陈英俊：技术报国不分企业大小

　　访谈嘉宾：宁波双龙电器有限公司董事长兼总经理陈英俊

　　访谈主持：本报记者应华根见习记者朱意

　　欲做国内低压电器母线“技术领军人物”

　　从22年前的3500元起步。

　　用“22年的快速跨越”，显然不足以完全概括陈英俊的创业成就。

尽管凭着近亿元的总资产，由陈英俊一手创办的宁波市双龙电器设备实业公司，在民营经济活跃、知名企业众多的宁波并不算特别耀眼，但这家创办于1985年的专业配电设备制造企业，如今却掌握着驰骋市场的“必杀技”———一项比肩施耐德、ABB等国际巨头的低压电器母线核心技术。

　　众所周知，在“技术为王”的低压电器市场，自主创新技术和产品的价值不言而喻。因此，展现在陈英俊眼前的，不仅是在“双龙电器”营业额和总资产后面再添几个零的无限可能性，更是民族低压电器一举打破洋品牌“技术垄断”的美好明天。

　　在这样一位国内低压电器母线技术领域领军人物的身上，到底有多少精彩的故事？让我们一起走近这位现年46岁的创业者。

　　1　　创业历程跌宕起伏

　　主持人：许多成功的民营企业家，在创业前都从事着很平凡的工作，能回忆一下您最早的职业吗？

　　陈英俊：这一辈子，或许已注定我与这个行业有缘。16岁开始，我就跟人学习电器设备的制造和安装、调试技术；24岁那年，辞去江北区北郊乡商业公司水电设备安装队副队长的职务，集资3500元，办起了宁波市江北联成水电设备安装队，迈出了创业的第一步。

　　主持人：这是否是您目前企业的前身？

　　陈英俊：是的。在这以后，企业曾三度更名。先是为做到设备供应和安装、调试一条龙服务，成立宁波市北郊电控设备配套厂；1992年，采取“借船出海”的办法，成为杭州控制电器厂宁波联营厂；次年，改成股份制企业，成立了宁波市双龙电器设备实业公司。

　　主持人：您最艰难的时候是企业刚起步的时候吗？

　　陈英俊：我还深深记得，电控厂开办不久，就遭遇国内通货膨胀、经济滑坡。这一冲击，不仅使我们刚有起色的业务骤减，生产一下子坠入低谷；已经承接下来的项目，亦因元器件、原材料涨价亏损严重。

　　主持人：那段时间，您所承受的压力肯定是巨大的。

　　陈英俊：当然。为了开办这个电器设备制造厂，资金缺乏，我以自家房产作抵押去筹集；厂房困难，我想方设法向村里和邻居去租借；设备没有，我东奔西跑搞外协或买配件来组装；技术不懂，我寻师访友四处登门去求教。遭受了这样沉重打击，确实叫人当时承受不了。

　　主持人：您当时想过放弃吗？

　　陈英俊：我记得许多朋友当时这样劝导我：“你身上到底还有几斤肉？这样蛮干下去，真的不要命了吗？”但我的答复是：肉虽然没有几斤，这副骨头还是硬的！

　　主持人：22年坎坷地走来，您后悔过对创业的选择吗？

　　陈英俊：从来没有！这22年，我经历了经营的得失、业务的调整，却始终挺了下来。没有经历过的人是不能够理解和体会的，这些都已成为了我未来事业进一步发展的宝贵财富。

　　面前的陈英俊，坦然、从容，在他白手起家的艰难岁月里，他也饱尝着一次次难以想像的挫败和痛苦。然而，当你和他对面而坐，听他娓娓道来，你才真切地感受到：悠闲和从容是因为经历了风浪；决胜千里是因为未雨绸缪、运筹帷幄。

　　2　技术搏杀不进则退

　　主持人：电压电器行业历来以技术制胜，我得悉您有一款智能型低压插入式开关柜，已被公认为是目前国内外低压开关柜最佳的更新换代产品，是这样的吗？

　　陈英俊：是的。由于在该产品上使用了拥有“双龙电器”自主知识产权的C型母线等7项专利技术，它与常规同类产品相比，提高载流能力20％以上、节省铜材16％－25％、减少成品体积25％以上。

