雁行一字 拓业兴邦

    —企业形象—

    □本报记者 江上舟

    对于所有拓邦人来说,公司登陆深圳中小板企业板的那天,将是一个值得永远纪念的日子,这意味着一个默默奋斗十多年的“雁行”团队终于如愿进入社会公众的视野。

    说到大雁,在拓邦人眼中,它是重要的图腾,“振翅高飞于白云之上,乘风远游及万里之谣”是拓邦人的精神追求,“步调一致,胸怀宽广,矢志不渝”是拓邦人的思想禀性。拓邦人就象是高空中的一队阵形严整的大雁,依靠开放,团队,务实、超越的作风,向着“立百年基业为开拓,树世界品牌而兴邦”的高远的目标而不断飞翔……

    在接受记者采访时,刚过不惑之年的董事长武永强先生在谈起自己的经历和公司成长的足迹时感慨万千。出身理工专业,研究生毕业后留在哈尔滨工业大学任教的他当初毅然下海创业时,曾让多少同事亲友无法理解。然而,十年来承载着梦想一路拼搏的日子终于得到了回报,现在拓邦站在了一个新的起点上。以下是笔者对拓邦的竞争力所在的探索以及拓邦领导人对未来发展的展望。

    三大竞争力 创造多个国内外第一

    拓邦“十年磨一剑”的结果不止是成功上市,期间还创造出国内智能控制器领域的多个第一。对大多数人来说,电子智能控制器可能是个颇为陌生的名词,通过武总的介绍,笔者了解到,所谓智能控制器,就是指一种无需人的干预就能够独立地驱动机器实现其目标的电子自动控制装置,它相对于被控制的机器就像大脑和人的关系。智能控制器的用途几乎涵盖了与我们生活相关的所有产品,譬如家电、医疗器械、汽车、工业设备、工具、通讯等等。在社会分工精细化的趋势下,随着信息化、智能化程度的提高,电子智能控制正在成为一个新兴的行业,保持着快速的增长,并呈现出专业化和独立化的趋势。

    笔者在拓邦的宣传资料上了解到拓邦曾经创造过国内智能控制方面的多个第一：自主研发出第一款空调控制器、第一款微波炉控制器、第一款电脑式滚筒洗衣机控制器、第一款变频微波控制器、第一款红外测温控制器、第一款温度传感控制器等等。笔者的疑惑是,现在国内家电市场竞争这么激烈,各种电器上五花八门的功能频繁推出,那么,像拓邦这样的独立厂商是如何在多年的竞争中立稳脚跟,并且逐渐发展成为一个行业的呢？

    武总给出的答案很清晰：“拓邦的核心竞争力有三：其一在于雄厚的技术实力和前瞻性的技术储备,其二在于产品推新的能力和产品商化的能力,其三在于拓邦拥有一个稳定的客户群。”

    电子智能控制技术是一门综合性很强的学科,因此在产品的设计开发上具有很多的技术壁垒。从近200人的研发团队和26项智能控制核心专利可以我们可以看出拓邦是一个注重技术创新的企业,事实上,拓邦的技术投入是颇具针对性的,他们有一个以“节能、环保、人性化”原则为指导的基础性技术研究中心。正是因为前瞻性地储备了较为全面的技术,才使得拓邦多次抓住了市场赋予的成长机会。

    武总透露,基于模糊控制的算法和经过多年积累的基于各类控制对象的大量数学模型构成了拓邦的技术优势。此外,可共享成熟技术和交流技术经验的研发知识管理平台、完善的知识产权管理体系以及与清华、哈工大等高校的紧密技术合作机制保证了拓邦源源不断的技术创新。

    优秀的技术解决能力固然可以使拓邦能够获得客户青睐,而强大的产品推新和商化能力是拓邦将技术优势转换为销售订单的关键。拓邦经过十年的发展,积累了丰富的产品商业化经验和能力：他们拥有完善的中试流程和试验设备,保障了新品的导入；拥有标准化、专业化的工艺体系和先进的生产、检验设备,保证了产品的规模化生产；严谨的质量保障体系使拓邦通过了ISO9001：2000、ISO14001：2004、OHSAS18001：2001及QC080000等国际认证并获得海外客户的信赖；与200家元器件供应商和5家OEM供应商保持战略合作关系使拓邦具备稳健的供货保障。

