亚都CEO文辉：做中国的吉列

图：北京亚都室内环保科技有限公司的CEO文辉与搜狐财经主持人谢剑

　　编者按：2006年12月28日，搜狐财经特别邀请北京亚都室内环保科技有限公司的CEO文辉做客，就广大网友关心的空气质量，结合亚都的实际发展情况展开交流。

　　嘉宾简介：文辉，曾被评为中关村科技园区优秀党员，2004年获得首届MBA杰出成就奖。1994年本科毕业于清华大学自动化系、1997年研究生毕业于清华大学经济管理学院首届MBA特招班，获MBA学位，目前任北京亚都科技股份有限公司CEO兼北京亚都室内环保科技有限公司CEO。

　　主持人：各位网友下午好，今天我们非常有幸邀请到北京亚都室内环保科技有限公司的CEO文辉先生坐客搜狐网，大家知道在全球范围内空气净化行业发展已经有20几年，今天我们特意邀请文辉先生坐客，谈谈他的企业亚都以及目前我国空气品质领域的相关问题，首先请文总跟网友打一下招呼。

　　文辉： 大家好！

　　成为北京08年奥运会供应商的原因

　　主持人：我们知道亚都在今年5月11号跟北京奥组委签署了一个协议，使得亚都成为北京08年奥运会的供应商，我想知道亚都出于什么考虑要跟奥运合作？

　　文辉： 亚都是今年5月11号成为北京2008年奥运会空气加湿净化独家供应商，这个想法应该是我们在2002年当北京拿下奥运举办权之后，我们提交了这个申请报告。

　　我们这个想法主要来自两方面，一方面处于企业发展的需要，我们比照一些成功的企业，因为奥运而成功的企业像日本的精工、韩国的三星，他们都是通过体育营销，通过和奥运紧密连接，通过奥运有一个很大的飞跃，实现品牌全球的传播，整个品牌应该上升到很高的层次，取得很大的成功。所以从亚都这样一个品牌发展的需要来讲，我们这个企业需要从小做到大，从大做到强，奥运应该是能够提供非常好的品牌发展平台，尤其08年奥运会是在北京举行，北京会空前得到全国以及全世界的关注，所以借助这样的奥运会来实现亚都品牌大的发展，我想是一个非常难得的机遇。这是第一方面；第二方面，我们主要考虑到为什么我们在空气类的产品里面取得独家供应商，北京作为主办城市，我们想举办一届成功的奥运会其实也是面临很多需要解决的难题。我们有一个口号“绿色奥运”，大家都知道中国尤其是一些大的城市由于工业发展带来一些环境污染的后果比较严重，包括北京的空气污染大家都知道，存在很多问题。面对奥运会这样一个全世界人的盛事，要取得奥运会举办成功，空气污染比较得到彻底解决。亚都作为这个行业里面的龙头老大，二十年来一直专注于空气环保行业，在这方面积累了很多成功的经验，包括产品、技术、服务。从尽一份社会责任，从而推动促进我国成功举办奥运会，我想亚都也义不容辞站出来，从一个专业的企业的角度来讲，我们能够贡献自己的一份力量，帮助奥运会期间我们的比赛场馆以及运动员村、公寓，达到非常高标准的空气要求，使得运动员能够在一个很好的空气环境当中生活，能够在一个很好的空气环境当中比赛，提高比赛成绩。我想能够为北京举办一届成功的奥运会尽我们的力量，这也是亚都人最大的愿望。

　　对企业营销的影响

　　主持人：亚都拿下奥运独家供应商的身份之后已经有半年多，这半年多给亚都带来哪些变化？

　　文辉： 变化应该还是很大的，这个大是多方面的。从企业产品的营销，从消费者对于亚都品牌的认知，对于产品理念的理解以及企业经营环境包括供应链、上下游企业、政府其它一些关系单位对于亚都来讲都有一个全新的认识，应该说本身对于亚都的发展带来很大的促进作用，无形资产的增值，大家的支持来讲也使我们各个方面的工作都得到很大的改善。当然这里面最主要是在营销方面，因为我们的产品、我们的企业是经过国际奥委会的严格遴选，经过北京奥组委的缜密考察才成为独家供应商，也就是说我们的产品是经得起考验的，我们的品牌是经得起考验的，而我们所承诺的这些都是负责任的。通过奥运能够让大家认识到亚都的产品确实是达到了相当国际标准的优秀产品，亚都这样的企业应该说在国际社会当中能够占有一席之地的企业。大家知道凡是和奥运合作的企业都是大型的，在各个领域里面都是最强最好的，通过宣传使很多消费者能够认识到，让他们感觉消费亚都产品是非常放心的，这点来讲对于营销的帮助很大。