　　主持人：我们真诚地祝贺双龙自主研发的新型低压开关柜试验成功。搞自主研发，需要大量的精力与金钱，请问，您最初是怎么想的？

　　陈英俊：双龙从1985年创建以来，并不是一帆风顺的。但我一直相信，几分耕耘，一定会有几分收获。从昔日名不见经传的一家小工厂到现有的规模，都是靠着全体员工一滴一滴汗水浇灌出来的。期间也有很多困难，但双龙走自主创新的路是坚定不移的。科技是第一生产力，在国外产品纷

　　纷抢占中国市场的大背景下，现在更是到了不得不做的时候了。这几年政府工作提出要强化企业在自主创新中的主体地位，要建立以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。一直以来，我们始终坚持以“科技兴厂”为目标。2003年下半年，公司建立了一座近2000平方米的科研楼，申报成立了区级电力电气研究所。抓技术、搞创新一直是我们努力的方向，每个阶段的创新任务都不一样。我们现在的目标是要瞄准国际、国内两个市场。

　　主持人：刚才您提到“现在已经是不得不做的时候”，为什么这么说？

　　陈英俊：众所周知，国内我们这个行业的情况不是很乐观。现在国内生产开关柜的企业做的几乎都只是二次加工。包括比较知名的国内一些大企业。竞争力不够，于是只能做贴牌、搞合作，这几乎已经成为民族工业无法摆脱的宿命。在技术含量较高的行业，谁拥有了最新的技术，谁就有了行业标准的话语权。市场经济有很多规律，优胜劣汰永远是不变的法则。当国外的先进技术将国内传统工业团团包围的时候，如何突围，就成了一个攸关企业性命的话题。

　　生产开关柜是一个技术含量很高的行业，虽然国内的生产厂家已经积极在各方面与国外产品接近，但无论怎样，毫无技术含量的翻新，丝毫无法拉近与国外产品存在的差距。最关键的还是核心部件技术含量的停滞不前。而造成这种局面的原因，除了人才因素、管理体制的问题外，一个重要的原因就是国内制造企业的创新能力与国外企业相比有相当的差距。

　　除此之外，社会观念也是一个比较突出的因素。“外来的和尚好念经”，这句话直接导致的后果就是———即便是在同一个技术层面上的产品，由于贴了一张洋标签，就显得哪儿都好了，似乎档次也提高了，质量也提高了。在我看来，这是一个非常可悲的社会价值取向。民族工业的不景气与这样的价值观逐渐形成了一个恶性循环。

　　主持人：那么，中小企业从中该如何定位与发展？

　　陈英俊：中国自从加入W TO后，产业结构、产品结构和企业结构的调整步伐不断地升级加快，新兴产业特别是信息产业的迅猛发展，必然给传统的产业结构带来巨大的冲击。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，中小企业面临的是一场残酷的市场拼杀。不进则退，市场经济的事情，在我看来，不能单单靠守。企业要走，必须要活。只有保证不断地前进，企业才能充满生机，绝对不能一条胡同走到底。在开关柜的行业领域，中小企业无论在资金还是设备上都只是一个弱势群体。为了适应新的竞争环境和竞争规则，中小企业发展的关键必须是提高以技术创新能力、制订完善的技术创新对策。

　　我国开关柜行业的中小企业，并不是没有前景的。任何企业都是从小发展起来的。在《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》中，政府将科技型产业放在了重点扶植的首位。很多地方政策都是比较支持企业搞自主创新工作的，特别是科技创新。中小企业要做出一些成就，让政府更加重视起来。

　　3　创新路上更需呵护

　　主持人：国外企业包括ABB、Schn e id e r、H o lec等的产品在国内已有相当的知名度，而双龙此次研发的新产品定位正是直接针对这些国外高端产品，请问双龙的信心来自哪里？

