振华港机大举进军韩国港机市场

    □本报记者 杨伟中

    振华港机将向韩国釜山新港口提供合同总金额近2亿美元的港口机械产品。已于近日签约的这一大手笔合同显示,韩国韩进海运集团(HJS)向振华港机采购12台大型双40尺岸边集装箱起重机和42台全自动化轨道龙门起重机。

    上海振华港口机械(集团)股份有限公司通过一次次国际性竞标,其ZPMC品牌产品迄今已累计进入世界55个国家和地区,占了全球港机行业70%以上市场份额。振华港机尽管已经成为当今世界集装箱起重机行业龙头企业,但要进入韩国港口机械市场并非轻而易举。该国的港口机械制造业早在1980年代至1990年代前期一度领先于世,同时,其采取保护主义政策,数十年来韩国港口码头的集装箱机械全部采购本国厂商制造产品。但随着振华港机ZPMC产品市场竞争力的不断上升,韩国市场紧闭的大门终于在4年前被叩开,18台中国造集装箱起重机首度亮相于釜山港。

    值得一提的是,振华港机此次拿下釜山新港的大订单,既有其产品价格的优势,又有上一回向釜山港提供产品质量上乘而又交货准时所形成的竞争优势。但该公司总裁管彤贤认为,更为重要的是振华港机靠技术创新而拥有了新产品优势所带来的市场竞争力,譬如韩方此回在招标书上明确提出所采购的12台超巴拿马型起重机是那种能起吊双40英尺集装箱起重机,而这一高效率起重机恰好是目前公司在全球行业内已经形成市场购买力的独家法宝。据悉,振华港机近两年新推出的这一被视为21世纪集装箱码头更新换代产品,现已逐渐为全球业内用户普遍接受,迄今接获了共计130台、总价达10亿美元的订单。

    据称,釜山新港还将陆续采购大批新的港机设备,振华港机为此正在备战再度投入竞标行列。