金蝶：只造波音，不做零件

　　“金蝶与SAP等厂商只是偶有交火，而与微软、IBM等厂商则更多是在产业链上下游的合作。”谈到国际竞争，在去年6月举办的“首届中国软件自主创新软件论坛”上，金蝶国际董事局主席徐少春向本报记者坦陈，“中国软件厂商还远远谈不上参与全球竞争。

　　不过，徐当时留下一句话，“未来我们要有面向高端的产品，一定会参与跨国公司的竞争。”

　　今年6月4日，徐对国际化的热情以另外一种形式得到了释放——IBM(NYSE: IBM)、雷曼兄弟(NYSE:LEH)联合投资约1.32亿港币，购入金蝶国际(HK:268)约7.7%的股份。

　　当日，徐和金蝶国际行政总裁何经华在致客户的一封信中写道：“金蝶与IBM结成战略合作伙伴关系，全面深入持久地开展合作，金蝶与许多中国企业的理想一样，要成为一个世界级的公司。”

　　此外，徐在公告发出的第一时间给全体员工的一封信中同样表达了自己的决心：“让我们再用三四年左右的时间扎扎实实、坚持创新，一定能够全面超越竞争对手，晋级一个世界级的软件厂商。”

　　ERP拐点来临

　　徐的底气来自金蝶最近的业绩表现——在2006财年，金蝶国际总收入为6.1亿元，同比增长15%;净利润为0.97亿元，同比增长35%。

　　“金蝶引进战略投资者主要是考虑战略发展，而非单纯的财务融资。”金蝶国际相关人士接受本报采访时强调，融资上的财务指标并非公司考虑的主要目标。

　　根据IBM与金蝶达成的合作协议， IBM将为金蝶国际提供更多的技术支撑及共享资源，IBM也将会派驻一名非执行董事到金蝶。

　　金蝶国际相关市场人士透露，金蝶很早就开始借助IBM在IT服务咨询上的支持。目前，金蝶国际的强项在于中小级客户，未来借力IBM的市场支持，其高端客户的推进将更有机会。

　　金蝶国际相关人士认为，2006年，来自“服务”的收入已占到公司总收入的30%，今后计划在2010年提高到35%。数据显示，金蝶国际在直销、分销、服务的比例分别为47%、23%、30%。

　　此外，IBM也会向金蝶国际提供技术支持，比如支持金蝶国际在中间件产品EAS/BOS上的标准化，以及推动金蝶国际在“ERP+互联网”业务上发展，使其更能体现“SaaS(软件即服务)”的理念等。

　　借力IBM、怀着国际化梦想的金蝶也许正在迎来国内ERP市场的一个新拐点。

　　IDC在《中国企业应用解决方案2006-2010展望与分析》的报告中认为，中国软件业确实存在巨大机会：2006年-2010年企业应用解决方案市场的复合增长率为18.75%，将于2010年达到41.39亿美元。

　　平台竞争决定ERP命运

　　在此次交易达成之前，SAP、甲骨文等曾纷纷与金蝶国际传出牵手消息，而国内另一个ERP龙头企业用友也一度传出将与微软进行类似合作。

　　事实上，国内软件企业纷纷牵手国际软件巨头寻求国际化，国际软件公司入股以求本土化正成为这个行业的趋势——微软已连续投资了浪潮、中软，投资额度在2000万美元以上；SAP去年也以1000万欧元入股东软；据悉，甲骨文也正在中国市场寻觅意中人。

　　“一方面是国际巨头的本土化，一方面是中国企业的国际化，这就要看谁跑得快。”徐认为，不管是与国际巨头直接竞争还是与本土的对手赛跑，只有拥有自主创新的技术才能在市场上领跑，而金蝶所拥有自主知识产权的中间件解决方案就是一个有力的助跑器。

　　中国政府部门、企业对中间件的需求和应用正处于爆发式增长的前夜，但是目前国内中间件市场大部分却为国外厂商所垄断，带来了昂贵得惊人的成本、价格不菲的服务和严重的国家信息安全问题。

　　2000年7月，深圳金蝶中间件有限公司成立，并研发出第一个通过国际J2EE测试认证的中国中间件产品Apusic，并迅速攻占了国内应用服务器中间件市场的份额。

　　根据计世资讯2006年的市场报告显示：在中国应用服务器中间件市场中，金蝶与世界中间件巨头BEA、IBM共同跻身前三——BEA Weblogic占 29.1%、IBM Websphere 占26.9%、金蝶Apusic占 10.4%.

　　金蝶Apusic争取到了中国人民银行、国家中纪委等重量级电子政务用户，以及海尔、联想、华为等著名企业用户；同时服务于中望、同望、信诚通等软件开发商和系统集成商，目前拥有超过1000家明珠客户和200家合作伙伴。

　　除了在自主开发的中间件上先行一步，徐认为，未来软件竞争取决于平台的竞争，平台在某种意义上就是定义新的ERP标准，ERP也将在中国经历一条谁来定义行业的道路。

　　“就像谁来制造波音飞机，谁来做波音飞机的零件厂商一样，我的志向不是做零件商，我的志向是生产波音飞机。”徐曾如此比方。他调侃道：“如果他们（竞争对手）打不过我们，就只能来给我们做散件。”

　　（本报记者丘慧慧对此文亦有贡献）