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支付宝布局B2B 暗示行业契机

  北京2007-04-16(中国商业电讯)--事件一:4月2日,支付宝公司开始针对签约商家和非签约商家(在淘宝网和阿里巴巴网站的交易除外)按照不同的费率标准进行系统实时收费,在交易成功后自动实时扣除商家交易手续费。

  事件二:4月3日,国内集成电路交易网站“中国电子市场”正式集成支付宝,为该网站上卖买双方提供网上支付服务。在“中国电子市场”上利用支付宝进行的交易,支付宝也将收取一定的费用,目前该费用为交易金额的1.5%。

  易观分析:

  易观国际认为,支付宝从4月2日起开始收费,标志着支付宝将从成本中心逐渐转变为利润中心。而与此同时,支付宝为“中国电子市场”提供支付服务,也宣告支付宝对企业电子商务支两种主要模式(B2C和B2B)的基本覆盖。此前,尽管支付宝也为B2B提供服务,但服务对象仅为阿里巴巴。

  而支付宝为B2B提供支付服务也标示着B2B业务的转型趋势。这一趋势是,B2B平台将由单纯的信息服务平台逐步转型为交易平台,以进一步深挖客户价值。尤其是以单品价格较低、便于物流及相对标准化的产品为主要服务对象的B2B平台,这一趋势将十分显著,其中将为第三方支付企业带来机会。

  目前,我国年交易金额超过1000万元的B2B平台约30家,创造的总交易金额超过15亿/年,且仍然保持较大增幅。

  除较为可观的交易金额外,为B2B提供支付服务的竞争强度要低于为B2C提供服务。与C2C平台的特点相似,B2B支付服务不是交易环节的最后付款步骤,而是为交易本身提供多环节支持,包括交易金额的清算、支付、风险中介及网关接口等,支付服务与交易本身嵌入的更为紧密。因此,与B2C平台不同,B2B交易平台不太容易引入多个支付厂商提供服务,具有竞争的相对排他性,支付厂商先入优势明显。

  显然,第三方支付厂商应对B2B行业加以关注。

  易观建议:

  第三方支付厂商:

  1. 对B2B行业加以关注,尤其是同城(或同区域)的B2B厂商,可以尝试交易支付方面的合作,先入优势尤应加以重视。

  2.对于支付服务,B2B厂商关心以下三点:(1)是否能为交易提供足够有效的支持,包括大额交易金额的支持以及规避买卖双方风险方面的能力;(2)B2B厂商的业务数据是否能够得到足够的保密;(3)支付收入如何分账。第三方支付厂商可在此三点进行突破。

  对B2B厂商:

  1. 对目前主流的第三方支付厂商为B2B交易提供服务的能力可不予置疑。

  2. 与自行开发支付工具或支付平台相比,第三方支付厂商在支付上的专业性更具优势。

  3.如确定选择第三方支付厂商,应注意该厂商的中立性,即保证交易数据不被其泄露或利用。独立的第三方支付厂商在该方面的可信任度相对较高。

  关于易观国际易观国际成立于2000年,是中国信息化、互联网和新媒体以及电信运营行业规模最大的中国科技市场领先的研究和咨询机构。每年为超过50000名来自于TMT产业的技术厂商、行业用户、投资机构、政府部门的高级主管等,提供包括连续性的技术市场追踪、技术及行业应用热点分析报告的多用户服务,以及顾问式专项咨询服务的全方位解决方案,并在每年举办的超过20场的行业封闭式沙龙中,进一步加强产业与用户、政府机构间的深入沟通。另外,我们在对技术理解的前提下,通过长期积累的企业信息数据库、方法论、扎实的基础研究手段和广泛的国内外影响力,帮助我们的客户优化其商业决策,预测未来,发现事实,影响观念。联系方式:易观国际网址:http://www.analysys.com.cn

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