　　陈英俊：与其说信心，倒不如说是要生存下去的决心。这其实也是一个目标定位的问题。首先问自己要做什么，有了一个明确的目标，接着的工作就是要朝着这个目标前进。产品运作的理论知识大家都明白，外国人知道，中国人一样知道。运用理论知识创新科技，开发新产品，为什么人家行，我们就不行。我们要用事实说话，比如我们今天研制的这个技术———新型低压开关柜，它丝毫不差

　　国外的进口产品，比起传统的低压柜更有着一个质的飞跃。很多专家见过后纷纷表示，这个产品的市场潜力特别大。从一开始我就相信这个东西能行，当然，并不是盲目自大，闭着眼睛瞎喊，这没意思。要结合实际经验、理论基础，觉得行就放手搏一下。还是那句话，企业要发展，就要不停地变，不停地换，换什么，就是新技术、新产品。双龙二十多年的生产经验，就是建立在不断创新的基础上的。技术创新是双龙发展的不竭动力。

　　主持人：您能简要说说双龙走过的这条技术创新之路吗？

　　陈英俊：早在1992年初，双龙就与国家两部定点企业———杭州控制电器厂建立联营关系，利用该厂提供的设计图纸和制造技术，对原有产品的型号、规格和技术参数，进行全面提升与调整。1993年4月，在江北区体制改革领导小组的指导下，双龙正式改成股份制企业，当年产值就突破了500万元。1995年，经国家机械工业部、电力工业部考核验收合格，公司取得了两部联合颁发的高、低压电器成套开关设备生产许可证，成为该行业两部定点生产企业。

　　我知道要满足电器市场发展的需要，就必须大力开发新型产品，使企业的产品门类与档次上一个新的台阶。1994年8月我带领公司技术负责人到省、市行业主管部门等科研单位和有关专家商讨研究，确定在原开发高压开关柜的基础上，再引进技术开发生产设计新颖、组合方便、技术含量高、实用性强的GGD型低压固定式开关柜和GCK型低压抽出式开关柜。经过近半年的努力，两个新产品都先后试制成功，经省、市行业专家鉴定验收通过后，当即投入批量生产并投放市场。

　　1995年4月，国家机械工业部和电力工业部为了保护和弘扬民族工业，加速低压配电成套开关设备更新换代，委托北京森源电气有限公司，在上海组织设计国内最先进的新型产品。我当即与森源公司取得联系，并在他们的介绍下，直赴上海两部联合设计组，将该组刚通过技术鉴定的GCS型低压抽出式开关柜及两个关键配套件的技术专利，通过谈判协商全部转让到手。待全套图纸到达后，我亲自担任项目负责人，组织有关人员立即进行技术攻关和样机品的试制。终于在经过了近8个月的连续作战后，新产品样机全国首家试制成功，并通过部级鉴定验收。两个关键配套件样品，也同时通过国家测试中心试验。

　　主持人：在产品研发中，还有什么是不可或缺的？

　　陈英俊：人才。此次研发，我们有幸请到了李德隆作为总工程师。他参与了国家机械工业部和电力工业部两部合作对GCS型低压抽出式开关柜的研发，曾是电力部门的主任设计师，有着几十年的丰富经验。在过去的接触中，大家对对方都是比较了解，这次我把这个想法跟李总工一谈，他就表示这个事情很好，所以，大家都是很努力地投入。从一开始，李总工就表示要开发新型产品，最主要就是解决最核心的部件———母线的设计问题。如果不解决母线问题，就难以设计

　　出与国外相抗衡的产品。最多只是翻新，而谈不上创新。经过了一年多的研究，大量的资金投入，通过试验，新产品的功能已经达到我们预期的目标。为推广产品，不久前我们刚举办了一场新产品推介会和新闻发布会，反响巨大。当然，我们不会就这样停滞不前，我们还将继续努力。

　　主持人：开发的过程中碰到的最大的困难是什么？

　　陈英俊：还是希望政府能够加大对我们中小企业自主创新的扶助力度。希望有关部门不要始终盯着大企业，有关的政策扶持和资金扶持也不要只往大企业倾斜。其实中小企业更需要呵护。单单做前期试验，我们用去的铜材料就有好几吨，以市值每吨7万元的价格，就是几十万元了。另外，模具、开关等等的费用，加起来整个研发成本就更高了。

