天威保变：技术输出敲开印度市场大门

    □本报记者 王璐

    天威保变昨日公告称,公司与印度EMCO LIMITED公司签署了技术转让协议,将向EMCO转让400kV变压器生产制造技术,协议有效期7年,协议总金额包括许可证使用费200万美元及年销售净额提成。

消息一出,公司股票昨日在二级市场以56.87元的涨停价开盘,全天涨幅6.94%。那么,这次技术输出对公司而言究竟意味着什么？长远来说对公司会产生怎样的影响呢？记者就此采访了公司有关负责人。

    记者：公告显示,公司向EMCO转让400kV变压器生产制造技术协议的有效期是7 年,这是不是意味着EMCO公司使用该项技术的年限只能是7年？

    公司：并不是这么说。这个7年主要指公司对EMCO生产该产品后的年销售净额提成可以提7年,至于对该项技术的使用有效期,合同中是另有约定的。一般情况下,EMCO公司使用该项技术会长于7年,只是过了7年之后天威保变不能再提成了。

    记者：公司在公告中称,该项技术转让收益对公司净利润的影响额为1309万元,这意味着2007公司可以增加1309万元的净利润是吗？另外,为何公司预计提成不会对净利润产生重大影响？

    公司：对,这1309万元应该体现在2007年的净利润中。至于提成方面之所以说不会对净利润产生重大影响,因为以公司去年近2亿元的净利润测算,对净利润产生重大影响的事件一般影响额要在净利润的10%左右,也就是2000万元左右。而根据公司和EMCO公司约定的提成比例来计算,提成2000万元意味着EMCO公司的销售额要达到相当大的规模。而EMCO公司将来能够承揽多大的市场容量、能卖多少变压器,公司目前暂时无法估算。

    记者：在此之前,天威的变压器设备有没有向印度出口过？现在向EMCO公司实施技术输出是否会影响今后印度市场的开发？

    公司：公司产品没有向印度出口过。关于印度市场的开发,公告中没有提及,但合同中也是有约定的。原则上说,如果有一个项目EMCO公司没有能力取得订单,那天威就可以介入并开发这个市场。如果EMCO有能力取得这个订单,则让EMCO先取得,反正天威最终要按比例提取销售费用的。所以说,技术输出应该不会影响公司对印度市场的开发。再者,除了400kv这类产品,印度市场肯定也会需要其他类型的变压器,那些市场公司都是可以开拓的。

    记者：这是公司第一次实施技术输出,请问技术输出相比产品直接输出有何优势？

    公司：技术输出可以一劳永逸,相比产品输出高出一个层次。比如说这次和EMCO公司合作,至少这7年里只要它卖了变压器,公司就能够有提成。如果我们直接实施产品输出,用产品开拓市场,首先有一个市场开拓费用,其次每年还要看对方的需求,不可能连续7年都占有这个市场。相比之下,显然技术输出更稳定,更有连续性。更重要的是,由于这些受让技术的公司都在当地,它承揽当地业务肯定比天威要有优势。也就是说,通过技术输出,天威能够在相当长的时间内连续地间接占有当地市场。

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