反击还是退让 奥运赞助商贝发集团该怎么办

　　　贝发集团是中国最大的文具生产商和供应商，美国STAPLES是全球最大的文具供应商。在北京2008年奥运赞助方面，贝发集团近来正在表现出一个中国企业的退让，让人汗颜。

　　4月12日，世界著名品牌STAPLES成为北京2008年奥运会办公家具独家供应商。

但从媒体的报道中，可以看到一个细节，就是在所有的新闻稿中，都宣称是由史泰博商贸有限公司与北京奥组委合作，似乎在刻意淡化其全球的名称“STAPLES”。 很难想象，一家全球五百强公司与奥运会的合作中只使用在中国境内的一家合资公司，同时要把在全球通用的英文标识做低调处理。据说，在公布此事的现场新闻发布会中，也省去了记者提问的环节。为什么？疑点重重。

　　首先，香港皇朝家私已经是北京奥运会生活家具独家供应商，STAPLES成为办公家具独家供应商是一个非常奇怪的提法。如果是汽车企业，能否分出公务车供应商和私家车供应商？

　　其次，STAPLES本身并不生产家具，大部分家具都是国内贴牌生产，一家没有任何生产线的贴牌产品，是否能担起2008年北京绿色奥运和环保奥运大任呢？

　　答案可能很简单，STAPLES在目前这个时间点上，不想让媒体注意到他的STAPLES品牌的真实内涵。他在以瞒天过海的方式挤上北京奥运会的大船。因为STAPLES的品牌在全球任何一个地方，都是让大家知道，他是一个办公文具供应商、一个纯粹的办公文具品牌，到了中国也不例外，凤凰卫视陈鲁豫小姐为其代言的正是其文具品牌。而北京2008年奥运会独家文具供应商很久以前已经被国内的企业贝发集团获得。所以STAPLES另辟蹊径，从另一个方向进入奥运会赞助商的阵营。这可能是因为中国高达3000多亿的巨大文具用品市场份额在作怪。

　　结果会是什么？从实际传播效果中可以发现，当STAPLES作为独家办公家具供应商，其品牌称谓与奥运标志共同使用时，大家记住的依然是其代表的文具品牌。这是一个惯例，当一个已被普遍认可经营某一类产品的品牌，希望凭借另一类不同的产品从事其原有产品不能从事的业务时，消费者理所当然的会联想到其所经营的核心产品。这也是为什么如果可口可乐成为碳酸饮料赞助商后，百事可乐即使以服装品牌进入赞助商行列也会被否决的原因。

　　国内企业目前依然弱小，像贝发这样的企业，虽然在国际和国内文具行业的市场占有率上已经渐成大器，但是在品牌认知方面依然与世界级企业差距甚远。可以想象，贝发作为一家民营企业，肯定是拿出了多年的积蓄和吃奶的力气，对北京奥运会进行了巨大投入，推测其目的是将自己的文具品牌带入公众的视野。但STAPLES的进入，将迅速消解其原有的影响力。面对这种侵入，面对中国高达3000多亿文具市场份额的流失，贝发集团是否还没有发觉危机所在？

　　也许，贝发集团已经察觉，但依然没有动作。“退让或反击”实际上已经不是贝发企业自己的事情了，这反映了现阶段中国企业遭遇到国外企业攻击时的一种竞争的态度。贝发完全可以拍案而起。因为，这是一种规则。我们走出去，别人都要求中国企业遵守，到了中国，规则如何不能维护？对于所有希望通过北京2008年奥运会战略成长的中国品牌，必须敢于面对这种挑战。像我们的家电品牌和网络品牌一样，奋起抗击国外品牌对中国市场的入侵。而不要像我们的物流百货业一样，沉默到沦丧，到死亡。死亡就代表丢掉中国企业的脸，丢掉北京2008年奥运中国企业的脸。