　　但我觉得这不是最主要的。技术创新获得成功之后，我们更期待有另一些支持，比如，把技术转化为生产力，大企业因为有资金、有市场，往往很快能完成效益的转化，但中小企业不行，它不可能一下子完成那么大的市场投入。就像我们这个新技术，我们只能在自己生产设备的同时，授权转让我们的技术，用技术转让产生更大的效益。我希望政府能搭建一个桥梁性的机构，从政策上把一些中小企业的优越技术进行推广、输出，造福于企业，也造福于行业。中小企业的自主创新需要资金的支持，也需要把技术转化为生产力的输出平台。

　　4　快速成长靠技术转型

　　主持人：新产品的意义在哪里？

　　陈英俊：那太多了。新产品就像新鲜的血液，表现的是一个行业的活力。经过这一年的努力，研发小组在消化、吸收了国外高新技术产品的基础上，成功推出了这款新型低压开关柜。而新产品能够得到有关专家的认同与赞赏，我觉得很欣慰。整台机器已经通过各大权威机构的测试，它的顺利投产，不仅填补了国内空白，而且产品在各项性能指标上均达到国际同类产品的水平。可以料想，它的出现，一定能阻止国外产品和技术在这个领域的垄断趋势，这是其一。

　　主持人：其二呢？

　　陈英俊：这么说吧，之前由于国内产品比较单调，国内的企业做的几乎都是加工组装的事情，赚的都是些蝇头小利。没办法，技不如人，这就没什么好叨念的。现在是全球经济时代，国内企业能做的，不是拿起土枪土炮坚决抵抗，而是要收起这股子拼劲，用在好好琢磨改良武器设备上，咱拿最新的产品跟人家斗，这样才有可能最终赢得市场。我们的新产

　　品在功能上完全可以满足现有市场的需要，性能上又比较优越，经过严密的设计试验与形式试验，事实证明，新产品的分析报告设计是相当成功的，这个数据是———理论与实际偏差不到5％！不仅符合企业标准，这次推出的成套柜已经通过了华东地区、上海、江苏实验站等国家权威机构的认证。我们的产品覆盖了全系列，无论在性能和规格上都迎合了市场的需求。

　　新产品最大的优势在于技术创新，其中最大的科技成果就在于母线的科技改良上。开关柜的核心部件是母线。母线最大的功能就是传导电流，在效率问题上，单位的铜导电率越高，效率就越大。还有一个就是在动热稳定的问题上，理论上是说长度过长后就会产生向内排斥的现象，导致载体变形扭曲，而短路后电动力就特别大。这两个问题在开发时就得到了研究小组的高度重视。双龙此次新开发的母槽一改传统扁铜排脚的结构方式，不再需要打孔联结，从根本上节省了原料。经过同一种计算模式，新型母槽的铜资源可以平均节省16％以上，而平均效率却可以提升20％以上。这绝对是一个令人振奋的数据，从社会效益角度考虑，目前铜的价格在7万元每吨，作为稀有矿产，新产品大幅度减少了用铜量，为社会节省了大量资源，与此同时，产品的效率却上升了。而作为研发的主体单位，我们毫不怀疑，新产品将给双龙带来巨大的利润和市场份额。

　　主持人：您将如何让更多的中国企业分享您的技术成果？

　　陈英俊：为了低压电器制造技术的共同升级和行业的健康发展，我们愿意对相关企业提供技术支持，欢迎一切方式的商业合作。

　　主持人：作为一个积极投身技术创新的民营企业家，您怎样看待如今企业的技术转型？

　　陈英俊：浙江省作为民营经济的发源地和最具活力的区域，大多数企业已经走过了初始的简单装备生产工艺阶段，逐步发展到了一个依靠技术转型、技术经营的发展新时期，这一时期的显著特点是借脑、借技术、借力、借势和引进先进的装备、技术，实现自我完善、自主创新、自主研发、打造自有品牌。可以说，技术转型是企业实现二次腾飞的前提基础。

