高通掌门人项庄舞剑

    ◎陈宇峰

    经济学博士,浙江工商大学

    经济学院副教授

    日本早稻田大学21COE-GLOPE研究中心国际研究员

    雅格布家族掌控的高通公司引领着当代世界最尖端的移动通信技术。

现任掌门人保罗· 雅格布1989年在加利福尼亚伯克利大学获电子工程学博士学位, 1990年正式加入高通,从技术研发做起,经过十多年的磨砺,2005年终于子承父业,从其父亲———美国高通公司创始人、“CDMA之父”———艾文·雅格布手中接过高通的接力棒。

    可生不逢时的雅格布受到股东和市场的双重压力,包括华尔街、世界各地的主要CDMA运营商、设备厂商都心有余悸,担心这种家族式的继承会影响高通公司及CDMA技术的发展。同时,随着中国以及欧洲政府对CDMA的冷处理,全球3G市场不断萎缩,雅格布和他的竞争对手日子都不太好过。如此形势下,雅格布纵然再有才华,自然也无法挽回市场大势。再加上原有股东的怀疑重重,雅格布被一种前所未有的危机感包围着。

    最近,雅格布在接受媒体采访时,对中国伸出了他的“橄榄枝”,希望在全球通信市场萎靡不振时,从一枝独秀的中国市场上分得一杯羹,以解燃眉之急。他说,“在TD-SCD－MA方面,我们在与相关参与机构和厂商探讨,提供我们的建议和想法,根据我们以往的经验,看我们能够为TD的发展做哪些工作,我们希望能够积极参与其中,全力投入。”虽然他暂未表态认可中国在TD-SCDMA上拥有核心专利,但他的种种迹象表明,高通不愿放弃中国的3G市场,保罗·雅格布显然已经把中国作为拯救他以及高通命运的一个赌注。

    要知道,2004年2月,代表中国厂商利益并受政府委托的信产部电信研究院便开始与高通公司谈判WCDMA的专利费。但是,谈判因高通公司高调拒绝降低专利费而搁浅。随后,中国政府开始投入大量科研精力和资金自主研发。后进者的追赶之势,引发美国高通市场策略的转变。2006年,在CDMA与GSM两大3G阵营的角逐中,高通不仅一改从前的傲慢态度,而且明显加大了对中国市场的投入,其中国合作伙伴的数量和质量也在快速提升。2006年3月,高通启动与德信无线科技的深度合作,主要专注于对无线终端应用软件的开发、设计以及测试,3GCDMA将是其首要研发方向。很显然,雅格布现行的中国市场策略不仅避而不谈知识产权问题,而且还企图与中国合作伙伴一道进入中国CDMA的主流市场之中。

    有一些中国媒体,把雅格布的这个市场策略误读为他的退让,是向中国政府低头的积极信号。但是,笔者在这里必须说,这种乐观态度是不足取的,我们赢得的只是暂时的一个阶段而已。真正的戏分还在后头,我们要充分考虑在中国通信市场不佳时怎么办？如果到时候雅格布再闹一个知识产权纠纷,中国通信产业无疑雪上加霜,估计再难有喘息的机会。既然要用市场换技术,那就必须把所有的细节做最完美、做最完备的考虑。要不我们最后难免成为雅格布手中的一颗棋子：市场状况良好时,握手言和,共享市场超额利润；而市场萎缩时,便以专利费要挟中国做更大的让步。

    这是我们崛起过程中最难预料的后顾之忧。我们的相关决策者必须得有“先天下之忧而忧”的深谋远虑,不被眼前一时的赢面冲昏理智,先得琢磨琢磨清楚雅格布为什么会在此时做这样的退让。不得不承认,这种低调的行为是聪明的雅格布在双重压力下的最佳策略选择。

    同时,我们也看到,现在正是中国在3G通信技术谈判上的最佳时机。全球通信技术供应商比谁都明白,全球市场长期萎靡不振,唯独中国保持着惊人的发展潜力,这使得这些供应商不得不加大在中国市场的投入,或者转变发展战略,把更多的研发和制造中心转移到中国来。这对于缺乏自主知识产权的中国,是个千载难逢的谈判好机会。尽管这种谈判将异常困难。

    雅格布 “项庄舞剑”,我们呢？不正需要有更好的谈判策略来赢得最佳的发展机会吗？