投连险一枝独秀 “左右”险商排名

    ⊙本报记者 邹靓

    看似平静的上海寿险市场,在股市火爆推动投连险热销的背景下,正显露经营策略和异军突起的竞争格局。

    来自上海保险同业公会的数据显示,今年5月上海市寿险市场实现总保费收入22.64亿元,同比增长3.63%。

其中个险、团险微量缩减,仅有银保业务环比上涨8.9个百分点。中资寿险公司中,中国人寿、太平洋人寿、平安人寿三巨头及太平人寿、国泰人寿、合众人寿等中小寿险公司业绩出现不同程度的同比下挫。而外资寿险公司中,联泰大都会异军突起,当月成功跻身前三甲。

    仅从分险种数据来看,投连险销售业绩已连续第三个月呈上升趋势。5月上海市场共销售投连产品4.62亿元,占所有寿险险种的比重超过20%,并首度超过万能险销售业绩直逼分红险。

    平安人寿人士在接受《上海证券报》采访时表示,资本市场的持续火爆对保险市场已产生持续性影响。“保障功能越强,理财功能越弱的寿险产品受冲击就越大。特别是5月份,分红险、万能险表现都不很理想,倒是投连险成了寿险销售的新宠。”

    今年4月,海康人寿、联泰大都会开始销售投连产品。5月,又有泰康人寿、中德安联新近加入投连销售的行列。目前上海市场可选的投连产品已有数十种之多,相比分红险、万能险保底收益的产品特点,投连险虽面临损失本金的风险但收益也相对更高。

    太平人寿相关人士坦言,目前各销售渠道中银保受股市影响最大。“今年以来邮政、建行、农行、工行等银保主渠道先后上马投连产品,对于对银保依赖型特别是产品结构偏向于分红、万能类产品的保险公司来说,无疑将面临业绩剧烈波动的危险。”

    数据显示,太平人寿已连续两个月业绩下滑,且仅有同比业绩的40%左右。与之形成对比的是,同属中资第二梯队的泰康人寿受益于5月投连险上线销售,寿险销售同比增幅超过了100%。

    投连产品的销售甚至还影响到了寿险公司的短期业务排名。据悉,联泰大都会自4月10日起推出“财富精选投资连结保险”。数据显示,其5月的投连产品销售业绩达2.11亿元,占其业绩比重高达96.1%。各家公司对比显示,联泰大都会投连险销售排名第一,借助投连助力,联泰大都会5月攀升中外资寿险公司第三名,市场占比超过太平洋人寿3.61个百分点。

    不过,目前已推出投连产品的保险公司除平安人寿、友邦保险之外均为中小寿险公司。中国人寿、太平洋人寿均为参与其中。其中一寿险公司银保事业部负责人表示,大型保险公司更提倡保险保障功能,并致力于对保险客户的长期服务。“投连险对投资渠道的依赖性较强,大多中资寿险公司还是会采取谨慎的态度。”

    上述人士同时表示,在目前银保超短期合作模式的情况下,投连产品的销售不具有稳定性。“但是外部因素对保险市场的冲击短期内不会减退,保险公司应尽快调整产品结构及销售策略以应对资本市场的不利影响。”

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