苏宁与摩托罗拉战略合作

    □本报记者 杨志刚

    4月12日,摩托罗拉公司与苏宁电器(002024)于南京宣布,双方将进一步加强合作,建立战略合作伙伴关系。

根据这一战略合作协议,摩托罗拉将在2007年成为苏宁最大的手机供应商,苏宁在100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。第一家店中店计划开设在将于4月下旬在南京开业的数字苏宁(Digital Suning)店中。

    苏宁电器董事长张近东表示,苏宁一直与摩托罗拉开展卓有成效的合作。在过去两年里,苏宁和摩托罗拉对双方的IT系统进行了整合对接,部署了协作规划、预测和补货系统(CPFR)。借助于计算机系统的联网,摩托罗拉现在可以随时了解每个苏宁连锁店的库存情况。

    2007年,双方将在中国首次实施摩托罗拉库存管理(MMI)和直接店铺供货(DSD)计划。苏宁电器可以根据消费者的实际需求订购摩托罗拉手机,摩托罗拉将采用区域库存以支持苏宁电器的销售网络,在两天内直接向苏宁连锁店送货,实现快捷的供货服务。利用该系统,消费者能够在第一时间从苏宁购买到摩托罗拉最新上市的手机。

    此外,摩托罗拉还将为苏宁电器的销售人员提供专门的培训,帮助他们掌握最新的销售技巧和零售店管理经验。协议还约定,摩托罗拉将与苏宁在今后的市场推广活动中展开密切合作。从4月18日至5月17日,全国苏宁连锁店将举办“摩托月”活动。