支付宝布局B2B 暗示行业契机

　　北京2007-04-16(中国商业电讯)－－事件一：4月2日，支付宝公司开始针对签约商家和非签约商家（在淘宝网和阿里巴巴网站的交易除外）按照不同的费率标准进行系统实时收费，在交易成功后自动实时扣除商家交易手续费。

　　事件二：4月3日，国内集成电路交易网站“中国电子市场”正式集成支付宝，为该网站上卖买双方提供网上支付服务。在“中国电子市场”上利用支付宝进行的交易，支付宝也将收取一定的费用，目前该费用为交易金额的1.5%。

　　易观分析：

　　易观国际认为，支付宝从4月2日起开始收费，标志着支付宝将从成本中心逐渐转变为利润中心。而与此同时，支付宝为“中国电子市场”提供支付服务，也宣告支付宝对企业电子商务支两种主要模式（B2C和B2B）的基本覆盖。此前，尽管支付宝也为B2B提供服务，但服务对象仅为阿里巴巴。

　　而支付宝为B2B提供支付服务也标示着B2B业务的转型趋势。这一趋势是，B2B平台将由单纯的信息服务平台逐步转型为交易平台，以进一步深挖客户价值。尤其是以单品价格较低、便于物流及相对标准化的产品为主要服务对象的B2B平台，这一趋势将十分显著，其中将为第三方支付企业带来机会。

　　目前，我国年交易金额超过1000万元的B2B平台约30家，创造的总交易金额超过15亿/年，且仍然保持较大增幅。

　　除较为可观的交易金额外，为B2B提供支付服务的竞争强度要低于为B2C提供服务。与C2C平台的特点相似，B2B支付服务不是交易环节的最后付款步骤，而是为交易本身提供多环节支持，包括交易金额的清算、支付、风险中介及网关接口等，支付服务与交易本身嵌入的更为紧密。因此，与B2C平台不同，B2B交易平台不太容易引入多个支付厂商提供服务，具有竞争的相对排他性，支付厂商先入优势明显。

　　显然，第三方支付厂商应对B2B行业加以关注。

　　易观建议：

　　第三方支付厂商：

　　1. 对B2B行业加以关注，尤其是同城（或同区域）的B2B厂商，可以尝试交易支付方面的合作，先入优势尤应加以重视。

　　2.对于支付服务，B2B厂商关心以下三点：（1）是否能为交易提供足够有效的支持，包括大额交易金额的支持以及规避买卖双方风险方面的能力；（2）B2B厂商的业务数据是否能够得到足够的保密；（3）支付收入如何分账。第三方支付厂商可在此三点进行突破。

　　对B2B厂商：

　　1. 对目前主流的第三方支付厂商为B2B交易提供服务的能力可不予置疑。

　　2. 与自行开发支付工具或支付平台相比，第三方支付厂商在支付上的专业性更具优势。

　　3.如确定选择第三方支付厂商，应注意该厂商的中立性，即保证交易数据不被其泄露或利用。独立的第三方支付厂商在该方面的可信任度相对较高。

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