信托新规出台在即 银行信托合作将进入蜜月期

　　细心的投资者会发现，近一年来，银行理财(相关:证券 财经)产品偏爱于投资由信托公司设立的信托计划，预期收益率也走出之前的低瓶颈。随着信托业新规的出台，业内普遍预期，银信合作将进入“蜜月期”。

　　银行产品“借道”信托

　　据了解，银行与信托公司合作由来已久，1980年到1999年将近20年的时间里，银行一直经营信托业务，由于银行的参与，高峰时期国内信托公司有近千家；2002年9月，兴业银行率先代售重庆国投的信托产品。

但银行发行理财产品投资于信托计划，还是去年5月民生银行、兴业银行首批尝鲜。民生银行当时发售的1年期理财产品，投资于平安信托“吉林江珲高速公路项目贷款资金信托计划”，预期年收益率为2.76%。

　　如今各大银行纷纷涉足，投资的信托计划种类，由贷款类延伸到证券投资类；预期年收益率也由一年前的2.7%左右提高到4%左右。在合作形式上，更加大张旗鼓。交通银行与上海国投、中投保合作，推出了首只银行、信托公司、担保公司的银信产品———得利宝“宝蓝”系列。该产品投资于上海国投"蓝宝石"系列证券投资信托计划的优先受益档，预期年收益率4.5%，上不封顶。

　　银行引入担保公司 降低投资风险

　　信托公司素有“金融坏孩子”之称，银信合作会不会使银行业“引火上身”？

　　交通银行个人金融产品部总经理刘立志接受《每日经济新闻》采访时表示，银行信誉高于信托公司，这就要求稳健经营体现在银信合作的产品中。他表示，十分看重合作对手的选择，首先需要非常了解合作的信托公司，如业绩、信用评估，以及是否有创新资格。

　　刘立志称，早期银行代销信托产品，投资者误以为从银行买来的信托产品，就可得到保证收益。而现在投资者的风险意识增强，知道信托产品的收益率高，风险也高。相比之下，交行得利宝“宝蓝”系列，引入担保公司，风险更低，收益更有保证。

　　在他看来，得利宝“宝蓝”系列的稳健，一是选择了上海国投，本地监管较严格；二是上海国投的“蓝宝石”系列已经运作一段时间；三是销售过程中对客户进行了充分的风险揭示。

　　信托新规抬销售门槛 攀亲银行求“双赢”

　　某银行人士称，受制于分业经营，银行理财产品往往较为单调，银信合作使得银行理财产品有机会间接投资于证券市场。目前市场上较为红火的证券类银信合作产品，一是“打新股”，二是投资于开放式基金。

　　前者在“新股不败”的股市中几乎没有风险，后者引入结构化设计，将作为优先受益人的银行理财产品资金的风险“隔离”。交行再与中投保合作，等于为得利宝“宝蓝”加上了“双保险”。

　　信托业内人士称，银信合作是互相“借道”的“双赢”，银行“借道”于信托的投资通道，信托则“借道”于银行的销售渠道。

　　信托新规抬高了信托产品销售的门槛，普通个人投资者将基本无缘于直接购买集合资金信托计划。信托公司为了取得更好的销售效果，热衷与银行合作，通过银信合作的银行理财产品来做大“蛋糕”。

　　此举将创造“双赢”，因为银信产品带来的中间业务收入更加可观。