电子元器件制造巨头村田制作所的全球发展战略

　　世界著名电子元器件制造商——村田制作所的全球及中国市场发展战略

　　村田制作所是1944年在日本京都成立，迄今为止有60多年的历史，现在成为世界上数一数二的电子元器件的制造商，其子公司有56家，全球员工有29000人，其中有1万人在日本以外的地区。

在中国有生产销售的基地有4个，分别在北京、无锡、深圳和台湾，再加上有五个营业所，在中华圈正式成员4千人。在今年3月份结束的06年财度，村田制作所营业额5668亿日元，经常利益1180亿日元，设备投资997亿日元，从今年4月份到明年3月份我们07财年预计营业额达6151日元，经常利益达到1270亿日元，设备投资预计1000亿日元。

　　近日，村田制作所的社长村田泰隆先生在北京就村田制作所的全球及中国市场发展战略接受了采访。

　　记者：公司的经营目标是到2015年达到1兆日元，这个目标是依据什么制定的？在以后有哪些方面的措施，在今年中国的市场有哪些措施呢？

　　村田泰隆：到2015年实现1兆日元，提出这个目标这是非常飞跃性的思想，这样的目标，如果是站在我们现在公司成长延长线上是无论如何达不到的目标，这是通过我们两年执行的公司的改革，以及我们的员工大家一起共同努力，达成这个目标，我们设定了这样很难轻而易举达到的目标。在2000年以后我们公司的营业额有一段停滞不前的状况，但是从前年开始我们公司一直这两年发展非常快，大概以每年15％的速度在增长，所以从去年秋天开始我们提出一兆日元的目标，并对我们需要解决的，从近期中期长期我们分别进行分析，设定了具体的操作方案，在公司内部形成一个公司内部的协调，大家共同努力，所以就设定了这个飞跃性的这样一个目标。

　　村田公司去年的营业额是5600多亿日元，公司从成立到现在60多年的历史，达到5000多亿日元是经过很长的时间，经过60年整个公司从组织运营上出现了钝化的迹象，我们为了制定更大的目标，从公司的内部进行改革，它是一个是目标也是一个远点，我们通过分析，通过现在的延长线上到2015年我们能够达到什么目标，能达到什么营业额，我们开发什么事业能够达到1兆日元的目标，我们从这些方面来实现。世界的电子元器件市场除了半导体以外去年规模是在18兆日元，电子元器件达到1兆日元，迄今为止是没有这样的公司，有的公司达到也不光是电子元器件，是包括整机在内的达到1兆日元的，我们提出这个目标在电子元器件行业是前所未有的。我们经过公司内部的分析，我们觉得站在现有的发展的延长线上，我们到2015年只能达到8900亿日元营业额，还差1100亿需要我们通过新的事业规划来完成，这个新的事业领域就是刚才我们说到的，需要用它来完成的1100亿日元目标，我们提出三个领域的目标，生物、环境和能源这三个领域。

　　这三大事业领域，其中可以进行商品化的东西，有一些我们在新闻报纸上发布了，生物领域我们制作生物的传感器，在环境方面我们做电容器的肥料，我们发现经过加工可以吸收二氧化碳的功能，还有其它方面都在产品化，这些都在着手进行了。要达到1兆日元这样的目标，那么对于我们最大市场在中国的市场的营业额增加，这点是非常重要的，现在我们在中华圈营业额占我们整个营业额的30％左右，到2015年我们目标是4000亿日元，达到40％，为了达到4000亿，我们发现和别的市场相比，我们在中国的认知度还是比较低的，所以像今天这样诸位能够光临这里，各位媒体朋友通过今天的采访，关于我们的报道会见报，让一般消费者知道我们，这也是我们达到1兆日元努力的一部分，在中国的电子产品的制造商比如像海尔、TCL、长虹他们都是我们合作伙伴，我们想更多的中国本土企业知道我们村田制作所，还有让更多一般的消费者知道我们，为我们确保优秀的人才在我们公司进行工作，也做一些侧面的支持，这对我们是非常重要的。

　　记者：在中国目前市场上近期有增加投资的计划吗？

　　村田泰隆：2006年我们投资了无锡工厂，这是我们电容器的生产，还有深圳是制造电源的工厂大概有80亿的投资，今年我们在上海成立研发部门，它有很多设备投资，比如我们为客户测试，比如对手机进行研发中的测试，我们可以在上海进行，这是为我们更快为本土研发企业，我们公司有一个ESI（ Eearly Stage Imvolvement）早期介入，在他们研发阶段我们和他们接触，这样让他在生产中才会用到我们的产品，我们在上海成立这样的研发中心，进行大规模的研发设备投入，来完成这样的工作，使我们在为本土电子产品制造商提供更好的技术支持和服务。

