五谷道场、统一或再掀并购波澜

　　台湾统一企业执行副总经理罗智先近日在北京秘晤五谷道场母公司——中旺投资集团董事长王中旺，此举引起了业界的诸多猜疑。最近两年，统一在食品饮料业进行了大量并购，此行是否与新的并购行动有关

　　一个多月前宣布收购华龙日清食品有限公司、河北华龙日清纸品有限公司股份的硝烟尚未完全散尽，台湾地区最大的食品集团——台湾统一企业（以下简称“统一”）执行副总经理罗智先，4月中旬又风尘仆仆地现身北京。

　　与他一起出现的，还有统一总部投资部门负责人刘宗宜以及统一北京公司总经理李文杰。

　　值得注意的是他们出现的地点——北京房山的北京五谷道场食品技术开发有限公司（以下简称“五谷道场”）琉璃河基地。

　　最近两年，统一在食品饮料业进行了大量并购，此行是否与新的并购行动有关？这引起了业界的极大关注。

　　一位了解双方情况的人士向《财经时报》透露，罗智先除考察外，更重要的是与五谷道场的母公司——中旺投资集团董事长王中旺商谈统一与五谷道场的合作事宜。

　　“罗智先不仅参观了五谷道场的生产车间，听了王中旺介绍相关情况，双方还进行了单独会晤。”

　　但《财经时报》记者就并购一事向五谷道场发言人姚正平求证时，姚正平表示，罗智先一行的房山之行主要是考察五谷道场生产车间，双方是否探讨过并购事宜，他并不清楚。

　　一位食品饮料行业的分析人士据此向《财经时报》指出，统一收购华龙日清，意在进一步扩大其在中国内地市场的业务，并使得统一方便面业务可以向低、中、高价位产品线全面扩张。“现在，统一再将视线锁定五谷道场，更清晰地表明统一准备在方便面业务领域绝地反击。”

　　新策略

　　统一集团董事长高清愿早在1992年就曾提出：“到2017年，统一的营业额要达到1200亿美元，成为全球最大的食品企业。”

　　为了这个目标，统一果断地投入到巨大的内地市场。不过，出乎其预料，统一在内地的发展并不理想。

　　1992年，统一在新疆设立了第一家工厂，此后，开始将主要的力量放在东部沿海、长江沿岸地区。

　　这种布局的一个优势在于，统一能够在一线城市迅速获得巨大回报；但同时，这种布局的劣势也很明显：内地二、三线市场的业务，几乎全部被统一的竞争对手占据。

　　从业界统计的相关数据看，无论是传统的方便面还是饮料业务，同样来自台湾的康师傅都将统一甩在身后。

　　罗智先接棒统一企业（中国）投资公司后，开始绝地反击，统一在内地大规模扩张的行动由此启幕。

　　2005年3月，统一击败达能、可口可乐和百事可乐，以3030万美元获北京汇源5％股权，从而借助汇源在内地果汁领域坐上头把交椅。

　　之后，统一入股完达山，开始突破乳品防线；接下来，统一又将健力宝收入旗下；2006年2月，统一联手华龙日清发展饮料业；不久，统一联手卡夫，将后者的果珍饮料以“即饮”形式在内地推出。

　　在食品饮料行业这位分析人士看来，一系列的并购行动已经使得统一在饮料业打下了坚实基础，“这意味着，统一可以放手在方便面市场一搏。”

　　新目标

　　统一锁定的新目标，在内地市场并不让消费者感到陌生。

　　在内地的很多电视节目中，都能看到五谷道场的电视广告，其所强调的最大特色在于“拒绝油炸”。王中旺因此还被业界称为“非油炸面之父”。

　　然而，这一特色备受行业争议，这是因为，方便面企业生产的产品几乎99％都是油炸类。

　　五谷道场坚信非油炸方便面业务市场潜力巨大。

　　目前，日本的非油炸面市场占方便面总量的11.6％；在中国，非油炸面的市场规模在35亿元左右。而现在中国市场的非油炸产品只是由光友、白家及少量方便粉丝企业占有，总量不到7亿元，尚有25至28亿元的市场空间。

　　巨大的市场想象空间，正是让五谷道场决定将“非油炸”进行到底的原因之一。而且，随着中国国民经济的迅速发展以及国际化程度的不断提高，消费者有关差异化产品的消费理念在不断升级。

　　在差异化、细分市场的大背景下，五谷道场迅速崛起。两年的时间里，其销售生产队伍已扩张到5000多人，建成近20条生产线，每月产值达2亿元。

　　在上述分析人士看来，五谷道场规模扩张较快，同时，由于不断扩充生产线、扩建销售网络、增强品牌建设，从企业发展的规律看，五谷道场现阶段需要考虑引进战略投资者。

　　新挑战

　　五谷道场一位不愿透露姓名的人士向《财经时报》证实，五谷道场确实希望引入战略投资者，目前，已经有些基金在和他们接触。

　　这位人士认为，这或许是促成统一、五谷道场双方可能合作的原因。在他看来，五谷道场主打的是非油炸业务，而统一在台湾也有非油炸业务，如果统一与五谷道场合作，统一在内地市场或许能利用油炸和非油炸两大业务，一起夹击康师傅。

　　他同时向《财经时报》透露，如果统一与五谷道场展开合作，还会出现一个有趣的现象。滋生这一现象的背景是，与五谷道场同属“中旺”系的公司——河北三太子实业，正是统一的老“冤家”康师傅的合作伙伴。

　　河北三太子实业是在2003年12月，由河北中旺与康师傅成立的合资公司，这家合资公司主要经营方便面业务。

　　根据当时的协议，双方共出资6亿元，各占合资公司50％的股份。但这一均衡股份的状态在2005年被改写，在河北三太子实业业务重组中，中旺食品将三太子股份增持至80％，康师傅减持至20％。

　　一旦统一入股五谷道场，将意味着统一会与康师傅在同一平台上展开新的竞争。

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