獐子岛(002069)规模化经营打造海鲜大亨

　　獐子岛（002069）2006年年报显示，公司实现主营业务收入6.4亿元，同比增长23.08%；净利润1.7亿元，同比增长11.22%。这个主营海产品养殖和水产品加工的渔业企业，通过品牌经营，稀有海珍品的培育，营销平台迁移陆地，不仅得到了消费者的喜爱，也得到了投资者的青睐。

　　大连海鲜的名片

　　公司产品拥有很高的市场份额，其中，虾夷扇贝的底播增殖面积和产量居全国首位，占国内底播虾夷扇贝市场份额的40%以上；海参、鲍鱼的底播增殖面积及产量也位居国内前列。

　　然而在很长一段时间内，由于公司忽视了品牌的宣传与推广，产品知名度一直不高。随着人民生活水平升级，消费者在海鲜消费上也开始认可并追求品牌。公司产品的销路虽然没有问题，但是苦于没有名牌，销售价格一直不太理想，利润也很有限。

　　在认识到品牌效应的重要性后，獐子岛渔业开始在各媒体、渔业展会、五星级酒店频频亮相，在上海等地设立了专卖店，还打出了环境牌、绿色牌和天然牌。2006年上市更是将公司推到了更多的消费者和投资者的眼前。

　　品牌建设逐渐收到成效。2006年1月5日，獐子岛牌商标成为中国第一个水产品驰名商标。公司又建立了“国宴鲍”、“喜贝”、“北纬39度海参”等子品牌。由于销售价格的上升，公司2004年和2005年的销售收入增长率分别达到25%和41%。

　　2007年《福布斯》中文杂志根据过去3年中的成长性和盈利能力，在1万多家非上市公司和300多家海内外上市的中小企业中，评选出100家最具潜力的中小企业，獐子岛荣列其中。

　　“传统三宝”的集约化经营

　　鲍鱼、虾夷扇贝、海胆是獐子岛驰名全国的“传统三宝”，这与公司优越的地理位置和集约化的经营方式有关。

　　据水产专家介绍，獐子岛海域位于黄海北部外长山列岛的最南端，海域内水流畅通，水温、流速、盐度适中，浮游生物资源丰富，是发展海水养殖的天然理想之地。公司养殖海域地处内海和外海交界处，根据国家海洋局的长期跟踪监测，一直属于国家清洁海域。同时，公司养殖海域水深适宜，底质平坦，并以砾石沙泥为主，适宜大面积开展底播增殖业。

　　底播增殖由于模拟了自然生长方式，产品品质最佳，价钱最高；但养殖周期比其它方式长，一般需要三年左右，对技术的要求也很高，一般渔民或是小企业很难投入量产。

　　獐子岛与中科院海洋所、水科院一直保持技术合作。公司凭借良好的海域条件和集约化经营带来的资金、技术上的优势，决定率先引入底播养殖，抢占市场。如今公司已拥有全国最大的虾夷扇贝底播养殖基地，年滚动收获15万亩以上，年产底播虾夷扇贝1.5万吨，占全国底播虾夷扇贝产量的40%以上，年产出10亿元。

　　同时，公司还坚持不断培育新品种，提高了海参、鲍鱼、海胆等盈利能力强的产品的养殖规模和比重，在优化公司业务结构的同时，积极促进了公司主营业务收入的增长。

　　对此，公司董事长吴厚刚表示：“改革之初，大多数人抢着分海分滩，搞单干；我们选择直接走上股份制、集约化、规模化经营的阳关道。”事实证明，集约化经营，奠定了这个海产品企业的行业龙头地位。

　　销售平台建到陆上

　　“驰名商标的终端在市场，品牌要驰名更要驰市。”吴厚刚在很多场合都说过这句话。

　　公司原先的“坐销”模式，要求主要经销商到岛上采购，容易受恶劣天气影响，也对经销商的抗风险能力和综合实力有较高要求。为了扩大一级经销商的数量和产品的市场辐射能力，公司启动了跨越海洋，直通陆地的“蓝色跨越”销售计划，将销售平台端到陆上。

　　公司为此在大连市建成了我国最大的海洋贝类净化交易中心——金贝广场。该中心可日蓄养贝类200吨，并可实现全年365天无间断供货。该项目总占地28000平方米，主要内容活贝净化暂养车间、鲜品包装配送车间、冻品加工车间、即食海珍品加工车间、旅游展示中心、3000吨冷库、锅炉房、变电所、水处理中心等，总投资6000万元，已经全部建成投产。

　　国金证券介绍，该广场的净化、暂养功能结束了黄、渤海局部海域个别季节不适宜采集、食用贝类的历史。它的即食产品加工工艺，使海珍品食用变得更方便，销售区域也大为拓广。它的物流配送系统使大连成为中国北方鲜活贝类的集散地。

　　獐子岛也开始走出国门。公司是中国最大的海胆出口企业。据统计，2005年公司出口创汇2000多万美元，远销澳大利亚、新西兰、新加坡等地。獐子岛牌商标还在美国、澳大利亚、新西兰、欧盟和中国台湾、中国香港等30个国家和地区成功注册。

　　未来发展上，公司认为，2001年-2010年我国水产品总需求量将以每年2.3%的速度增长，全球人均水产品消费量也将由16公斤增加到2030年的19-21公斤，同时《全国渔业十一五规划》出台，这些都为公司未来发展指明了方向，公司现有的发展战略符合规划要求，主要产业有着广阔的发展前景。