　　奥运会场馆中将用到的产品

　　主持人：在08年奥运会的场馆当中，亚都会运用哪些产品？能不能给网友介绍一下。

　　文辉：应该说涉猎的产品很多，包括我们的加湿器、净化器，还有除湿机，目前跟奥组委的采购部门的人正在联系，我想最成熟的加湿器、净化器都会在运动员村的房间里面用，在奥运场馆还会配备特殊的净化器，包括最近我们会出来的超级净化器，会集加湿、除湿、净化、除尘、除烟、除菌、除装修 污染强大的功能于一体，应该说也是集亚都20年来的核心技术于一体的精品，作为奥运会的特供产品。

　　主持人：家庭可以用吗？

　　文辉：家庭也可以用，比较适合大的公共场所，会议室、比赛场馆都可以用。

　　借助互联网平台

　　主持人：再过几天就07年了，离奥运会越来越近，亚都如何运用奥运这张王牌促进整个品牌的国际化？

　　文辉：应该说我们会更多希望借助互联网这样的平台，包括我们正在发展的电子商务 ，能够让国外的采购商去了解到亚都。就整个全球环境来讲，国外一些发达国家对奥运品牌更加认知，能够成为奥运独家供应商，他们会对亚都有一个很高的评价或者有一个很信任的判断。我们还需要更多的机会接触国外的供应商，我们希望通过国外的供应商了解、认识亚都产品，有机会使我们的亚都产品走出国门。除了产品走出国门之外，我们还有更多的国际合作，我们最近也在跟夏普公司有合作。日本夏普有些产品会给我们做OEM的贴牌，因为亚都拥有很强的市场定位，我们的净化器占有率在90%以上，我们成为奥运的独家供应商，所以这方面非常认可亚都的品牌，愿意为我们贴牌生产净化器，这个应该说是我们整个中国制造业很大的转折或者提升。以前我们都是在给别人做贴牌加工，但是现在有国外的其它优秀企业给我们做贴牌加工，证明我们自己的市场能力，我们自己的品牌也是很强大的。　　

图：北京亚都室内环保科技有限公司的CEO文辉

　　“做中国的吉列”

　　主持人：亚都目前来说整个规模还是做得很大，每年上交利税有一个亿左右，我手上有一份国美12月17号到24号的销售排行榜，从网络上可以找得到，前三名都是亚都的牌子，只有第四名是美的的，可以说亚都是非常抢手的一个品牌。亚都说过要“做中国的吉列”，这个是不是亚都的目标或者说一个口号，怎么理解？

　　文辉：准确来讲是我们何董事长提出来的，讲做中国吉列，吉列品牌的特点就是专业性非常强，而且因为专业性做得很深之后，实际上这个行业在全球扩大之后，市场的绝对量非常大。我们也是要追求在室内环保领域尤其是空气领域里面要做到最强最好，这块来讲我们想学习吉列专注专业的精神，一直做到能够首先在国内现在是最大的，下一步通过奥运通过我们国际化的手段能够使我们在全球做到在室内环保行业领域里面做到第一。

　　主持人：现在国际上大的品牌有哪些？

　　文辉：美国比较有名的Holmes等等，主要还是在美国市场，美国市场比较发达，一年有几千万台的销量，相比之下中国的量不够大，随着生活水平的提高，随着大家对于污染现状的认识，这个量会提高。

　　行业的亚都标准

　　主持人：目前我国加湿器行业每年销售量是以60%的速度增长，应该说是很快的速度。目前一些业内的企业向家用电器标准化委员会递交了加湿器行业国家标准的企业，参与制订标准。您如何看待我国加湿器行业的现状？是不是一个没有标准的行业？

　　文辉：今天刚得到一个最新的信息，我们已经被国家质检总局正式批准为加湿器行业标准的起草组长单位，说明政府对亚都这么多年里面在领域里面发展结果的认可，我们作为组长单位发起起草。

　　主持人：亚都标志这个行业的标准？

　　文辉：不能说完全是亚都的，但是我们为主，吸收一些其它相关单位共同的看法来制订标准。标准的制订应该说是非常重要的，已经到了这个行业需要国家来规范，这个行业到了一定的时候需要去规范。标准的起草制订是非常重要的，而且会推动这个行业进一步健康发展，不仅要发展大，而且要发展好，在规范的管理之下发展，能够使我们整个行业发展得更健康，和国外的更多企业竞争。