　　记者：刚才社长说到了三块重点发展领域，重点是发展哪一块？它的投资产品开发这些方面有没有什么计划？有这么一个消息，美国的硅谷在做太阳能方面非常热，尤其引发了能源方面的重点是什么？另外一个问题，您这个图列出来下面叫以对材料的彻底追求进行业务的展开，实际上我们也知道村田是以陶瓷材料引入电子行业应该说是这样起家的，村田在陶瓷之外的新材料开发方面有什么计划？

　　村田泰隆：刚才三个领域，这对于我们来讲不能说哪个重要哪个不重要，这是未来的，这个市场怎么变化我们非常难以断言，这三个事业方面我们都是非常重视的，比如生物方面我们和丹麦一家公司进行生物传感器，这个已经应用在临床上，用它进行血液的检测更快更省时，这样可以达到节约成本的目的，这是生物方面。还有镭离子二次电池这是和另外一家公司共同研究的，不管从构造还是其他都有我们公司独特的方面，我们坚信今后在这个镭离子二次电池方面我们会有很大的胜算，这是我们发表的。第三个环境方面，我们原来生产陶瓷电容器我们会有废料，废料就是碳酸钡，原来就是原钛酸钡，我们原来花钱把它处理掉，后来发现高温下它有这样的功能，到一定的温度它会吸收二氧化碳，再高一点温度就会放出二氧化碳，我们发现它有这样的功能，就把它利用起来，它吸收二氧化碳的功能是100倍，我们现在关于它的生产设备我们正在进行事业化，我们正在探讨。刚才镭离子二次电池我们最早用在电动工具上，还有电动自行车，我们将来的目标是把它用在汽车上，以后用镭离子二次电池。刚才提到三个事业领域，我们说了三个例子，其实我们还有其他的，这些都是我们没有发表的，所以在这儿还不能太说多了，我们到2015年这三大事业，我们看到它的营业额目标是1100亿日元，面向2015年我们把这三大事业我们看得是非常重的。

　　下面回答您的第二个问题，一直以来我们把陶瓷作为我们的最主要的原材料的研究，我们的研究不只光是陶瓷，现在还有陶瓷和树脂合成的东西，现在已经有了产品化，比如天线的产品都运用了树脂陶瓷，还有做多层陶瓷元器件，做电子元件光有陶瓷还不行的，上面有金属的材料，比如镍和铜，它们的开发应用我们也在进行，比如电容器做越来越小，在电容器它做得越来越薄的时候，我们上面涂的镍，它只有80纳米，这样的一个技术。可能大家会难以想象80纳米是怎么一个厚度，紫外线红外线也就400纳米这样一个程度，对于它们来说我们只有80纳米这是非常薄的，这项技术是我们自己认为非常高尖端的技术。刚才说的这些都是无机的材料，还有一些有机材料，把这些东西结合起来就需要有机的材料，这些有机材料的研究我们也在着手进行。

　　村田制作所并不光是在材料方面，我们用材料制造产品，制造产品的生产设备也是我们自己研发的，自己生产的，我们一系列的从材料开始到产品只包括生产工艺生产设备这些都是我们独自的东西，我们的强项是这些方面。除了技术生产以外，我们认为我们在市场方面，我们公司有一个内部管理经验技术，还包括我们的物流管理方面，所有这些跟经营有关我们都有自己的独特性，在所有这些综合实力下我们这些保持我们的独特性，所以才使我们立于产业的前端。

　　记者：村田制作所在市场营销渠道方面有什么新的做法？

　　村田泰隆：我们公司有叫三大产品路线图，一个是技术路线图，一个是产品路线图还有一个市场路线图。这三个它展望十年，我们看到一个中远期的变化，我们十年后市场在什么地方，它们各自把自己的方案拿出来，然后大家共享，共享拿出一个方案，完成我们中长期的构想，把这些东西和我们客户进行沟通，拿到一个中远期的发展，我们还有一个早期进入活动，这在客户研发的早期，我们与客户相接触，这是营业员，知道客户需要什么东西，在它早期设计方面我们就已经进入，然后共同研究，共同帮他解决方案，这样在他量产的时候才会用到我们的产品，这些是我们市场方面的一些活动。

