戴皓：低调富豪保险行业再淘金

　　戴皓

　　合众人寿保险公司董事长

　　■上榜理由

　　2007年1月24日，中发实业集团在北京举办了十年庆典。此时的中发，已成为集金融、房地产、医药为一体的综合性企业集团，旗下拥有北京永泰房地产公司、合众人寿多家企业。

　　2006年10月，戴皓以4亿元人民币 的身家进入“2006胡润(胡润新闻,胡润说吧)金融富豪榜 ”，位列第21位。而2005年底，他也曾被福布斯富豪榜选中，名列第41位。

　　■个人简历

　　1964年生于黑龙江省哈尔滨市

　　1986年，在哈尔滨工商局工作。

　　1993年7月，与父亲戴欣华共同创业。

　　1997年1月，中发实业集团正式组建。

　　1999年12月，中发集团组建北京永泰房地产开发有限公司。

　　2000年，主持创建业锐药业和鸿宁医药公司。

　　2004年6月，合众人寿获准筹建。

　　2005年2月，合众人寿在武汉成立。

　　东北淘得“第一桶金”

　　1994年，30岁的戴皓从哈尔滨市工商局办妥了辞职手续。戴皓想要开拓不一样的人生，但要干什么，心里还是没有底。这时一位朋友提了个方案，先搞一家信用社试试。

　　戴皓凭着以往积累的人缘四处筹钱，拼凑了50万元作为注册资本，还真开起了一家信用社。由于信用社机制新、政策活、服务好，个人储户最多时达到2万户，存款额近3亿元人民币。此后，由于国家金融政策调整，这家信用社被合并进哈尔滨城市商业银行。

　　1995年，戴皓又尝试着进入房地产市场。当时，正逢房地产业滑入低谷，“中发房地产开发有限公司”和“中发建筑安装公司”成立。他主持开发了哈尔滨市“八路五桥重点工程”之一的中发郦苑小区，并打破开发商先建商品房、后建回迁楼的运营模式，采取先建回迁楼，后建商品房的做法，由此实现了居民当年拆迁、当年进户的承诺。为此，公司受到哈尔滨市政府的表彰。

　　顺风顺水的戴皓一鼓作气，他投资的典当行也顺利开业。哈尔滨“金福典当行”一直经营至今，并将业务逐步拓展到北京市场。1997年1月，中发实业（集团）有限公司正式成立，其中控股企业5家，参股企业8家，资产总额已达29亿元。

　　北京地产“一炮打响”

　　1998年，戴皓做出了一个重大决定，公司要走出东北向外谋求发展。当时理想的发展城市为北京、上海、香港。后来经过深入地调研，最终选定了北京这个战略高地。

　　刚到北京的时候，人生地不熟，戴皓一行人在北京市西城区百万庄大街的一座5层小楼里一住就是半年，怎么搞，搞什么，都是一头雾水。

　　当时北京市开发四环路的绿化隔离带项目，因为涉及到农民房拆迁问题，许多房地产商都不愿接手。戴皓感觉到这是一个机会，果断地盘下了一块地。2001年12月，北京永泰房地产公司开发了占地120万平方米的郦城生态园区。按照原来的方案，这一房地产项目的设计是中规中矩的商品住宅楼，并无特别之处。就在准备开工前，戴皓又做出了一个重大决定，投资上千万元，聘请了世界排名前50名的日本设计师设计。这一改变也让戴皓在北京“一炮打响”！谈到这一房地产项目，戴皓至今仍然十分得意，他说：“房顶带绿化的项目，在北京你再找不出第二家。”当年这一楼盘每平方米售价超过了6000元，销售成绩超出预期。

　　做保险“小弟”变“老大”

　　多年的从商经验令戴皓对商机的嗅觉极其灵敏。

　　2003年，关于保险公司可能再度开放闸门的消息在市场上盛传。戴皓对此十分兴奋，他和一些房地产行业的伙伴积极联系，认真地做着各项准备。

　　戴皓回忆，在合众人寿的发起人中，永泰房地产公司当初并不是第一发起人，只是一个和“大哥”一起混的“小弟”。当时保险公司的经营前景不明，那位“大哥”中途退出，永泰房地产公司这位“小弟”冲到阵前，并成为了合众人寿的第一大股东。2004年6月26日，合众人寿获准筹建。短短半年多的时间内，公司筹备完成。2005年2月3日，合众人寿在武汉成立。这是保监会在1996年之后再次审批中资保险公司中第一家开业的，之所以选中武汉作为公司总部，主要原因是当时国家提出“中部崛起”的概念，对于投资中部地区有一些优惠政策。政策优势，对于民营公司来说是千载难逢的机遇。

