民生证券免开户费调查

    引起当年成都市场轩然大波的零佣金一切都在成为过往烟云。“2007年4月到6月，免开户费。”这次，初来乍到的民生证券这次又以另一种形式引起市场的关注，似乎要为牛市的喧嚣划上一个重重地符号。

　　免费根源

　　资料显示，民生证券有限责任公司是全国首家以民营资本为主体的综合类券商，公司在成都、北京、上海、广州、深圳、郑州、济南等地设立了25家证券营业部和证券服务部。

　　“2007年2月通过了规范类券商资格评审，公司‘以诚信求生存，以创新谋发展’的战略方针，为公司的长足发展指明了方向。今年1至4月，公司客户增长6倍。”民生证券营销管理总部副总经理林皓用了两句话来表达自己的感受。

　　从报表上看，2007年1月到4月底，民生证券投资者开户数较去年同期，增长600%，1至5月，交易量约为2006年1至12月全年总和。

　　“紧抓市场时机，迅速提升公司经纪业务总量和市场占有率，夯实客户基础，就是公司率先在成都推出‘免开户费，送精美礼品’开户有礼大型活动的最好解释。”民生证券的一位管理人员在接受记者采访时说。

　　据悉，该项活动的主要内容包括凡在民生证券公司新开户的客户，均免去沪、深两市的开户费90元，同时赠送价值20元的精美礼品一份。作为该公司当前营销的配套举措，民生证券还将通过定期组织证券、基金基础知识讲座、专场营销报告会、理财产品说明会、基金和股票的推介会以及理财服务沙龙等丰富多彩的活动，培育客户的投资理念，提高客户的投资意识，实现变坐商为行商，营造出更加宽松的投资环境。

　　“公司不怕跟风，我们也正在制订一些中长期计划，包括无法复制的战略服务规划。”民生证券相关负责人告诉记者。但对于无法复制服务模式战略规划的具体内容，则表示无法透露。

　　逆市进入 成都打造股民乐园

　　2005年，市场一遍哀鸿下，民生证券逆市进入了营业部以百计数的成都证券市场，站稳了脚跟。

　　民生证券的一个杀手锏就是服务。“公司勇于在券商云集的成都设立营业网点，是希望借助于公司一流的服务设施，优质高效的服务手段和专业的理财团队，打造出极具竞争力的公司形象，形成立足成都，辐射西南的态势。”民生证券负责人表示，民生将通过软硬件的不断升级、第三方存管业务的顺利实施以及营业网点的有序扩张，为投资者提供便捷、畅通的交易渠道，降低客户交易资金的风险。并将通过知名度的提升，实现迈入一流券商队伍的飞跃。而作为西南地区首家营业部，营业部将充分发扬公司艰苦创业的精神，展示员工的良好风貌，通过微笑服务、贴心服务营造温馨的民生股民之家。

　　“让客户成为座上宾，让营业部成为投资者的乐园”，营业部总经理道出了营业部的宗旨。

　　价值投资贯穿服务始终

　　民生证券另一个杀手锏则是价值理念的推崇。

　　作为经纪业务有力支撑的理财工作，据民生证券管理人士介绍，理财工作将一直贯穿民生公司经纪业务工作的始终。

　　营业部表示，民生将一如既往地以价值投资理念为基础，紧跟市场热点，倡导理性投资，将以理财投资规划为着眼点进行客户营销，并针对目前市场的总体水平，联系投资者的具体情况，提供一揽子综合理财解决方案，为客户盲目投资扫清障碍，成为客户理财的有力帮手。

　　备战股指期货

　　目前，股指期货让众多投资者跃跃欲试，其必将成为基金和机构大户从事投资的另一重要战场。民生证券相关负责人表示，作为规避股票投资风险的有力工具，股指期货蕴含着新的投资机会，民生证券公司和成都营业部已经做了大量的准备工作，如客户期货交易设备的添置、邀请期货专家对员工进行期货知识培训、为员工的实战操作进行指点，通过各种讲座或宣传资料，对客户普及股指期货的风险教育等等。

　　而营业部还透露，在条件成熟的时候，民生证券公司可能会采取收购一家期货公司和一家比较好的基金管理公司等方式，实现公司新一轮的扩张。公司还计划于今年完成增资扩股的相关工作，积极推进创新类券商资格的评审。