　　记者：看到你们这个图例在亚洲金融危机以后，村田销售增长到2001年的时候有一个很高额的增长，我想知道那个阶段在产品技术上发生了什么变化，从01年之后又有一个大幅度的下降，这又发生了什么变化。刚才谈到了有三条线，因为村田是以技术的独创性为主导的，在技术上的储备能不能简单介绍一下？

　　村田泰隆：首先说2000年营业额的增大，2000年的时候有一个IT的泡沫，那时候主要是手机和EPP，电脑这方面，有一个假的需求，比如像手机，实际的产品只有4亿台，但是大家看可能是6亿台，不光是制造商还有一些工厂，他们下面给做主板的企业，可能我们的定单都是重的，这是虚假的需求，这个经验可能在所有的电子元器件厂商他们都经历了，大家把市场看得太大了，这样第二年开始有30％的下降，这是所有电子器件厂商经历的，经历了那次以后，大家现在通过完善供货体系，还有所有的比如说贴片工厂也好，还有代理商也好，他们假的需求造成IT的泡沫今后这是不会出现的。

　　下面回答第二个问题，我们的独特性，我们一直以来我们非常重视技术，我们一直把我们营业额的总的7％到8％用在研究开发中去，这个是除了半导体以外的在电子元器件厂商中，这个7％到8％比例是非常高的，一般公司只有一半的水平，我们的研究开发主要是三个方面，材料研究，生产设备、生产工艺的研究，比如自动化的生产线这些都是我们独特的，还有第三方面是我们投入比较多的是电子品，比如我们蓝牙模块，这种模块产品还有调谐器，对于这种产品不光是硬件还有软件的支持，以前我们在这方面的投资，这三方面是一比一比一投资的，现在我们这个比例会有所调整，比如说软件的开发，下面电子品的开发比原先电容开发更需要投资更需要时间，我们在这方面就给了更大的支持。

　　记者：村田它的口号是“世界电子的先驱者”，村田是靠独特的技术还是靠它的居安思危的意识能做到先于同行采取下一步行动？第二个是村田在环保方面提出不制造浪费资源能源的产品，和不进行对产品造成巨大负担的生产方法，能不能具体说它是怎么做的，怎么样保护环境，现在电子时代，电子垃圾比较多，村田怎么避免这种电子垃圾的存在，怎么循环利用的？

　　村田泰隆：我们口号“做世界电子的先驱者”我们一直以来是非常重视技术的公司，我们在技术方面要做创新者先驱者，刚才说不光在技术方面，包括我们的市场，包括我们的所有的物流我们的经营，所有这方面跟我们经营活动有关的我们都想做先驱者，这是对外的，这个口号更多方面是对公司内部的，要求每个员工都做创新者，这样才会产生对公司发展一个活力，使我们永远处在发展的前线。

　　第二个问题我们在能源环境方面我们所做的努力，一个是我们的产品小型化，这样在有同样功能的基础上，我们使用同样的材料能够生产更多的产品，这样在节约原材料方面有了一定的贡献，还有独特的生产工艺技术，我们有低温烧成技术，还有短时烧成技术，这样大大节约的能耗，还有一个ROHS对应减少环境符合物质这样的活动，还有一个绿色采购，包括我们原料的采购供应商，我们要求他提供没有有害物质这些原料，我们从这些方面对有害物质使用进行控制，在这些方面我们都做着努力。

　　记者：我们跨国企业在国际市场上的拓展情况面临一个普遍的问题就是本地化的问题，最强的企业毕竟是做得最成功的，在开拓国外市场上，我们村田制作所在中国市场上的发展，有没有面临水土不服，面临一些困难，在本图化方面有没有一些计划，在管理层在企业文化的建设，社会责任方面，产品研发上有没有本地化的问题，来适应中国国情的安排？第二个问题现在因为中国制造业发展很快，也涌现出很多企业，咱们村田制作所在世界上属于一流的企业怎么看待中国同行的发展，通过我们村田的发展对他们有没有什么建议？