　　开业两年来，合众人寿在全国一些主要市场快速布局，在北京、上海、江苏、河南等各地的分公司陆续开业。2006年共实现保费收入16.19亿元，同比增长179%，居全国寿险业第十位。截至目前，合众人寿已在全国成功开设北京、上海、广东、湖北、江苏、河南、山东、黑龙江、河北、浙江、内蒙古、湖南等12家分公司。

　　“长征”路上身先士卒

　　由于几年前的一场车祸，戴皓现在很难像正常人那样行走，但身体上的疾痛丝毫没有阻止他对于保险新事业的付出。2006年9月12日到24日，戴皓带着两部小车，从北京出发，前往山东和江苏分公司视察，这段经历被合众人寿内部称为董事长的“三千里长征”。

　　戴皓对自己的辛苦不以为然，他对记者说：“我们那趟时间很紧，有的时候一天要跑三个地方，主要是与一线的营销人员谈话，了解一线的需求。我们带着总公司的人、财、物的负责人，基层有什么问题现场解决。”

　　在这13天的时间里，戴皓跑遍了山东、江苏两个省级分公司的14家分支机构，50小时内连访江苏徐州、盐城、南通、泰州、无锡等多家中心支公司。

　　戴皓对记者说：“之所以我亲自带队下到最基层，原因有二：一是需要亲身掌握基层的情况，看看业务员的工作状态和生活状况，了解我们推出的产品究竟是否真正受到老百姓的欢迎，这些情况是在北京无法掌握的；另一方面就是保险业的特点是员工队伍庞大，在一线的业务员别说是见公司的董事长，即使是见分公司的老总，机会也非常难得。我就是要他们看看，我们这个公司的董事长，是普通员工也能见得到的。”

　　真实的情况是，戴皓走到哪里，哪里的员工都是群情振奋。他离开之后，许多地方的业绩大大提高。

　　看好“钱袋子”

　　戴皓透露，合众人寿目前正在进行引进外资的谈判，希望通过对外资的引进，充实公司资本金，提升公司国际化水平。公司把对战略投资者的标准定位在国际上知名的银行、保险集团，看重的不仅仅是他们的资本实力，更为重要的是看中他们的管理能力，通过资本和管理的引入，带动合众人寿进入一个新的局面。

　　寿险公司最大的风险来自于对风险的防范。虽然是新成立的寿险公司，但戴皓的风险管控手段很独到。合众人寿实施的是财务大集中、收支两条线。所有的保费要在24小时内收到总公司财务；实行公章集中，所有的支公司都没有印章，这样可以避免违规担保 等现象的发生；人事、财务部门实行垂直领导、定期轮换；核保集中等。在合众人寿，固定资产实行招标采购，严格地控制成本支出。在公司总部，细到每一张打印纸，都是分双面打印的。

　　戴皓表示，就他个人而言，自己是公司的大股东，对公司的责任重于其他人，公司如果经营不善自己的损失最大，同时也对不起股东，对不起社会。

　　人·财·榜问卷

　　你认为最理想的快乐？

　　所有人的快乐就是我的快乐。

　　你最害怕的是什么？

　　想做的事情还没有做完，就离开了这个世界。

　　在世的人最钦佩谁？

　　李嘉诚(李嘉诚新闻,李嘉诚说吧)。

　　最痛恨别人的什么特点？

　　说的和心里想的不一样。

　　你觉得最奢侈的是什么？

　　找个地方休息半个月。

　　你个人最伟大的成就是什么？

　　有许多人追随，追随我10年以上的人已经超过400人。

　　你最珍惜的财产是什么？

　　事业。

　　你使用最多的词是什么？

　　责任。

　　你感到最伤痛的事是什么？

　　意外车祸。

　　一生最爱的人是谁？

　　女儿。

　　何时是生命中最快乐的时刻？

　　事业取得成功时。

　　记者 李英辉