新天试敲国际原酒供应商大门

　　5年规划 葡萄酒为主业

　　新天国际葡萄酒业股份有限公司（600084）日前公布的年报显示，该公司2006年实现主营业务收入3.66亿元，实现净利润-5.33亿元，每股收益为-1.1338元。虽然主营业务利润较2005年有所下降，但随着新天国际转型战略的完成，财务费用的降低以及非主流资产的陆续剥离，新天国际的葡萄酒产业将逐步走上正轨。

　　2006年11月底，新天国际宣布将旗下价值1.68亿元的贸易资产与新天集团下属的3块土地进行置换。此举被业界认为是新天国际彻底将主业调整为葡萄酒的信号。

　　此前，新天国际商贸、农业、酒业、房产几大业务并举的局面延续了近10年。

　　事实上，早在2004年新天国际做大旗下葡萄酒业务的思路就已初现端倪。当时，中信集团子公司中信国安5亿元入股新天国际，看中的正是新天国际的葡萄酒业务。

　　新天国际有关人士表示，目前公司针对葡萄酒行业的特性，制定了长达5年的企业发展规划。为了更好支持产业发展，新天国际去年就已筹谋定向增发工作，公司拟发行1.2亿股，募集不低于5亿元资金补充资本，预计今年三季度前后能够完成该项工作。其中，投资2.5亿元用于葡萄酒销售推广项目。

　　目前，作为我国最大的葡萄酒生产企业之一，新天国际拥有15万亩葡萄基地，被称为国内及亚洲最大的葡萄基地。

　　营销短腿 市场开拓乏力

　　2006年新天酒业销售收入为3亿元，其中，利润相当微薄的原酒比例近一半。毛利率高达60％以上的自身品牌酒所占比例并不多。有数据显示，2005年新天酒业累计实现销售收入2.12亿元，销售额不升反降，比上年下降26％。

　　为了加强营销，短短几年时间，新天国际经历了多次营销高管人事变动，营销策略一变再变。2003年“资本纵横联合”，要将红酒做成平民化饮品；2005年底，确定“立足上海”的营销方针，将营销中心迁至上海，重点抓中高档产品的推广；大幅压缩分销商，主推高端产品。

　　从新天国际年报信息不难看出，加大营销工作的投入以及持续做好市场开拓仍将是公司所面临着巨大挑战。新天的目标是：2007年预计公司实现成品酒销售4.5亿左右，原酒销售基本稳定在2006年的水平。

　　另辟蹊径 试水国际市场

　　新天国际酒业销售有限公司总经理赵利斌向记者透露，近期新天已与英国方面签订了18000瓶成品酒供货协议，这些产品将以新天的品牌进行出口。就在今年1月，新天还向荷兰出口了200千升干红及干白原酒。种种迹象表明，新天国际正试图打开国际原酒供应商大门。

　　赵利斌明确表示，原料是新天最大的优势，稳定、优质的葡萄原料为新天生产出优质葡萄酒奠定了基础。但由于国内市场被张裕、王朝、长城等品牌占据，加之消费者鉴别葡萄酒水平有限等多方面的原因，新天的优势无法体现。

　　相反，拥有品质优势的新天葡萄酒在国际市场更容易做大。谈到此次出口英国，赵利斌说，英国市场对产品要求较高，是一个比较难进入的市场。只有通过英国国家葡萄酒认证中心的认证，葡萄酒才能在英国超市销售。这对新天无疑是良好的开端。