　　企业的技术转型对企业走出国门与国外有实力的大公司比拼起到关键性的作用。它是新时期里特定环境、特定背景下的产物，目的是要在重大装备、关键技术、新的产品领域有重大突破和变革。浙江的民营企业大多具备了这个条件，已经走过了初期的原始积累时期，进入了靠技术知识、科技文化、技术创新发展的阶段。

　　民营企业要在新时期实现新的跨跃，就要打好技术转型的攻坚战，用先进的科学技术、先进的生产力“武装”自己。事实上，浙江的民营企业已经在朝着这个方向努力。现在大多数企业已经统一了认识，从买设备到买技术，从买技术到创技术，高新的技术就是市场的保证，就是企业的生存的支柱。企业要注重学习、消化、吸取和掌握别人的先进技术和工艺，改善、淘汰自己落后的设备和技术。2006年全国科技工作大会和浙江省自主创新大会的召开为企业依托科技、依托技术实力建设创新型企业指明了方向。

　　为什么国外大公司要把技术牢牢抓在手里？市场经济终究是靠实力说话、靠品质说话，企业要依托和借助技术力量以及技术转型的优势，一步步快速成长起来。我的观点是，当民营企业经历了第一阶段的资本积累后，要迅速做出正确的抉择，转变思维，革新思路，依靠科技实力实现企业的二次腾飞。

　　这是民营企业最大的责任。

　　跨入世界低压开关设备制造行业的技术先进行列，并成为华东地区城网和农网配电设备的主要生产基地之一……陈英俊应该是可以感到欣慰和自豪的。然而，记者却从他的身上感受到一种深深的忧患意识以及一个企业家对于行业发展与社会进步的深层思考。“在世界低压电器行业中叫响中国的技术”，是他长久的梦想！

　　5　“企业公民”责任永不忘

　　主持人：您谈到了责任。来自宁波统战部的消息说，您是宁波企业家中第一位参与“光彩事业”的人？

　　陈英俊：那是在1995年，还没有宁波市光彩事业促进会，宁波市光彩事业推进委员会组织考察团去宁海贫困乡镇考察，当我得知一濒临倒闭的砖瓦厂因没钱购买低压电器设备，造成近百号工人失业近4年，生活无着。我想我们的产品正好可以派上用场，就无偿赠送了一套当时价值10万多元的低压配电柜。

　　主持人：我还知道您的其他一些故事，如多次捐赠福利院和学校，是“捐资办学积极分子”，同时还对家庭出现困难的企业员工屡屡伸出援手，您如何看待企业的社会责任？

　　陈英俊：我认为作为一个“企业公民”，“双龙电器”应当担负的责任可以分拆为8项基本工作去做：承担明礼诚信和确保产品货真价实的责任；承担科学发展与缴纳税款的责任；承担可持续发展与节约资源的责任；承担保护环境和维护自然和谐的责任；承担公共产品与文化建设的责任；承担扶贫济困和发展慈善事业的责任；承担保护职工健康和确保职工待遇的责任；承担发展科技和创新自主知识产权的责任。

　　主持人：“企业公民”是所有中国企业都必须正视的问题，但企业的核心任务还是盈利，为股东和社会创造价值。面对国际知名企业在除瓜分国内的高端市场外、又实施“本土化”战略后形成的寡头竞争局面，您将如何应对？

　　陈英俊：我认为一个要讲自主创新，一个要讲转变增长方式，中国的低压电器企业不要继续走物美价廉的路、要走技术创新的路，只有自主创新才能立国。在“双龙电器”的发展过程中，始终坚持超越自我、自主创新的发展策略，事实证明我们确定的致力于技术进步的战略得到了消费者、客户和社会的认可，“双龙电器”在过去的20多年时间里一直保持着快速稳健的发展；未来，我们仍会按照这样的既定思路，稳健地推进发展。

　　现为浙江省重点民营企业家、宁波市民营企业家协会副会长、宁波市工商联执委、民建宁波市委委员的“双龙电器”董事长陈英俊告诉记者，他最希望得到的来自公众的评价，第一是“是个有责任感的人”，第二是“在低压电器行业为狙击洋品牌做出了贡献的人”。我们祝愿他赢得这一切。