频频“地震” 家电连锁业遭遇多事之“夏”

    □本报见习记者 张良

    若说2006年是中国家电业的多事之秋,那么2007年的家电行业完全可以称得上是与去年“不相上下”,整个行业商战的硝烟味浓浓地弥漫在空气中。

    随着去年底百思买在中国上海开设第一家门店,外资家电连锁“巨鳄”的身影开始正式进入人们的视线。不可否认的是,百思买的到来确实给中国家电连锁业带来了一些新的东西,一些目前国内家电连锁渠道可能还缺少的东西,然而时隔仅仅4个月,百思买就下达了一道让所有人都颇感意外的指令———中国区换帅。百思买中国区总裁吕维民被削去实际运营大权,将着重负责包括店面选址、向外并购等的新业务拓展,与政府领导及供应商发展策略性关系。百思买此举被业界认为是其对中国区现有表现不甚满意,并希望加快渗透扩张步伐的一个“信号”。

    就目前来看,百思买进入中国对国内家电连锁渠道的触动并不大,然而,国内家电连锁渠道商却并未因此放松警惕,频频的亲密接触预示着行业内的合并重组随时都可能发生。自从单方面解除与永乐的合并协议之后,北京大中电器下一步的走向成为业界瞩目的焦点。毕竟在去年国美与永乐合并成为国内最大的家电连锁渠道后,作为竞争对手的苏宁是否会“依样画葫芦”,选择收购大中电器从而集聚足够可以与国美相抗衡的力量呢？其间市场也曾一度传出苏宁30亿收购大中的消息,但苏宁与大中均出面否认了上述传言。对于媒体步步紧逼的追问,苏宁电器总裁孙为民坦言,苏宁确实委托了财务公司与大中接洽,但收购并无实质性进展。不过,最近一份“苏宁收购大中电器的条款书”的文件让市场对此事进展的关注再度升温,并传言苏宁将于本月收购大中。

    苏宁要收购大中以对抗国美,而国美则将重点放在了改善供应商关系方面。在收购永乐完成后,国美在全国家电连锁渠道中已经成就了霸主的地位。国美电器总裁陈晓表示,国美今年工作的重点之一就是要改善与供应商的关系。但这话说出口没几天,零供矛盾便爆发出来。一封邮件曝料美的日电暂停了对国美小家电在全国部分地区的供应。随即,国美和美的日电发表联合声明,怒斥有人蓄意破坏双方良好的合作关系。

    与此同时,作为苏宁收购大中的主角之一,大中电器最近的烦恼也不少。5月30日晚间,大中向媒体宣布要在第二天召开一个重要的新闻发布会。谁知第二天有关这个新闻发布会的主题的报道已出现在了网络上。据称,大中电器一名内部员工涉嫌充当竞争对手的商业间谍,将大中电器的一系列商业秘密透露给对方,其中包括营销计划书、价格信息、开店协议,与合作伙伴的合同等。大中电器召开发布会是为自揭这一事实,并起诉这名员工,打一场“商业间谍”官司。正当全国媒体对大中的新闻发布会充满期待时,大中却临时宣布会议“因故取消”,并不愿透露会议取消的具体原因。大中的这一表态也引发了业界的种种猜测。

    仅就表面情况而言,大中是渠道竞争中一个的“弱者”,在等待着别人的收购,也在遭受竞争对手窃取商业机密,甚至于业界猜测其是由于受到了某些压力才会临时取消新闻发布会。按照中国的传统思想,人们往往会比较同情弱者,不过现实的商业社会里有着错综复杂的利益关系,在事情没有真相大白之前,妄下论断显然并不妥当。

    即便如此,我们仍然可以从上述事件中感受到,在商业利益的驱动下,企业间的相互竞争已越来越激烈,家电产业整合趋势愈发明显。不管是国内的家电连锁渠道还是外资家电连锁企业,收并购已成为当下企业快速扩张的主要方式之一,而在收并购完成后怎样有效整合内部资源则是摆在企业面前的一道难题,如何理顺渠道与渠道、渠道与供应商之间的关系对于企业发展乃至行业发展至关重要。毕竟,平稳、和谐、可持续才是企业发展的长久之道。