交行战略转型开启：转型零售银行 转向金融控股

　　交通银行2006年年报披露，2007年交行将继续把资源更多投入到个人金融、小企业服务、中间业务以及其他创新型业务领域，以推进战略转型的步伐。

　　“在法律允许的框架内，多元化经营肯定是要做的。现在中国人均GDP达到1000美元，保险市场还是正在开拓的处女地，市场前景非常广阔，所以保险市场是我们要认真、积极投入的领域。

保险公司什么时候出来，我想让时间回答你，这个时间也不会太长。保险公司设立之后，随之而来的投行建设，也应该有个说法。到时水到渠成，金融控股公司也就出来了。”交行董事长蒋超良曾这样表示。

　　转型零售银行，向金融控股公司方向发展，交行未来的发展战略清晰而明确。

　　向零售银行转型

　　日前，交通银行在全国统一推出了针对个人客户的全新组合综合理财服务品牌——交银理财。在交行向高端客户推出“沃德财富”后，此次推出的升级版交银理财主要针对优质客户，提供全方位的综合理财服务。

　　交行年报显示，在零售业务方面，交通银行努力确立零售业务在全行的战略地位。交行人民币储蓄存款、个人消费贷款等业务在中国境内的市场占比继续提高。在中间业务方面，交通银行全年共实现手续费及佣金收入人民币34.76亿元，同比增长36.64%。2006年交行新增了QDII、产业基金、保险资金ABS和股权信托等托管业务品种，成为中国境内资产托管业务资格和品种最全的商业银行之一。企业年金业务签约客户数量及账户规模处于国内同业领先地位。同时，短期融资券、财务顾问与咨询等投行业务也成为交行新的利润增长点。

　　交行表示，将积极应对零售银行业务市场变化，重点发展太平洋卡、消费者融资和个人理财三项重点业务。

　　央行上海总部的工作人员说，“目前银行资金充裕，贷款放不出去。银行资本充足率必须达到8％的监管要求，银行必须寻求资本扩张的渠道等，都是交行要向零售业务转型，向金融控股公司转型的原因——市场形势所逼呀。”

　　汇丰、花旗、渣打、东亚等四家外资银行的本地注册法人银行已经正式开业，他们首先要争取的就是高端客户。股份制商业银行更是时刻面临新的挑战和机遇。这是交行战略转型的大背景。

　　交行年报表示，交行还将加快管理整合和流程银行建设，加强机构网点管理和电子银行等业务渠道的建设。特别是将致力于在全球建成24小时跨时区外汇资金业务运作系统，为客户提供24小时的外汇资金交易服务和外汇支付清算服务，这将在中国境内形成独特的优势。

　　从基金公司开始

　　交行向金融控股公司转型两年前就已初现端倪。

　　2005年8月，交银施罗德基金管理有限公司成立。交行与施罗德投资管理有限公司、中国国际集装箱海运（集团）股份有限公司共同发起设立的交银施罗德基金管理有限公司，交行、施罗德投资管理有限公司、中国国际集装箱海运（集团）股份有限公司分别持股65%、30%、5%。

　　业内人士认为，1998年确立的金融业“分业经营、分业监管”模式开始向“混业经营、分业监管”的模式过渡了。交行将此概念又推进了一步。

　　交银施罗德基金管理有限公司成立后不久，市场又传出消息，交行征得了保监会的同意，拟以交行在香港的子公司中国交通保险公司，作为发起股东，并会邀请内地的著名企业，合组股份制的保险公司，预期成立股本约为５亿至８亿元人民币。

　　根据交行H股的招股文件，该行旗下的确有一家在香港注册的中国交通保险公司，该公司成立于２０００年１１月，主要承保综合保险及再保险业务。

　　让市场人士浮想联翩的是，近期一直表明有意开展内地保险市场的汇丰控股旗下汇丰银行主席郑海泉表示，正计划与内地伙伴合作筹组人寿保险公司，销售汇丰保险的产品。但他没有披露细节。

　　目前汇丰的“内地伙伴”有平安保险和交通银行。其中汇丰控股持有平安保险9.99％的股份，持有交行19.9％股权。市场人士认为，不能排除交行和汇丰合作组建保险公司的可能。

　　交通银行相关人士透露，汇丰通过与内地金融机构合作可以大大降低其在内地开展保险业务的成本，“关键是保险产品的销售网络。众所周知，保险公司的产品很多是通过银行的网点代销的。”

　　可见，交行转型的大幕才掀起一角，好戏还在后头。