獐子岛向市场建设要效益

    公司董事长吴厚刚表示要用营销“实活”向股东汇报

    证券时报记者 柴 海

    本报讯 在昨天召开的獐子岛(002069)上市后第一次年度股东大会上,董事长吴厚刚在回答机构和个人股东提问时表示,2007年是獐子岛渔业实施市场营销“蓝色跨越”的一年,公司不会辜负股东的关心,一定会做出更新、更有成效的市场形象,用海岛人的话就是用“实活”向股东汇报。

    在股东大会上,到会的机构投资者对公司的营销网络建设和海域养殖面积的扩展表示关注,大连当地的个人投资者通过对獐子岛专卖店服务的亲身体验,提出了公司市场销售还需要改进的具体建议。

    对于销售网络建设,公司营销总监王爱武介绍说,獐子岛股票的成功发行上市极大地提高了公司的市场和品牌形象。在这个全新的平台上,公司将高举品牌建设的大旗,快速提升和发展营销网络。目前在广州、上海和北京等重要市场,公司已经推出了新的激励机制,与有实力的客户合作,充分利用原有的活品销售网络,加大海参、鲍鱼和冻品的推广。

    吴厚刚表示,市场建设是企业发展的重要环节,从2006年到现在,公司已经做了大量的工作。今年是公司实施市场营销“蓝色跨越”的一年。主要工作包括：产品架构的设定,要按照品系设置产品架构,区分不同的品系、不同的市场采用各自不同的运作模式,实现快速运作；要实施品牌落地工程,改变目前活品、鲜品市场品牌难以区分的现状；要扩大一级和二级经销商队伍,今年要完成50个一级经销商和200个二级经销商的认定工作；要继续品牌建设的战略,从基础工作到整体运作要加大品牌宣传投放力度,要有呼有应的运作市场；要继续引进专业人才,进一步优化公司的营销管理团队。

    对于养殖海域的扩张问题,吴厚刚董事长介绍说,只要獐子岛渔业因发展需要增加海域面积,政府会给予支持。但他表示海域的扩展要根据市场的营销情况来确定,要保持产销平衡。

    对于大连当地投资者提出的獐子岛专卖店的改进建议,吴厚刚董事长表示出极大的欢迎,他提醒在场的公司高管人员,对于来自市场的建议,一定要落到实处,用“实活”来向股东汇报。