职业营销人没有优势就是劣势

    于斐

    有太多的营销人在感叹：做营销就好比婚姻一样,婚姻生活好歹是七年之痒,而做营销,尤其是做营销人,简直就是一年之痒。

那么,怎样度过一年之痒这道坎成为一名成功的营销人？笔者认为,只有树立和提升自己特有的优势,通过对比成功营销人的心态,可以发现自己的优势和存在的缺陷,从而为自己在营销领域的位置进行准确定位。

    当今职场后浪推前浪,每个人压力自然会很大,就拿营销人来说,20年前的推销时代,那是营销人暴富的时代。10年前的促销时代,靠着点子也能迅速致富,然而今天已经世道变了,这是一个见缝插针的分销时代。营销人不光要有勇有谋,还更要有长远规划的战略目标。这是一个必需的思想基调。但是,我们不得不失望地看到,即便到了今天,还有很多人仍像阿Q一样高喊着革命却不知道怎么革命、革谁的命？在买房买车等物质生活的压力之下,很多心态变形的人早已经成了“负翁”和“月光女郎”,他们口里高声喊着喜欢营销,其实只不过是喜欢营销人相对自由、不用坐班的工作方式而已,而真正到了深度分销、上山下乡的时候,却又总是俯不下身来,成为了典型的“叶公好龙”式工作心态,因此更别提有没有在营销领域的长远规划和目标了。

    一个营销人如果在3年内没有升级而是“平移”,5年内没有被提拔到中高层管理岗位从事更高的经营管理工作,那么他以后很可能就会沦为“芸芸众生”。因为你如果5年都没有找到自己该如何定位,则马上会陷入“定位缺失”的尴尬。而一个人如果不知道自己该如何定位,那么很明显他就丧失了目标感。丧失了目标感之后紧接着便开始得过且过、混日子。1年的热度逐渐退去,剩下就是N年的机械性重复。如此恶性循环,直至“泯然众人矣”。

    试想,有多少人每天就这样稀里糊涂、优哉游哉地做营销,不遇到“坎儿”才奇怪呢。

    中国有句俗语：女怕嫁错郎,男怕入错行。

    面对现今风云莫测的世界经济环境,擦亮眼睛,选择一个适合自己,并且有着长远发展空间的行业,才是通向成为一名成功营销人道路的起点。台湾成功学讲师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”,的确,比尔·盖茨的好眼光不仅缔造了一个富可敌国的微软王国,更重要的是他在世界范围内几乎垄断了全球家用电脑操作平台系统市场,开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。

    营销人特别是初涉营销之门的新手,在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势,也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后,在大家都考虑进入某一个行业时,你不妨选择回避；而当众多的人选择退出时,你或许仍需继续坚持。

    总之,在度量某一行业前景时,我们认为应关注三个焦点：该行业目前和未来的利润率是否较高；该行业对从业人员的进入是否有较多的限制；结合自身的优势在该行业最适合做什么,只有真正具备了“好眼光”,离成功之路,也就并不遥远了。

    古语曰：人有所长,术有专攻。

    在营销人的职业生涯中,应该首先明白自己的优势,并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。你的差异化竞争优势在哪里？如何培养出差异化竞争优势？这是很多营销人非常困惑的问题。那么,究竟该如何打造自己的差异化竞争优势呢？其实就8个字：人无我有,人有我优。首先要充分弄清自己的优劣势,然后不断地扬长避短,刻意强化自己的优势并不断宣传,而对自己不足的地方又去盯紧别人是怎么做的,自己不行就多学着点儿。发展是硬道理,这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。事要一点点去做,路要一步步去走,而怎么去做,又怎么去走？第一,抓住每次变动中有可能留给自己的机会；企业始终在变化中求发展,营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动；第二,树挪死、人挪活,善于利用“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源；对大部分企业来说,营销人就如铁打的营盘、流水的兵,出现这一局面,既有主观上的原因也有客观上的因素。但对于企业和营销人来说也未尝不是好事。一方面企业由于自身的不断发展壮大,它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟,而另一方面,营销人出于自身发展及成长的需要,他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华,而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿,于是,“跳槽”也就成为众多营销人不断攀升时最常见的一种方式。营销人在积累了一定的从业经验之后,以选择跳槽来实现个人职业生涯的重新规划也不失为一种有效的手段,并且往往在这当中还能达到事半功倍的效果。