有财富梦想 就有阳光理财

　　2003年，光大银行成都分行率先在国内推出阳光理财业务，开创了中国银行业理财业务的先河。

　　2004年，光大银行国内首推外币理财计划－－－阳光理财A计划，取得在外币理财业务上的领先地位。同年九月，国内首推人民币理财产品－－－阳光理财B计划，赢得人民币理财市场的“领头羊”位置。

　　2005年，光大银行再接再厉，国内首家推出交叉货币理财产品－－－阳光理财A+计划，率先推出银行担保项下的信托贷款产品－－－阳光理财T计划，以丰富的理财产品线满足不同投资者的理财需求。当年，光大银行再次荣获包括“最佳银行理财产品”在内的多项大奖。

　　2006年，不断创新的光大银行推出“大同”系列理财产品，利用结构化保本技术，将投资目光放大到全球金融市场，推出一系列有保本机制，挂钩国外股票、基金、债券的理财产品，创造了1000亿元的理财产品销售记录。当年，光大银行连续第三年夺得“最佳银行理财产品”称号及其他7项大奖。

　　2007年，光大银行的理财产品仍然在不断升级，光大银行已形成可以满足不同层次，不同领域投资者理财需求的强大的理财产品库。光大银行最新的理财口号是“365天，天天好理财”。

　　顺势而为

　　光大银行找到了“ 理财”作为突破点

　　2002年以来，中国经济一直保持着9％以上的高增长速度，而伴随着经济的高速增长，居民收入也大幅增长。国家统计局的统计数据显示，2003年居民人均收入已经突破了1000美元，其中城镇居民的人均收入增长较快。2004年居民人均收入达到了12358元，其中农村居民家庭人均收入为2936.4元，是1978年的22倍；城镇居民家庭人均可支配收入为9421.6元，是1978年的27.4倍。居民的财富管理、金融投资需求也随之增长，人们的理财观念正由最初的储蓄逐渐向多元化的投资理财方向转变。

　　正是瞅准了这个巨大的市场机会，光大银行从2004年起就明确提出建立“理财银行”的目标，并针对市场热点，持续推出具有创新意义的理财产品，开创了中国银行业理财业务新纪元。理财产品的热销，也直接带动了光大银行客户群的迅速提升。以成都分行为例，从2003年起，光大银行成都分行的客户量平均每年翻一番。

　　面对竞争

　　以品牌建设和专业服务能力从容应对

　　理财市场火热，自然引来了众多金融机构的竞争。面对竞争，光大银行打出的是“品牌建设”和“专业能力”牌。

　　当记者在问到光大银行成都分行副行长王黎如何保持理财产品优势时，他几乎是不假思索就吐出了“品牌”两个字。王黎介绍说：从阳光理财产品发行伊始，光大银行就极为珍惜这个被广大投资者高度认可的品牌。由于银行理财产品设计相对复杂，按照风险程度分为保本型理财产品和不保本型理财产品，按照收益状况又可分为固定收益型产品和浮动收益型产品。在不少投资者还非常缺乏理财知识和经验的情况下，光大银行在每一只理财产品的销售过程中都非常注意向投资者充分提示风险。尤其是在浮动产品的销售过程中，因为产品的收益率是不确定的，所以光大银行坚持只向投资者充分介绍产品特点，从来不向投资者预测和承诺收益率，这种专业的做法赢得了投资者极大的尊重，也树立了“阳光理财”品牌的权威性。

　　当然，光大银行在理财领域能长期保持市场领先水平最重要的原因还是归结于其优秀的理财团队。为推动光大银行理财业务的发展，在光大银行总行专门设立了财富管理中心，负责为分支行提供适合市场需求的理财产品，并组织对分支行的理财经理进行深入的业务培训。在理财产品的选择上，光大银行坚持走精品路线，帮助投资者过滤风险。例如：光大银行在基金销售上便采用精品基金销售策略。在推出基金产品之前，先由光大银行专家理财团队深入研究各基金特点后，选择其中优秀的基金再向投资者推荐。这种专业的做法也在一定程度上减少了投资者盲目投资基金带来的风险。

　　打造财富中心

　　亮出定制理财产品，剑指中高端理财市场

　　随着近年来中国经济持续高速增长，一大批富裕阶层正在中国涌现。如何打理日渐增加的财富，让钱生钱成为这些富裕阶层现实的考虑。针对这类富裕人群的现实需求，光大银行从总行到分行都开始着手打造自己的财富管理业务。据记者了解，光大银行成都分行目前已经开始为100万元以上的贵宾客户单独发售理财产品，其收益水平远远高于同类理财产品。同时，光大银行总行也开始为800万元人民币、100万美元以上的投资者单独定制理财产品，理财视野遍布全球。一切迹象都表明：光大银行正在为打造一流理财银行努力。（李伟铭）

　　阳光理财圆你财富梦想

　　光大银行成都分行副行长王黎自信地告诉记者：只要你有财富的梦想，光大银行就可以为你提供适合的阳光理财产品。王黎还介绍说：今年，光大银行将在成都市场投放超过50亿元的各类理财产品，保证投资者在任何一天到光大银行都可以选择到适合自己的理财方式。同时，为培养投资者的理财意识，从5月18日起，每月18日下午15：00到16：30，光大银行都会举办“光大?财富讲坛”，该讲坛在条件允许的情况下向普通公众开放，演讲嘉宾包括国内知名经济学家、基金经理、投资银行专家等，阵容之强大，充分展示了光大银行在理财领域的雄厚势力和深刻文化积淀。