证券市场自去年底以来,在国际商品期货市场的影响和带动下,走出了一波波澜壮阔的牛市阶段性行情,股票型基金净值不仅升到面值以上,而且是连创新高,2元净值的基金一度被刷新,累计净值增长率突破70%以上,极大地调动了投资者的投资热情,也激起了对新发基金、品牌基金的追捧。新发基金受宠,其主要原因应来自于以下四大营销优势。

    第一,基金管理人的品牌优势。今年以来,具有一定运作规模和良好运作业绩的老牌基金,受到了投资者的厚爱。发行高潮可谓是一浪胜过一浪。最典型的就是广发策略优选基金,以184亿元成为募集规模最大的基金产品,易方达价值精选基金也以4天的闪电发行速度达到了118亿元的规模,而银华优质增长和上投摩根双息平衡也分别以98亿元和64亿元而不甘落后。基金发行的马太效应可见一斑。

    第二,证券市场大环境为股票型基金的发行助力。随着股权分置改革即将顺利完成,上市公司的内在投资价值得到了充分显现,自去年末以来证券市场的持续上涨,为新基金的发行创造了良好的机会。基金净值的持续性增长,有效调动和激发了投资者的投资激情。这也是投资者积极参与基金认(申)购的主要原因。

    第三,投资者对基金产品认知程度的提升,也是目前基金受宠的主要原因。经过多年的发展,目前的基金业营销网络体系已初具规模,基金持有人队伍也基本稳定。已经形成了一定范围内稳定的客户群。这些忠诚的基金持有人,是基金认(申)购中的主力军。

    第四,良好的客户关系,今年的新发基金之所以产生较强的规模效应,与基金管理人持续营销活动是分不开的。也正是由于其良好的客户管理关系和持续营销服务,才打造了百亿基金产品的诞生。