　　村田泰隆：作为我们跨国企业不光是在中国，在全球都有一种文化的磨合，这个不光在中国，在全球都有，但是碰到了很大的困难，这个迄今为止我们没有特别大的困难，比如无锡去年有很大的投资，然后有第二个第三个工厂，还有深圳的工厂投资，在北京村田方面我们和中方是非常友好的协商，北京村田现在变成独资的公司，这些过程有很小的困难，没有非常大的困难，这是没有碰到的，我们公司75％的营业额是日本地区以外产生的，但是这过程中一些小的问题是会有的，没有特别大的问题，对于我们现在觉得最困难的，如何确保优秀的人才，尤其对我们来说SE有一定技术的SE这样的人才，怎么使优秀的人才扩大，靠他们在我们公司进行工作，能够确保这样的优秀人才来，这个我们现在还有一些困难，确保人才方面有一些小小的问题，不能叫困难。

　　还有关于本地的管理人员，欧美比较快的管理层的本地化，和他们相比日本公司会做比较慢一些，我们公司激烈推崇本地化的管理的，对优秀的人才我们以后就要经过培养做到咱们的管理层，在海外欧洲和美国我们村田制作所是进去比较早的，像这些地方大概欧美人他们的管理层已经达到80％到90％，在中国我们时间还不是很长，现在管理层的比例在20％左右，我们觉得培养人才需要一定的时间，随着时间我们对人才的培养，今后这个比例会大大增加的。

　　下面讲一下社会贡献方面，这样很难仅仅指中国方面，我们当成是全球事业了，在日本我们有一个村田学术振兴团，我们一个产学研结合的，我们有一定的叫财团基金资助研发活动，还有我们有一个活动，是中小学生的一个体育运动，还有一个小机器人，大家知道村田顽童，现在在日本中小学生有一个远离理科的倾向，现在我们机器人在学校演示，使学生来接触理科的知识，我们在日本有一个认养森林，我们去植树造林，在中国去年10月份在四川大学、浙江大学、中国科学技术大学还有武汉大学我们设立奖学金制度，资助经济有困难的学生来完成学业，这个每个大学有12名学生，我们有这么一个活动。

　　我们对本土企业的，从我们公司角度叫一些我们的想法吧，我们公司之所以成长到现在的规模，一个我们是有独特性的产品，因为自己也独特性的产品所以才能在激烈的市场竞争环境中生存下来，我们对本土的企业，不要光模仿人家，在强烈的竞争中可能生存的机会小一些，要有自己独特的东西，这样才能在残酷的市场竞争中能够生存下来，还有一个人才，要非常重视人才，我们中国话“十年树木，百年树人”，我们强调客户满足度，我们也强调员工满足度，首先员工要有满足才能有工作的积极性，这个对人才非常重视，这个的确是非常重要的。

　　记者：村田制作所在无锡的市场和北京的公司，公司未来在中国的投资计划是什么样子的？

　　村田泰隆：首先从具体的投资金额上很难回答你，现在生产方面的投资，刚才我们提到无锡的工厂，我们去年上了多层陶瓷电容器的生产，无锡还有很大一部分土地没有使用，将来根据市场的需求，我们还会有不断扩大投资的计划，还有深圳，深圳去年我们也是进行了第二工厂的投资，现在有了300名的员工，今后我们追加投资还会有，深圳工厂还有很大投资的余地，这些方面我们都会考虑，还有在销售方面，这方面没有工厂投资那么大，现在没有开设销售据点，比如在广州、南京这些方面是不是考虑增加网点，这样的事情我们都有考虑。

　　记者：村田生产的元器件广泛用于手机、汽车，但是生产的产品太专业了，我们感觉不到，我们能不能多生产村田顽童，前些日子做村田顽童的发布会都特别轰动，媒体也特别感兴趣，能不能做一些普及性的产品，这样扩大一些村田的宣传，让老百姓能够感受到？

　　村田泰隆：首先我们一如既往的作为电子元器件的制造厂商，做整机，我们不想和客户成为一种竞争，一个我们不想这样，还有电子元器件领域还有很多我们没有触及到的，还有很多值得我们经营发展的东西，所以我们一直想成为电子元器件的制造商，刚才说的村田顽童，它只是我们一个展示产品功能的一个像形象代言人一样，它并不是作为商品去销售的，只是它上面搭载了我们很多电子元器件，我们最先进的技术在上面，通过它向客户展示我们有什么元器件，通过它作为展示我们产品营销的手段，没有把它市场化这样的想法，它上面用的是村田的产品，作为展示村田产品的一个工具。刚才说我们不做终端产品有一个例外，就是压电原声器，这个是投入市场的，这基本上是用在音箱的设备厂商，我们会有这样以压电产品的扬声器，这个对我们村田制造所是最贵的产品，大概一套是100万日元。