返券促销变身直接打折 “倒券一族”销声匿迹

　　返券促销变身直接打折

　　深圳商家“返券促销”锐减“倒券一族”销声匿迹

　　【本报讯】近日，曾在深圳市场上轰轰烈烈的商场返券促销锐减，各大商场主要以打折方式进行促销。营销方式的转变，也让在深圳市场刚刚冒起的“商场倒券一族”销声匿迹。

在这场由北京蔓延致各地，涉及商家、倒券一族、消费者三者之间的促销游戏中，被人们所关注的“倒券一族”，到底动了谁家的“奶酪”？返券促销这种商家常用的促销方式，是否因为“倒券一族”的出现而作别消费者？

　　“黄牛公式”揭秘利润来源

　　“商场倒券一族”有个别称——“倒券黄牛党”。在北京各大商场铺天盖地的返券促销中，也催生了这群特殊群体。据透露，在高峰时刻，有的倒券黄牛党利润惊人，一次促销活动可以赚取5000至6000元。

　　这些倒券黄牛党是如何赚钱的呢？一位业内人士向记者透露，其实，“黄牛党”是钻了消费者不愿多次跑来商场的空子进行倒票，其利润主要来自两方面，一是赚取差价，二是零头凑整。

　　该人士介绍，通常倒券黄牛党都有自己的利润算盘。以某商场“满100送100元现金券”为例，其实就是消费者享受到5折优惠。但是，常常有消费者不想在商场转来转去用优惠券购买不适用的物品，黄牛党就以40元的价格从这部分消费者中收购这100元礼券，然后又以60元的价格卖给其他看中折扣礼券的消费者，对“倒券黄牛党”来说，这就相当于从中赚取了20％的利润。该人士介绍，礼券兑换的价格标准是由“黄牛”掌握的，不同商品的折扣率会有所不同。

　　“倒券黄牛党”另一个利润来源是“零头凑整”。举例来说，消费者买520元的商品，其中20元的零头商场是不会返券给消费者。此时，“倒券黄牛党”可以把消费者购物单据收齐，拿一张180元的购物单据和这520元购物单据凑整换取返券。如此一来，原本属于商家的零头利润，就落入黄牛党的口袋中。

　　“倒券黄牛党”动了谁的“奶酪”

　　“返券活动是商场为了刺激消费者循环消费，但黄牛党却通过一次性的优惠打消了消费者的惯性消费，商场的规则被完全破坏了，其利润也流到了黄牛党手里。”一位百货业人士一针见血地指出倒券黄牛党、商家、消费者三者在“返券”游戏中的利益关系。

　　该人士告诉记者，返券模式可以让商场聚人气，能让更多的商品流动起来，从而带动商场的整个资金流动，最终带来财源。但是，“倒券黄牛党”摸准了消费者对这种返券模式嫌麻烦，或者不想购买额外商品的心理，为消费者提供了消化返券的渠道。正因为如此，“倒券黄牛党”的出现，就动摇了商家希望利用返券形式刺激人们消费的返券营销真谛。

　　“返券”模式春节会否重现

　　1月18日，深圳市工商局发布今年第二号《消费警示》，要求零售商在开展促销活动时，其广告和宣传的内容应当真实、合法，商品应当明码标价；不得虚构原价进行打折。该《消费警示》出台后，深圳各大商场内返券促销的频次锐减。记者上周末走访市场发现，大部分商场以直接打折的方式进行促销。当问及春节前后会否重现大力度的“返券”促销，各商场均表示目前尚未最终确定。

　　采访中，也有部分商家认为，“一棍子”打死返券促销的模式并不妥当。深圳某百货商场人士说，商场进行返券促销，商场和供应商都同时让利。虽然有的时候商场会将一部分打折商品恢复到原价，但以“买200送218元现金券”为例，如果消费者能够做好预算，有些商品的折扣实际比直接打折更实惠。还有商家反映，商场进行返券促销，主要是薄利多销，如果不适当调高一部分打折商品的价格，而是在打折基础上再进行返券活动，那商场方面会“亏得很大”。“现在的打折商品大部分是各品牌供应商单独进行。目前正是春节购物返乡季节，如果通过大力度返券形式，供应商和商场联合让利，一方面给予需要挑选多种商品的顾客更多优惠，也可以同时带动各品牌的存货销售，快速回笼资金上新货。”

　　

(责任编辑：王燕)