最佳中小型项目团队 国信证券如何成为中小企业保荐市场领跑者

    国信证券投行部副总裁 胡华勇

    2006年以来,随着中国证券市场非比寻常的发展,一直处于领先地位的国信证券投行业务更是表现得格外“抢眼”。

    国信证券投行事业部副总裁胡华勇在接受本报记者专访时表示,“专业、服务、特色、创新”是造就国信证券领跑中小企业保荐市场的关键词。

    专业奠基

    据了解,国信投行已完成注册的保荐代表人51名,随着一批新的保荐代表人的加入,在6月底保荐代表人数量将达55个以上。

    胡华勇介绍说,在员工队伍建设上,国信投行除了提供富有竞争力的薪酬和激励体系外,更注重把投行员工的专业技能培养、职业生涯规划和投行的发展结合起来。

    项目承做过程中,保证了每个业务人员都有足够的实战锻炼的机会、与同事交流学习的机会、获取专业培训的机会,保证了业务人员能够适应不断变化的市场环境。

    证券销售工作日趋重要,国信投行的销售专业化优势不断彰显。据了解,国信投行是业内最早建立销售团队的券商,在销售环节充分贯彻了“三方共赢”的理念。

    国信证券在资金集中、机构投资者云集的北京、上海、深圳设立了销售总监,培养了一批关系紧密、互信和谐的“铁杆”投资机构；并充分发挥公司研究团队和经纪部门的实力和网络,合力彰显。

    服务先导

    “服务是国信投行的生命线。作为一家以市场化见长的公司,国信投行始终把为客户做好各方面的服务作为头等重要的大事。”胡华勇说。

    首先,投行服务零距离贴近客户。国信证券除了在北京、上海、深圳设立专门队伍外,还在上市资源集中的浙江等地区建立了投行服务团队。

    第二,投行作业模式灵活机敏。为更快更好地抓住市场机会,国信投行形成了相对扁平化的作业模式,投行事业部分为十数个业务部门,各业务部门竞争激烈,反应迅速,能有效捕捉市场的瞬息机会。

    第三,服务内容多元化。2006年国信投行在定向增发、可转债承销、股改等方面都取得很好的成绩,完成定向增发6家,可转债2家,市场排名都位居第一。

    特色制胜

    胡华勇认为,特色服务是国信投行出奇制胜的法宝。国信证券特色客户定位明确。公司致力于为行业龙头特别是细分行业龙头提供专业服务,为成长型企业提供服务,这是国信投行的基本市场定位。从已完成的项目特别是IPO项目看,国信服务的对象都是行业龙头或行业优势企业,国信保荐的第一家中小企业板上市公司凯恩股份是特种纸的行业龙头,新老划断后保荐的横店东磁、莱宝高科等都是所在行业龙头和明显优势企业；从目前正在承做的项目来看,大部分企业也都是所在行业龙头。

    获奖感言

    非常感谢上海证券报把“最佳中小型项目团队” 这个奖项颁发给国信证券,这是对我们以往工作的极大肯定。

    国信证券从成立至今,一直在中国证券市场勤勤恳恳地耕耘,投资银行业务取得了不俗的成绩。在1998年至2004年连续七年,我们主承销的项目均居市场前四位,2006年完成了14个项目的主承销,家数列市场第一。2007年我们业已完成9家企业的发行保荐工作,发展势头良好。国信投行在中小型项目的开发上具有较丰富的经验,自深圳中小板开板以来,由我公司保荐的中小板上市公司累计达13家,市场占有率在10％左右。

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