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用友软件2006年财报分析(图)

  北京2007-04-18(中国商业电讯)--近日,用友软件股份有限公司(600588)发布了2006年度财报。其全年净利润为1.73亿元,主营业务收入为11.13亿元,其中在软件行业的收入为10.86亿元。


  易观分析:

  2006年,凭借精细化管理措施与短期投资收益,用友软件的净利润同比增幅为75.4%,为近年来的最高值。不过,用友软件的业务收入增幅却为近年来的最低值,仅有11.2%。根据易观国际研究,该业务收入增幅低于总体市场增长情况。对此,用友软件在财报中给出的解释为:

  1. 公司开始更为注重盈利能力的增长;

  2. 公司加强分销业务发展,直销比重下降;

  3. 转让所持有的北京用友软件工程有限公司股权,合并营业收入会有一定影响;

  但是,按地区分析其业务收入增长情况可以发现,上述理由无法有效解释用友软件在华东、中南地区近年来首次出现的业务收入负增长情况。

  易观国际认为,用友软件在2006年的业务收入增幅并不理想,在部分地区甚至出现了负增长,其根本原因在于:国内企业用户的成熟度正在逐步加深,而用友软件的产品与服务却未能及时跟进。

  用友软件在软件产品的传统优势领域为财务管理。在向ERP产品转型后,其成功案例也多在财务与进销存领域,属于较初级阶段的IT应用。本领域应用通过标准化的产品功能实现的几率相对较大,在产品实施过程中对IT厂商人员投入的要求不高。在前几年的市场培育与普及过程中,用友软件能够凭借自身的品牌、渠道和市场策略,取得良好的市场业绩。

  但是,随着对IT建设的理解程度和IT应用程度不断加深,国内企业用户在IT投资和系统选型方面逐渐理性成熟。特别是在华东地区和中南地区,企业管理软件市场已经开始出现层级性变化。众多快速发展的企业希望选择个性化的管理软件解决方案以及快速、专业的IT服务,以适应企业的灵活运营特点。同时,面向多种细分市场的管理软件厂商也在不断涌现。而对于简单或通用的客户需求,各厂商往往只能以价格战的形式获取竞争优势。

  面对这样的竞争环境,用友软件的劣势在于:

  1. 其产品均面向多个行业,产品功能也有待发展完善,个性化解决方案提供能力有限;

  2. 其管理运营成本相对较高,实施服务的性价比有限;

  3. 其管理层级相对较多,对于客户需求的响应能力有限。

  用友软件已经在采取相应措施,比如去年底推出的U870产品,功能实现已有一定突破;今年初又撤销大区建制,加强了省级销售和服务支持力量。不过,易观国际认为,由于客户将会愈趋成熟,竞争对手也在快速成长,再加上人员配备制约和惯性思维影响,在今后几年内,用友软件的营收能力所遇到的挑战将会愈趋严峻。

  易观建议:

  对于用友软件

  建立与成熟度提高的客户相适应的市场宣传机制,引入第三方咨询机构对自身案例的成效进行切实评估,以加强对潜在客户的说服力。

  对于投资者

  今年内需要重点关注:耗资巨大的用友软件园已初步完工,对于用友软件利润情况会有所影响。

  关于易观国际易观国际成立于2000年,是中国信息化、互联网和新媒体以及电信运营行业规模最大的中国科技市场领先的研究和咨询机构。每年为超过50000名来自于TMT产业的技术厂商、行业用户、投资机构、政府部门的高级主管等,提供包括连续性的技术市场追踪、技术及行业应用热点分析报告的多用户服务,以及顾问式专项咨询服务的全方位解决方案,并在每年举办的超过20场的行业封闭式沙龙中,进一步加强产业与用户、政府机构间的深入沟通。另外,我们在对技术理解的前提下,通过长期积累的企业信息数据库、方法论、扎实的基础研究手段和广泛的国内外影响力,帮助我们的客户优化其商业决策,预测未来,发现事实,影响观念。联系方式:易观国际网址:http://www.analysys.com.cn
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