州鞋被烧毁。

　　王振滔推销的鞋也不免遭殃，当时，他的鞋被查抄了。

　　在温州鞋人人喊打的时候，王振滔决定自己生产皮鞋。他决心生产出质优价廉的皮鞋，来改变温州鞋的形象。1988年，王振滔筹措3万元资金，买来生产设备，请来有经验的师傅，在自己的家里开起了鞋厂。他挂出了“永嘉奥林鞋厂”的招牌，这成为今天奥康集团的起点。

　　当王振滔背着他自己生产的皮鞋重返市场时，他的鞋以不错的质量和价格迅速打开了市场。

　　从此奥康就走上了制鞋的快车道。1991年，王振滔的公司产值突破100万元；1994年，公司产值突破1000万元；1995年，王振滔组建奥康集团公司。

　　这些年来，奥康集团在制鞋产业上一直没有停止过扩张。到现在，公司制鞋部门有员工15000多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌，3000多家专卖店。

　　由此，奥康成为全国最大的民营制鞋企业，王振滔也成为了“中国鞋王”。如今，奥康集团还涉足商业地产、制药等领域。去年，奥康的年产值超过20亿元。

　　抗辩“反倾销”斗士

　　2006年，中国鞋业遭遇了来自欧盟的“反倾销”重压。3月，欧盟开始对中国鞋征收临时反倾销税；10月5日，欧盟对原产于中国的皮鞋产品正式实施反倾销税，制定了为期两年16.5％的高额反倾销税。

　　一时间中国鞋业在欧盟的销售市场遭受严重打击，走出国门的众多企业手足无措。而王振滔在中国鞋业企业中第一个站了出来，要与欧盟较劲。他率先提起诉讼，成为了中国第一家向欧盟提起反倾销诉讼的制鞋企业。

　　王振滔向记者介绍，早在欧盟征收临时反倾销税的时候，他就已经决定起诉。到10月欧盟的裁决下来的时候，奥康已经准备好了所有的法律文本。10月23日，奥康集团正式向欧盟一审法院提起诉讼，状告欧盟理事会发布的征收16.5％的反倾销税的法规不符合欧盟相关法律。

　　奥康集团聘请的律师是国内“反倾销第一律师”蒲凌尘，此外还有英国的律师。王振滔说，他每天都与律师联系，关心抗辩“反倾销”的进展。

　　受到欧盟反倾销影响的不止奥康一家鞋业企业，但是受影响的1200多家国内鞋业企业，只有4家提起诉讼，整个行业出现了集体沉默。

　　奥康是这4家之一，而且是第一个站出来的。王振滔对记者说，“我们本身没有违反WTO规则，是按市场规律去做的。奥康作为行业领头羊，一定要站出来进行抗争。这是关系到整个中国鞋业产业的事情。”

　　今年4月和6月，王振滔还两次赴欧洲，同欧盟联合会以及意大利、德国、西班牙等国的大采购商进行沟通、交流，据理力争市场经济地位。

　　6月的西班牙鞋业论坛上，王振滔受欧盟鞋业协会邀请作为中国制鞋企业的唯一代表参会。而就在这之前的十几天，欧盟对中国皮鞋征收的临时反倾销税从4.8%上升到了9.7%。

　　王振滔告诉记者，他在该论坛演讲的主题是“增进交流，合作共赢———开创中西鞋业发展新局面”。他说，西班牙和中国都是鞋业大国，有着广泛的合作空间。合作是双赢的博弈，合作尽管有风险，但如果放弃合作，风险会更大。

　　对于反倾销诉讼的结果，王振滔显得十分豁达，他说：“输了也是赢，赢了更是赢。”他认为，“即使输了，我们也通过这个例子学到很多的东西，可以把这个游戏规则摸透。下一次其他国家来，我们至少会知道该怎么做。”

　　1月1日，王振滔告诉记者最新的消息：欧盟一审法院已于2006年12月30日正式受理了奥康提起的诉讼。

　　虽然认为“输了也是赢”，但王振滔对于这场诉讼还是信心十足。他对记者说，“目前进展非常顺利，赢的把握很大。”

　　王振滔之所以如此积极应对“反倾销”，因为他迫切想走出国门。他对记者说，“我们已经是中国冠军，现在更想尝尝世界冠军是什么味道。”据了解，奥康于2001年开始做外销，现在主要出口到欧洲、中东和美国等地，在意大利、纽约、法国等地设立了专卖店。

　　与湖北渊源深厚

　　王振滔这位温州的中国鞋王，与湖北有着深厚的感情。

　　当初，那个刚刚辍学的少年，第一次走出家门，就来到武汉学木匠手艺。王振滔介绍，他当时主要是在汉口堤角一带学徒做木工活儿。

　　他从小木匠转变为一个商人的思想转折也是发生在武汉。2006年6月，记者在杭州采访王振滔时，他曾告诉记者：在武汉学木匠时，一个雨夜，他在汉口滨江公园想了一个晚上，决定尝试一种新生活。这促使他后来去福建，开始做生意。

　　推销皮鞋时，他最初就来到湖北鄂州。当时温州皮鞋遭遇全国围剿的时候，王振滔在鄂州也受到沉痛打击，他价值20万元的皮鞋被当地工商部门没收。

　　1988年，王振滔自己创办鞋厂后，奥康最初的市场仍然是从湖北打开。王振滔经常讲的一个故事是，他如何在1989年春季把自己生产的皮鞋打入到鄂州的商场的。

　　当时，王振滔去鄂州一家商场找到了一个经理。那位经理虽然认为温州鞋不能收，但看了样品还是比较满意。王振滔软磨硬泡，那位经理最终被他说服，同意试销。王振滔以提前交租费的方式承租了商场一节半的柜台。一个月下来，这一节半柜台的销售额比商场内其他10多个柜台加起来还要高。这为他“鞋王”的起步打下了基础。

　　王振滔还告诉记者，他与妻子当初也是在黄冈组建家庭的。

　　1月1日，是黄冈奥康商业步行街的开街一周年庆典。奥康步行街则是王振滔与湖北的再次续缘。

　　2003年5月，中国青年企业家协会率领部分温州青年企业家来黄冈进行考察，这次考察中，王振滔提出了在黄冈建设步行街的想法。当年年底，团中央领导再次带领全国青年企业家来黄冈进行经贸考察活动时，奥康商业步行街项目协议最终签订。

　　该步行街投资近2亿元，占地76亩，位于黄冈商业繁华地段。开街一年来，目前街内有经营商家300余家，知名品牌约200个。

　　这条步行街的投资兴建，又使得王振滔的商业触角有了新的领域———商业地产。王振滔对记者说，黄冈奥康步行街给了他启发，他将以黄冈为起点，在全国范围内打造100条步行街。据称，奥康目前正在山东聊城兴建一条仿宋步行街。

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