    由于拓邦能够为客户提供全面技术解决方案和一条龙制造服务,因此得以与国内外几十家优秀企业建立了长期稳定的战略合作关系。拓邦从来不是客户的被动跟随者,通过深入了解客户以及其所面对市场,拓邦能够做到引导并创造客户需求。从研发方向的确立、产品设计、器件选用、产品制造一直到产品送到客户手上,拓邦自始至终都与客户保持密切的联系,站在客户的立场上思考问题,因此得以不断提升自身在客户供应链中的价值。

    “我们卖的不止是方案和产品,我们其实是为客户创造价值！”武总如是说。对于客户来说,要放弃象拓邦这种既掌握核心技术又秉承“默契服务,让您省心”服务理念的供应商的实在不容易。

    两大募集项目 拉动产业升级的引擎

    对于民营企业而言,资金问题在很大程度上是个制约企业发展的瓶颈,拓邦挂牌深圳中小企业板既是社会对其的认可,也是企业借助资本平台做大做强的必由之路。

    拓邦首次募集的资金主要投资于电子智能控制产品生产技术改造及产能扩大、无刷直流电机及其智能控制器两大项目。武董事长表示,家电、高效照明和无刷直流电机是拓邦近期和中期重点发展的三个主要方向。他介绍,基于目前国内在高端白色家电和高效照明领域市场需求的高速增长,拓邦通过所募集的资金一方面扩大电子智能控制产品的产能以进一步巩固公司的市场地位,另一方面则通过投资无刷直流电机及其智能控制器项目切入到另一个极具发展潜力的领域,为公司在上市后的中期业绩表现作战略部署。

    “家电控制业务是我们发展的根基。随着国人对提升生活质素的不断追求,与之相关的白色家电设备不断被引进到更多的家庭,最近洗碗机、SPA、卫浴和烤箱等一些利润较高业务的市场已经开始启动,如果我们把握得好,家电控制业务仍将是未来数年内重要的现金流入和利润来源之一”。武总说：“在政府‘绿色照明工程’推动下,我国高效照明产品市场需求开始进入快速增长期,我们已经解决了HID 灯(氙气灯)的所有控制技术问题并已开始量产,我们生产的HID安定器推出后一直供不应求,近期我们与广州飞普科技有限公司签订了2007 年两千万元的包销合同。在民用HID领域,我们正在与佛山照明密切合作。接下来我们还将进入高频无极灯和LED的市场”

    作为拓邦作为中期重点发展的直流无刷电机及其控制器业务,武总是这样介绍的：“直流无刷电机的优势在于节能高效。目前普通电机的效率维持在大约40%至60%,而直流无刷电机的效率可达到80%至95%,并且具有重量轻、噪音低、寿命长等突出优点,应用领域也非常广泛,比如空调、洗衣机、洗碗机、电动车、生产和办公设备等等,只是由于直流无刷电机必须与控制紧密结合,而我国以往因为技术落后,直流无刷电机占电机总体市场份额远远落后于先进国家。拓邦进入直流无刷电机生产领域是经过深思熟虑的,我们打算利用多年积累的电机控制技术,并借助珠三角成熟的电机制造配套资源,整合出一条让直流无刷电机产业步入良性发展的道路。”

    拓邦可以看作是成长中的国内民营中小高科技企业群体的一个缩影。透过对拓邦以及武董事长的采访,笔者对于民营企业的发展之路又有了新的感悟,诚如拓邦,国内一大批民营中小高科技企业已经认清到他们前进的方向。专注于行业中的细分领域并在关键经营环节形成一定的核心的竞争力是这类中小企业崛起的原因所在,而上市是他们得以突破资金瓶颈制约而进一步壮大并获得社会承认的理想途径。窥一斑而见全豹,我们有理由相信,民营中小企业将为中国经济注入更加脉动的激情,中国的证券市场也将会拥有越来越多的亮点。

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